对产品生命周期与营销策略的关系研究

罗开源

【摘 要】企业的根本目的是盈利，企业要想保持这种长期盈利的现状，要想获得可持续的发展，就需要對产品的生命力进行增强。产品是企业焕发生命力的源头，它与人的生命有相似性，主要体现在像人的生命一样具有周期性，会经历由盛到衰的过程，当一个产品具有较强的生命周期就证明了企业的销售总量比较的多，也意味着企业能获得更多的利润。本文将主要从产品生命周期是什么以及在不同的产品生命周期需要采取的营销策略这两个方面出发对产品生命周期与营销策略的关系进行研究，希望能够将产品的开发和投入时间缩短，将产品的成长和成熟期拉长，同时推迟产品衰退期的到来，从而实现企业盈利的目的。

【关键词】产品生命周期；开发期；投入期；成熟期；衰退期；营销策略

在产品的不同什么周期需要采取的营销策略是不同的，就像人在成长的不同阶段，侧重培养的能力不同一样。企业需要在产品生命周期的不同阶段采取适当的营销策略，达到缩短产品开发期和产品投入期的时间，延长产品的成长和成熟期的时间，推迟产品衰老期到来的目的。只有这样才能实现企业利润最大化的目标，才能促进企业的长远发展。因此对产品生命周期的不同阶段应该采取的营销策略进行研究是非常的必要的。

一、相关理论概述

根据市场学的相关知识，我们知道，一般情况下一个产品的价格越高其需求量越小，价格越低需求量反而越高。正是因为产品的价格与产品的需求量之间存在着这样的关系，所以我们需要合理的运用定价的策略，采取不同的营销组合策略来应对产品的不同生命周期。

1.产品生命周期的定义

产品生命周期就是指从产品投入之日开始到退出市场的整个过程，马卸任是世界上第一个运用进化论的思想来对产品的生命周期进行解释的经济学家。马歇尔认为产品从开发以来会经过投入、成长、成熟、衰老等过程，这一过程从投入市场的那一刻就正式开始了，这也是产品由盛到衰的过程，在这一过程中产品的销售量和利润是存在差异的。在投入期产品的销售量较低，基本不会有利润；到了成长期产品的销量不断的上升，产品的利润也变得越来越多；到了产品成熟期产品的效率最高利润也得到了最大化，而在成熟期到衰退期产品的销量逐渐的减少，利润开始逐渐的降低。

2.产品生命周期理念的意义

产品的生命周期是企业制定生产策略和营销策略中一个非常重要的概念，企业管理者要想延长产品的生命周期，从而促进企业利润的提高，也为了赚到足够的钱来补偿产品开发期多支出的资金和经手的风险，就不得不对产品的生命周期理论进行仔细深入的研究。从另外一个角度来讲，产品的生命周期也是营销人员来描述产品和市场运作方法的有力的工具。

二、营销要素与产品生命周期

1.产品投入期特征及营销策略

我们以LED路灯为例来探究产品投入期的特征，路灯在刚刚投入市场的时候，销售量增长的速度非常的慢，出现这一现象的原因主要包括了三个方面，从产品方面来说，这一产品是刚刚产生的，所以生产的技术不够熟练，生产的能力较低；从市场的方面来讲，这一产品刚刚产生，消费者对其不够了解，所以他们不愿意去改变过去的消费习惯，所以购买的欲望比较的低；从产品的价格来讲，LED路灯的价格较高，哪怕消费者有购买新产品的愿望也会因为较高的价格望而止步。其次，投入期的特征还包括利润较低或利润为负，这是因为在产品刚刚投入市场的时候，企业需要花费大量的资金去宣传产品，再加上销量低就造成了企业的收益甚微。

在这一阶段，我们首先可以采取合适的价格策略来提高消费者的购买欲望；其次，可以进行产品的展销会，以此来吸引消费者对于产品的注意，扩大产品的销售市场；最后，可以对中间商提供支持，让中间商帮忙销售。

2.产品成长期成熟期特征及营销策略

在产品的成长期产品的销量开始迅速的上升，企业的利润大幅度的上涨，到了产品成熟期，产品的销售量和产品获得的利益将达到最高点。在产品成长期时期营销的策略应该将重点放在增强消费者对于产品品牌的忠诚度和对新顾客的吸引力上。到了产品的成熟期，企业应该想办法来对产品进行改进，对产品的营销组合方式进行改变，并且企业需要考虑开发出一种新的产品。

3.产品衰退期及营销策略

在产品衰退期出现的主要特点是，这一阶段产品的销量明显的下降，产品的价格也开始下降，产品利润越来越少。营销策略有持续策略，也就是在其它同类产品不再销售，市场对于这一产品还有些许的需求的时候继续对这一产品进行销售，在时机成熟的时候再让产品退出市场。营销策略还有集中策略，也就是说，将剩余的产品集中在某些市场进行销售，以此来加大产品的利润。此外还包括了放弃策略，也就是在市场对于产品的需要已经渐渐消失的时候，及时的停产，并做好善后的措施，同时企业向着新产品销售的方向有秩序的转移。

三、结论

由上文可知，产品生命周期会对企业的发展产生影响，主要表现在对企业的销售量和销售利润的影响上。除此之外，企业的销售量和销售利润还会受到营销策略的影响，将营销策略与产品生命周期之间的关系了解清楚对于提高企业的销售量和销售利润来说有着积极的意义。营销从来都不是一个静态的过程，他总是在动态中找寻平衡点，一个优秀的营销需要在不断变化的市场中，针对不同的产品和产品特性，采取最适合之一阶段的营销策略，从而帮助企业效益的提升，实现企业长期盈利和企业长远发展的目标。我们要求企业进行的营销策略能够在外部的市场变化和政策变化以及企业内部的产品生命周期变化的基础上进行及时的调整，对营销策略的吊证是营销学研究的永恒主题。

参考文献：

[1]徐慧.平安人寿安徽分公司保险产品营销渠道策略研究[D].安徽大学，2016.

[2]司绎琳.山东舒朗服装营销策略研究[D].大连海事大学，2016.endprint