中化农业:互联网思维的农业嫁接

文｜麦子

中化农业:互联网思维的农业嫁接

文｜麦子

［√］背负着农业投入品研发生产等如此体系繁复的重资产运营，中化农业如何才能独辟蹊径打好一手好牌呢？

在宁高宁入主中化后大手笔的“大部制”改革中，中化农业在五大事业板块中无疑是最不显眼的一个，以至于她的LOGO直到今年10月才正式在中化集团位于长安街的办公楼上挂牌。

相较于能源、化工、地产和金融业务，无论是从规模还是盈利能力来看，中化农业都难以比拟。然而这并不会掩盖中化农业意图打造一个贯穿全产业链、庞大的农业生态圈的战略构想。毕竟基于大数据、物联网、互联网乃至互联网金融等技术手段之后，中化农业离成为中国农业产业巨头的梦想并不遥远。

中化的农业梦

根据公开消息显示，中化农业事业部目前整合了中化化肥、中种以及现代农业服务等业务。也就是说，目前的中化农业已经涵盖了化肥、种子、农药三大农业投入品，以及种植、金融、农产品收储、销售等农业服务的农业全产业链产品和业务。

中化事业部成立之前，中化就已经为贯通农业产业链开始布局，先是由中化现代农业有限公司与中粮集团下属的中粮国际（北京）签署合作协议，随后中化集团又与中储粮签订了战略合作协议，成为长期稳定的战略伙伴，双方计划在政策性收储、储备轮换粮、现代农业服务等开展广泛合作。通过与中粮、中储粮的合作，中化集团已然是将链条伸展到了农业“最后一公里”的销售环节。铺好了这条路之后，中化农业应运而生。

通过能迅速与中粮、中储粮达成合作就不难看出，将自身定位于农业领域国家队的中化农业拥有强大的资源整合能力和调动能力。经过一系列对内整合、对外联合之后，中化农业在种植专家队伍、种肥药产品、土壤改良技术与应用、农业气象大数据分析与使用、农业机械、农业金融、农业保险、粮食收储、农产品销售、仓储物流方面都具有成熟资源，通过资源协同与战略联盟，中化农业可以建成更加有利于服务的农业生态圈。

“农业事业部要以实事求是的科学精神真正去钻研和创新，善于运用互联网的思路，努力从过去销售驱动型变成技术驱动型公司，真正具备核心竞争力，真正形成新的商业模式，这样才能够提升一个行业的水平，才能够为中国农业发展做出更大贡献。”在今年5月召开的中化农业事业部战略落地会议上，宁高宁这样鼓励他的员工。

从互联网思维、技术驱动和新商业模式这样的关键词中可以看出，宁高宁必然不会让中化农业再沉浸在过去化肥、农药等农资领域单纯的进出口和渠道分销模式，“用技术实现商业模式的创新”这个在其他行业已经成功实践了的规则在农业领域的嫁接，是中化农业要解决的第一个问题。

技术驱动模式创新

在这次中化农业内部称之为“头脑风暴会”的会议上，中化农业团队从中国农业发展的困局着眼，提出了以中化农业现有产业基础和技术能力为依托，聚焦解决“耕地有效地适度规模化”和“把地种好”这两个根本问题，实现商业模式的创新；以新型的规模种植主体为核心，推动现有业务模式的转型，打造中化农业的MAP（Modern Agricultural Platform）模式。

据称，该模式将推动技术服务能力和体系的快速形成，使中化农业改变单纯依靠渠道分销产品的传统模式，进而抓住快速增长的规模种植户这一核心目标客户群，实现向技术服务渠道和“解决方案+产品包”的商业模式转型。

“MAP战略是个全新的、以客户为导向的互联网思维的战略。未来，农业事业部将按照 ‘稳妥试点、快速复制’的原则推进MAP模式。”中化集团农业事业部总裁覃衡德说。

那么，所谓的MAP究竟是什么？

按照中化农业的理念，要实现中国现代农业转型升级，核心在于两个方面：一是如何有效地使耕地适度规模化；二是如何通过科技提升，解决把地种好。

所以中化农业首先会筛选和发展本地化“技术合伙人”，由其组织当地农民进行土地托管，从而构建出一个新型规模化农业经营主体，中化农业再与其进行战略合作，实现土地适度规模化经营，共同建设MAP现代化规模农场。通过这种模式创新，以土地托管形式解决了第一个“耕地有效地适度规模化”的问题。

在这样的规模农场中，中化农业会整合农业全产业链资源，以现代农业种植应用技术为核心，为规模化农场提供农业种植全方位解决方案及种肥药产品包，以及农机、气象、金融、农产品销售等综合服务，从而解决通过科技把地种好的第二个问题。

换句话说，土地一旦实现了规模化种植，很多过去由于分散经营难以实现的农业技术手段都将得到大面积的推广和应有。

生态圈概念的农业嫁接

中化农业为吉林双辽MAP农场配备了植保、土肥、农机等各方面技术人员，全程跟踪。中化农业通过自购农机具，同时整合社会资源，实现了玉米全程机械化作业。正是由于高度机械化，中化双辽MAP农场可以以不到20人的团队全程托管了19000亩耕地、半程托管耕地15万亩。

在施肥环节，中化化肥试验多年的智能配肥终端也能派上用场，利用智能配肥直供模式，根据地块养分差异、目标产量和玉米不同生长阶段，中化农业可以为农场制定包括拌种肥、口肥在内的全程肥料施用方案。种植者不仅可以免去过去买到假劣化肥的困扰，化肥用量也从一垧地2000斤降到1600斤，大大降低了成本。

在施药环节，中化MAP农场利用先进的监测技术、测土技术针对粘虫、玉米螟等进行诱芯预测，准确预报出爆发时间，从而在病虫害爆发之前精准灭杀。除草时，中化农业技术人员对传统的植保机械进行了改装，喷雾更加均匀，不仅药效好，而且节药节水节工；同时还根据草相、草龄、苗龄调整配方，让药剂更有针对性；此外，通过添加助剂大幅提高药效，药量减少了20%以上。

在大多数分散农户最为头疼的售卖环节，中化农业MAP更是实现了籽粒机收收割机直接收割脱粒，然后汽运直送粮站，烘干入库，真正实现了玉米收储流程上的一次变革。

“建设MAP示范农场的目的就是想在产业链上进行整合，通过智慧农业系统的搭建，实现农业技术标准的数据化、栽培管理和农场运营体系的智能化，打造能够提供线上线下相结合的综合解决方案，帮助农民科学决策，精准生产，不断提高农业生产率和市场竞争力，进而推动我国农业的现代化转型和农业供给侧结构性改革。”中化化肥控股有限公司副总经理马跃如此总结。

很明显，MAP模式的“企图”并不仅仅局限在传统农业种植上，对传统的农产品供应链模式颠覆，建立与商业模式相匹配的高效率、低成本和智能化的供应链系统探索解决中国农村“最后一公里”问题。另外，MAP还会以“订单农业”和“良心推介”的方式来解决“卖粮难”的痛点，实现农民持续稳定增收，提高“技术合伙人”和广大农户参与商业模式创新的积极性。

通过中化农业的MAP商业模式创新，将可以积累海量的基础农业大数据，再通过物联网技术为农业生产提供智能化决策——以MAP模式为基础，构造中化智慧农业管理平台，为规模化农场主提供全面的企业级农事综合管理。

在此基础上，结合互联网金融的手段，建造农业金融服务平台解决农户融资难问题，并且以规模化生产和大数据为基础，构建可控制、可评估的风控体系，再结合农业保险业务的展开，实现农业金融服务的闭环。

未来，一个基于大数据、物联网技术的智慧农业生态圈蓝图将在我们眼前徐徐展开。

不可否认，中化农业MAP战略的概念似乎并不算新颖。国内第一方阵中的农资、农机企业们都有类似的构想，也都进行了不同程度的探索。中化农业之所以与众不同的优势在于其强大的“国家队”资源优势和国际贸易经验积累，但是背负着农业投入品研发生产等如此体系繁复的重资产运营，中化农业如何才能独辟蹊径打好一手好牌呢？

对中化而言，中化农业的组建和MAP战略的实施，不仅是要实现自身的转型，更重要的是以此整合多方生产要素，撬动农业适度规模化经营的进程，实现农业生态圈的闭环。