启蒙品牌化之路越走越畅

本刊记者 江夏

启蒙品牌化之路越走越畅

本刊记者 江夏

Brandization of Enlighten on the Fast Track

近几年，我国老牌积木品牌、深耕小颗粒积木领域的启蒙发展速度很快。在塑胶积木市场竞争日益激烈的情况下，启蒙积木的年销售量却一直保持上升趋势。2017年3月～ 11月，启蒙的销售量相比去年同期增长更达到40%。自创立至今，启蒙积木颗粒销售已超过150亿块，首尾相连可以环绕地球9圈。

启蒙积木市场部经理徐星向记者道出了产品广受欢迎的奥秘：自1994年创立至今，企业坚持产品的原创设计，不断推出各种主题场景的新品，精雕细琢地做好每一块积木，从而使启蒙这一品牌深入人心，拥有了一大批忠实“粉丝”。

研发以消费者喜好为标准

在塑胶积木同质化竞争日益严重的市场环境下，启蒙始终坚持原创设计这一宗旨，从消费者的角度入手，做好每个系列的产品。

“启蒙有一支超过40人的‘80后’产品设计团队，保证了产品的更新速度与创新性。”徐星表示，启蒙积木的设计都是进行充分市场调研的结果，“我们每次进行产品研发时，在内部综合各方面数据、有初步的想法后，会就产品的人物形象、故事场景、玩法，甚至颜色、人物表情等，做针对性的市场调研。设计团队将创意想法与调研结果进行有机结合，才会形成最终的设计方案。”另外，企业在产品上市前，会对产品包装进行调研，力求找到最合适投放到市场的包装方案；上市后，会做试玩测试，收集消费者对产品的反馈，如果有必要还会进行修正。“因为积木产品生命周期相对潮流品长一些，不断地调研、收集反馈，才是对启蒙出品最负责任的态度。”

启蒙女孩产品——雪莉系列

结合市场调研推出的产品不仅具有创新性，而且契合市场需求，销量自然不会差。据了解，2017年启蒙推出的新品中，专为女孩设计的雪莉系列上市后很快就卖断货，仅3个月的销量就远超其他系列半年的销量。

题材三大方向紧跟潮流

启蒙目前拥有20多个经典系列、300多个SKU（库存量单位）。徐星说，除了传统的积木主题外，启蒙在2017年也尝试新颖主题，如针对女孩子的雪莉、莉娅公主系列，主打神话故事的封神战系列，IP授权类的“新葫芦兄弟”系列，融入科幻元素的晶石小队系列等。“2018年，启蒙还会紧接着推出10多个新的主题系列产品。”

徐星认为，现在孩子玩积木趋势是幼龄化、偶像化、动态化，未来启蒙的发展方向也将围绕这三个趋势进行。幼龄化方面，启蒙已经推出了乐学伴系列，主要针对3岁～6岁儿童，今后还将推出更多适合幼龄儿童的产品。偶像化方面，则是紧跟潮流，将受欢迎的IP融入积木。“2018年，我们会推出多个与国内外知名IP合作的产品系列。”动态化方面，启蒙会在产品的玩法、结构等方面进行提升。“今年推出的荣耀之战系列，就加入了对战元素以及大量联动件，让产品可玩性更强。”

启蒙2017年新品题材多样

质量从细节处做好品控

“启蒙积木已经通过中国的3C、欧盟的CE、美国的ASTM的认证。”徐星介绍说，启蒙对产品开发过程中的每个环节严格把控，确保高品质。“我们坚持全流程自制，除了原料和包材，研发期间的所有环节完全由公司内部完成，保证了产品品质的全程高标准生产且完全可控。”此外，启蒙已经实现了生产过程的高度自动化。

在用材方面，启蒙积木采用的是环保食品级定制ABS原料，上色颜料经过确保无毒无害。徐星说，启蒙对合作的供应商要求很高。“我们的供应商都是业内的佼佼者，例如我们的定制ABS原料供应商是中国业内第一，每一批次的货物都有对应的检验报告。除了供应商的自检，我们还会以高于行业的标准，对每一批次的来料进行抽查。”

启蒙20多年的品控与生产经验，很好地为产品提供强大技术后盾。“我们目前已经有2000多套模具，而且每次推新品都会再次开新模具。”徐星告诉记者，启蒙的模具精度是0.01毫米，大概相当于一根头发丝直径的六分之一，产品精度偏差±0.02毫米。

未来走品牌化经营之路

启蒙深耕小颗粒积木领域20多年，已经位居细分行业一线。据徐星介绍，2017年，启蒙推出的6个系列新品非常受市场欢迎，再加上体验式营销的推动，不仅实现了销量的大幅增长，而且实现了零库存。

“实际销售的成果虽然显著，但是在行业品牌认知方面，我们需要下更多的功夫。”徐星表示，启蒙会从消费者的角度去考虑品牌的呈现方式，走品牌化道路。其中第一步是在2018年推出全新的品牌LOGO和高辨识度的视觉识别系统。之后，还将把品牌化经营融入到生产、销售的每个环节，通过一点一滴的改变，加深消费者对启蒙品牌的印记和认同。

谈及未来的发展规划，徐星表示，启蒙要先成为渠道小颗粒积木必售品牌，然后在未来的5年时间内，致力成为知名的大众消费品牌。