中农系列黄瓜品种在粤西地区成功推广的经验与启示

特约栏目主持：冯锡刚

男，目前任中蔬种业科技（北京）有限公司产品经理职务，从事成果推广工作9年中，参与甘蓝、白菜、甜椒、黄瓜、番茄等10多个种类，200多个品种的推广工作，参与甘蓝甘21、负责黄瓜中农16、中农26，甜椒中椒105、中椒107，加工番茄IVF3155等行业标志性品种的推广工作，具备独立开展推广工作的能力和水平。主持农业部科技成果转化资金项目1项，参与十二五国家科技支撑计划、北京市科技援疆成果推广项目10余项，获农业部中华农业科技奖一等奖1项。

粤西（粤西地区）是广东省西部地区的简称，包括湛江、茂名、阳江、云浮4个地级市，该地区地处热带亚热带过渡地带，温、光、水资源十分丰富，尤其是发展冬种蔬菜生产，气候条件十分有利，素有“天然大棚”之称，是我国重要的南菜北运基地。当地黄瓜年种植面积1万hm2以上，是主栽瓜类作物之一，主要是露地和地膜覆盖种植，一年四季均有农户种植，以春、夏、秋种植为主，总体来说，种植黄瓜收益相对稳定，农户积极性较高。近年来中国农业科学院蔬菜花卉研究所黄瓜育种课题以市场为导向，创新培育了多个适宜粤西地区种植的优质、多抗、综合性状优良的黄瓜新品种。在新品种的推广过程中，重视市场调研、强化技术服务、优化宣传和销售方式、严控种子质量，推动品种更新换代，取得了显著的经济、社会和生态效益。基于品种、技术创新对黄瓜产业的贡献，研究所“黄瓜优质多抗分子标记聚合技术及系列新品种选育”成果榮获“2014-2015年度中华农业科技奖” 一等奖。现将中农系列黄瓜品种在粤西地区成功推广的经验和启示总结如下。

1 结合产业需求，开展创新研究

粤西地区土壤多呈酸性，夏季及秋初高温高湿，暴风雨多，秋延后又高温干旱，冬、春季最低气温一般也都在10℃以上，由于气候高温高湿，导致病虫害严重，多年前当地以常规品种为主，抗病性和产量均不理想；加上近年来南菜北运市场的发展，对抗病性好、产量高的品种的需求越来越强。研究所育种和推广人员根据粤西地区种子市场和农户种植销售情况总体调查分析认为，如果在抗病、耐热、丰产等方面开展创新研究，育成商业化品种，加上高效的推广模式配合，一定能够大幅提升当地黄瓜产业水平。为此，以中国农业科学院蔬菜花卉研究所顾兴芳研究员为首席科学家的葫芦科遗传育种创新团队依据产业需求现状，开展了优质多抗分子标记技术研究及配套新品种的选育工作，在广泛搜集国内外种质资源的基础上，对黄瓜主要性状的遗传规律进行研究，建立苗期多抗性鉴定技术体系，开发可用于品质育种和抗病育种的分子标记，与常规育种手段相结合，创新具有优良品质性状、多抗、配合力高的自交系，培育优质多抗中农系列黄瓜新品种，瓜条商品性突出，抗病能力强，适应性好，丰产性突出，符合市场对高品质黄瓜的需求。

2 强化品种试验示范，带动推广人员培养

结合粤西当地的气候、土壤及栽培条件，广泛开展种植区内的试验示范工作，协同当地经销商在调研市场细化需求基础上，对该地区进行广泛多点、多茬口的区域试验种植，及时收集各试种点的反馈信息，对试验种植情况进行详细记录，对照当地主栽品种进行科学评价，提高引种成功率。具体做法有：①合理设计试验方案，从试验点选择、试验品种和对照品种选择、试验管理记录、试验结果评价等方面完善试验设计；②落实工作责任制，在试验的安排、跟踪、结果反馈和信息汇总整理各环节指定具体的推广人员负责，保证试验结果的反馈率和准确性；③加强推广人员的培训力度，通过试验工作，大幅度提升业务人员对品种的了解和技术水平，从试验示范工作中培养专业的产品开发推广人员队伍。

3 良种良法配套，加强技术服务

种子是一种特殊商品，与其他商品相比，更加需要技术服务与种植指导，只有良种良法配套，才能增强当地农技推广人员和农民对品种习性的了解、提高生产种植水平，进而保证农民生产安全。具体做法有：①通过“帮扶大户，带动小户”的科技入户方式，将大户树立成典型，将技术服务课堂搬到田间地头，激发农民学习热情和主动性；②提高技术服务内容的系统性，特别是对黄瓜定植、结瓜前管理、适时采收等种植经验总结，在生产管理的关键时期开展科技下乡服务和技术指导，充分发挥品种的增产增收潜力。

4 加强客户管理，规范经营秩序

经销商的销售和推广能力某种程度上决定了一个好的品种能否真正让市场接受，且有持久的生命力。经过多年的磨合和培养，研究所已在粤西地区建立了一套以市级代理商为主的销售网络，这些代理商推广和服务水平较高，在当地有较好的口碑和较强的影响力。对这些客户的维护和管理工作方法如下：①为每一个客户单独建立销售档案，随时记录、了解销售情况，并根据市场动态及销售过程中反映出来的问题及时调整销售策略；②向经销商详尽推介新品种的特征特性及配套栽培方案，让经销商首先成为技术专家；③配合经销商做好新品种的推介工作，协助他们召开新品种推广现场会和技术讲座；④对同一地区不同的经销商进行分品种差异化经营管理，杜绝彼此之间跨区域窜货销售等不良竞争现象的发生；⑤引入激励机制，对经营业绩突出，且在推广工作中取得显著成效的经销商进行多种方式的物质和精神奖励。

5 重视宣传，树立品牌

一般来说，农民获得信息的渠道比较狭窄，多数从经销商那里获得品种信息，受经销商经营策略的影响，信息的准确性、可靠性往往大打折扣，农民因难辨种子真假优劣，不但使得适应性强、产量表现突出的优良品种难以得到有效应用，还可能由于盲目购种引发严重的生产事故。鉴于此，除了通过报刊广告、电视电台广告、户外墙体宣传、试验示范观摩会等形式宣传品种和品牌外，推广人员还可通过微信群、QQ群、微博等新媒体，提高对农技人员及种植大户的服务，以及中农黄瓜品牌的认知度和美誉度，品牌树立的同时，不但可稳定成熟品种的市场占有率，还可加快新品种的推广效率。

6 依法经营，严控质量

中农系列黄瓜品种作为著名品牌，在农民心目中有很好的认可度，在新品种推广过程中，研究所始终严格遵守《种子法》、《中华人民共和国植物新品种保护条例》等相关法规的规定，按照程序依法引种、试验、示范、推广。在把控种子质量方面，专人负责种子的繁制工作，建立健全生产经营档案。建立新品种选育、生产、收购、加工、经营全程的质量保障体系，“育、繁、推”一体化高效运行。另外，中农系列黄瓜品种经过审（认）定后，才大面积推广种植，品种适应性有保障。在经营过程中，除了严把种子质量关，严格遵守有关植物检疫法律、行政法规的规定，在包装上也加强防伪措施，有效杜绝了假冒、伪劣产品坑农害农事件的发生，也保护了研究所的知识产权和正当合法的经营权益。

近年来，继中农6、中农8之后，研究所在粤西地区相继推广了中农106、中农18、C32、C56等品种，这些品种以耐热、抗病、商品性好、产量高等特点迅速替代原有落后品种，逐步成为当地主栽品种，在粤西茂名、湛江等地年推广面积超过0.35万hm2。中农系列黄瓜品种选育和推广中积累的产研结合、品牌培育、技术服务等成熟推广模式解决了广大农户对优良黄瓜品种的生产需求，有效推动了粤西地区黄瓜品种更新换代和产业持续发展，实现了农业增收农民增效，从品种创新、品牌创新等方面推动农业供给侧改革。endprint