摄影对电商卖家的作用有多大

袁千禧

为什么选择开淘宝店？什么时候开始注重图片质量的？

灿灿：因为淘宝客户群更广泛吧，不会受到具体某一地域人们的消费观和消费水平的牵制。我们从一开始就挺注重照片质量的。小九：我毕业以后就帮朋友做淘宝，自己也做过独立网站，做淘宝应该是很自然的事情吧，创业大本营嘛。从开淘宝店的第一天就注重图片了。

我家风格并没有做一个单一的设定。我们喜欢研究顾客的不同喜好，通过墙面的颜色、灯光的冷暖、床品的质地，放大顾客的偏好。

吞掌门：开淘宝是因为刚好有合适的渠道进货，然后突发奇想地想开着玩，结果一下子开了好几年。因为我本身是品牌设计师，所以对店里的图片质量一直都有要求。刚开店铺的时候，我就有考虑店铺的风格，便相对有意识地设定了风格。虽然这几年风格也有一定变化，但买家给我们的评价是，一看就能感觉到店铺的风格。

夏子：纯碎因为自己的个人兴趣而开始。可能和学习的舞台服装专业有关，对戏剧风格有所偏好，一开始对于图片的要求就不愿意墨守陈规。我自己包括我们的团队一直坚持新系列的拍摄是艺术创作，更是系列设计的一种延伸，摄影风格是创作的衍生。

摄影有特别为你们吸引来大批量的顾客吗？

灿灿： 个人觉得有，首页不时会有达人撰写好店好物推荐等，顾客看到图片好看也会更有点开的欲望。

吞掌门： 我觉得摄影对店铺的影响是非常大的，尤其对吸引客人这一点。比如最近一期的玻璃系列，虽然出现各种状况，但是因为宣传照的原因，还是吸引了很多客人。

小九：有，如今已经不是物质匮乏的年代，顾客买东西的方式在发生改变，他们习惯网上先浏览，收藏，再默默下单，这个过程中甚至没有语言的交流，图片可以用一种静默的方式用空间与顾客对话，优质的拍摄作品自然是一项必不可少的加分项。

LULU：一是通过拍摄，如果能很好地呈现了我们目标客户喜欢的视觉效果，肯定能吸引他们的点击。二是同一种产品风格，不同的搭配和视觉呈现可以传递出不同的产品定位，如果做得好，就更能找到精准的人群，节约流量成本。

夏子：目前還未有特别大批量的顾客只是因为摄影而被吸引的吧。如果有比较多的关注一定也是产品、文案、摄影视觉每个部分都发挥融合的结果。

选摄影师会有什么标准？

小九：基础功扎实，这点很重要，其次是对店铺的设计理念有深刻的了解和认识。淘宝的竞争环境是非常激烈的，异想天开的创作之后，不得不对数据妥协，电商摄影师应该读懂顾客需求，看懂大数据。只这样才能找到淘宝的生存法则不被市场淘汰。

夏子：标新立异。

吞掌门：因为店铺的产品图是我自己拍摄，可能就没有太多的标准，只是按照自己喜欢的感觉来拍。但慢慢地发现，虽然只是很普通的静物，用心思去拍摄和不用心思拍摄，我们的客户是能感觉出来的。所以一般拍摄前，我会先在脑海里对商品进行一次场景模拟，拍摄时尽量找到最适合的角度。

多久上架一次新品？

吞掌门：因为店铺一直以副业形式在经营，上新也比较随意，1-2个月上新一次。一般是看是否物色到适合的商品，再决定上不上新。

小九：我们一般每周四固定上新，最多的时候一次上十几个吧。

夏子：目前一个月大概都会有2-3次的上新计划。

新品拍摄是自己找摄影师还是承包给广告公司？

灿灿：自己拍摄。

吞掌门： 新品拍摄一直都是我自己完成。小九：家纺属于大型产品，之前四处找合适的外包团队真挺难的，目前是用自己的摄影师，有临时拍摄计划的时候也方便。

LULU：自己拍。一方面是家具比较特殊，自己比较了解自己的产品，也清楚如何搭配更好。之前找过的摄影师都从来没拍过家具，更不懂怎么搭配；另一方面家具是大件，自己拍比较方便。展厅到货就能马上拍，有新产品随时可以做新的组合，也可以马上补些搭配场景，不用去协调档期，效率更高。

夏子：摄影师就是我们团队小伙伴们。

自己拍摄和承包给广告公司的优缺点是什么？

灿灿：好处是自己对产品更了解，所以拍摄时想展现什么重点、想表达出什么感觉就可以自己自由地掌控；坏处就是比较耗费自己的精力。

小九：自己拍就是可控性强，道具什么的都是自己的不会和同行重复。广告公司的拍摄经验比较多，有临时任务的话就不那么灵活了。

吞掌门：自己拍摄虽然辛苦，但是可以尽可能按照自己需求完成。承包的话，如果是很专业的公司费用会比较高，而且有时候没有办法满足自己的需求。不过，好的公司，能给你一些不同的角度诠释你的商品，自己就会轻松些。

夏子：自己拍摄最大的优点应该是在于融合和默契，有时候概念的表达、品牌的风格不是和广告公司三言两语就能说清楚的。摄影不应该游离于服装之外，服装和摄影后期的灵魂都在于表达产品概念的生命力！endprint