中力：为节约社会资源而创新——专访浙江中力机械有限公司董事长何金辉

文/本刊记者 孙昊

中力：为节约社会资源而创新
——专访浙江中力机械有限公司董事长何金辉

文/本刊记者 孙昊

中力是中外驰名的电动叉车制造企业，也是创造性地推出阿母工业的先行者。在这个工业车辆市场交织着复兴与竞争的时代，中力将走上怎样的道路？会有更多阿母工业这样的创新之举横空出世吗？带着这些问题，记者采访了浙江中力机械有限公司董事长何金辉先生。

发扬创新优势

何总介绍，由于今年行业整体形势较好，中力的业务量也实现了快速的增长，并且要高于行业平均的增长水平，相比去年同期国内达到了60%的增长率。“总的来说，不管是中力叉车还是阿母工业，这样的增长幅度都是令人满意的。我们继续坚持线上线下两条腿走路的方针，在这一基础上提高了阿母工业这一平台的响应速度，做到一旦有新产品投放市场，阿母工业就会立刻跟进。只有对技术创新和新品推广有足够的关注，企业才能不断发展。我们也会抓住行业整体快速发展的时期，努力提高自己。”

谈到逐渐向好的工业车辆发展大环境，何总认为国内整体经济形势是影响工业车辆市场回暖的一大原因，但并不是唯一的决定性因素。“除了整体经济形势在好转，还有两个因素对于工业车辆市场的影响是不可忽略的。一个是电商物流的发展，这是随着中国人民生活水平的不断改善而逐渐水涨船高的；另一个则是人工成本的提高，随着中国逐渐失去人口红利，我们的市场也不再是靠着廉价劳动力吸引企业的市场。要填补人工减少留下的空白，物料搬运设备就有了用武之地。”正是这三大因素和一些其他因素刺激了整个市场，让大多数企业的产量相比去年有了很大的增长。但同时，原材料价格的上涨却给了这些企业当头一棒。何总认为，这次的价格上涨幅度已经超过了企业的心理预期，是一种不理性的价格提升。“现在大家都在观望，希望价格能够回到理性的水平上来。如果不回到理性状态，企业不涨价的前提下恐怕是撑不下去的。否则，一旦成本接近甚至超过了售价，就会使得企业“用销售量的增长抵消成本提高”的薄利多销模式成为泡影，因为提高产能是需要投入资源的，对主机厂，尤其是一些中小型企业来说，这部分资金、人力、设备以及场地都是极大的负担，即使拿出资源成功扩建，一旦市场需求下降，就会给企业造成严重的浪费。”为了避免陷入“多制造多赔本”的怪圈，中力在这一时期选择继续发扬自己具备的创新优势，不管是技术创新还是模式的创新，中力都走在了行业的前列。“我们一直都在思考新的模式，不管是技术模式还是经营模式，像阿母工业这样的创造性思维正是我们所追求的，我们也希望今后能够多出几个像阿母这样的好点子。”

追求差异发展

作为中国市场电动叉车的巨头企业，中力不仅需要与传统电动叉车制造企业列强进行竞争，还面临着刚刚进入市场的新兴品牌的挑战。特别是近年来，由于电动叉车发展势头迅猛，许多企业开始涉足这一领域，使得市场竞争日趋激烈。何总表示，不管是老牌企业还是行业新军，想要保持市场竞争力，就必须要有自己的核心技术和自主研发能力，否则迟早会在竞争的大潮中淘汰。“改革开放三十多年，我们看到过无数的例子，只靠跟风而不去创新的企业是注定不能长久的。如果只是单纯地看到什么火就去做什么，却没有认真思考为什么要去涉足这个行业，大家就会挤在一起，做出完全雷同的产品，最后在恶性竞争中同归于尽。”何总表示，中国市场一直在重演这样的历史，是令人感到悲哀的。“中国人有着世界一流的灵活头脑，中国市场又有着那么多差异化需求，只要稍稍把思维转一个弯，找到客户的差异化需求痛点，就能舒舒服服地赚钱，甚至还有可能会成为行业潮流的引领者。那么，大家为什么一定要挤在一个小圈子里互相争斗不休呢？”因此，中力看到的不仅仅是“这几年电动叉车好卖”，而是看到有许多的客户需求等待去满足，有许多的个性化解决方案等待去完善，并一直努力通过技术创新试图去满足用户的需求，降低用户的负担。“我相信，这些工作不仅仅是行业内像中力这样已经站稳脚跟的品牌要去做的，也是行业新军必须要去关心的。只要大家都能去追求差异化发展，健康、向上的市场距离我们其实并不遥远。”

最后，何总谈到了电动叉车在未来的三个发展方向。他指出，电动叉车在未来的首要发展方向就是智能化。“人工智能的引入可以颠覆整个物流模式，目前之所以还没有普及，是因为价格过高。虽然现在AGV等自动化搬运设备还没有办法成为仓库内的标配，但我们相信，随着电动叉车一步步向智能化方向发展，智能化搬运设备必将逐渐普及，届时我们的搬运工作模式将与现在大不相同。”其次，电动叉车在发展过程中，必将通过一些新技术来减少在设备生产和使用中造成的浪费。“目前行业中存在的一个普遍的问题是，设备商提供给客户的产品性能要远远高于客户的实际需要。设备商为了让产品性能超出用户需求投入了大量资源，客户也为自己本来并不需要的功能花费了额外的金钱，这是对社会资源的极大浪费。如果能够通过定制化来让客户获得的产品完全匹配需求，就能大大减少浪费，节约资源。既可以让客户花费更少的成本体验更合适的设备，又可以减少本来就不应该存在的社会资源浪费。”第三点，也是最重要的一点，就是创新思维。只有通过创新，才能为电动叉车设备插上智能化的翅膀，也只有通过创新，才能为不同工况的客户提供量身定制的产品解决方案，从而最大限度地提高效率，降低成本。“中力愿意为社会资源最大化贡献自己的一份力量，通过资源的最大利用，使物料搬运设备做到‘客户用多少，我们提供多少’，用我们的创造性思维来引领行业发展潮流，给整个行业一些启发。”