笛莎公主：淘品牌开了实体店……

葛伟炜

1999年，中国扬州。学国际贸易的李定大学毕业后，子承父业，做起了毛绒玩具代工生意。代工始终处于产业链的最底层，干的是最辛苦的活儿，挣的却是最少的钱。

2006年，李定决定进军国内玩具市场。他注册了一个商标“笛莎娃娃”，音译自英文的“design”（设计），“就是希望这个品牌能以创新和产品研发为核心竞争力”。

2007年，笛莎娃娃在国内开了专卖店，一开始生意挺好，然而一年之后，专卖店的生意开始下滑，“一来新鲜感没了，二来玩具的复购率不高”，李定解释道。

2008年一天，李定去北京听课，课间不知哪位同学给他出主意：既然你可以给洋娃娃做衣服，为什么不能给孩子做衣服呢？李定觉得这个点子很不错，便在网上找了一家淘宝店，由它提供女童装，再贴上笛莎的商标，就这样，李定慢慢将生意从玩具转到了服装上。

2010年8月份，笛莎自己开起了淘宝店，当月销售额30多万元，12月时达到了600多万元。严格来说，笛莎算是个淘品牌。

绝大多数淘品牌都曾借着电商红利风光一时，参加“双十一”不仅不需要太多费用，而且能获得天猫、淘宝在流量上的扶持，后面还跟着个“双十二”可以继续消化库存——不少淘品牌一心推高销量，不断增加运营成本，却忽视了企业的现代化管理与经营。

如今淘品牌躺着挣钱的日子一去不复返，潮水退去，那些裸泳的便永遠留在了沙滩上。而笛莎仍在继续乘风破浪。2016年“双十一”，笛莎作为唯一的淘品牌，在童装类目中排名第七；2015、2016年，在唯品会和京东，笛莎的销售额仅次于巴拉巴拉，位居第二。

“淘宝真正的红利期是在2008、2009、2010这三年。笛莎进驻淘宝的时候已经是红利末期了，为什么还能从一群淘品牌中走出来？”李定总结下来有三个原因。

聚焦 “这么多年来，我们只说一句话：‘每个女孩都是公主，从来没有变过。”不仅如此，这句品牌slogan还成为了笛莎与用户在精神层面相连接的桥梁。

一方面，每个小女孩心中都有一个公主梦。“应该是在小学三年级之前，绝大部分小女生都觉得自己就是公主，喜欢穿纱裙、高跟鞋，这是天性。”李定笑着说，活脱脱一副儿童心理专家的模样。

另一方面，从父母的角度来看，他们一定认为自己的孩子是最可爱、最漂亮的，一定要让她得到公主般的宠爱。“中国有句古话叫‘富养女。大概有百分之四五十的妈妈是在看到这句slogan后，进我们店里为孩子购买衣服的，这句话特别能打动她们。”

以产品为驱动 “产品是笛莎的核心，我们大部分精力都花在这上面了，只是现在还做得不够好。”李定谦虚地说。

公司化运营 “从笛莎品牌还很小的时候，我们就坚持用现代化的企业管理制度治理公司。”李定回忆，那时候很多淘品牌还只是夫妻老婆店的模式。他坚信，企业要想走得更远，就必须规范化运营，所以在公司创建之初，就建立了人力资源、营销、品牌、供应链、财务等一系列模块体系。

早在2005年，李定就投资做动画片，想把笛莎做成涉及产业链上下游的一个品牌。如今，笛莎有自己的动漫工作室，定期在腾讯动漫上发布漫画，已经积累了1， 400多万粉丝。李定还创办了公主学院，专做女童教育培训。

李定对笛莎的野心，不仅仅是一门生意，“我希望笛莎能成为中国文化的代表，成为影响孩子，甚至影响教育的一个载体”。表面看来，公主学院提供的培训内容与其他机构的都差不多，但除了教授舞蹈、音乐等技能外，笛莎更注重对女孩进行价值观、学习能力的培养，“我们教孩子如何爱自己，让她们具备爱美和审美的能力，并且鼓励她们勇敢……”endprint