精研二十年的传统渠道还能不能创新？

2017-11-17王玉,刘春雄,刘屹等

销售与市场(管理版) 2017年11期

精研二十年的传统渠道还能不能创新？

互联网时代的来临，对传统渠道的冲击可以说是最直接的。从鞋服产业开始，到手机，再到零售百货，众多新兴互联网模式企业利用互联网直销直接革了传统渠道的命，再加上低廉的宣传成本，得以在市场迅速引爆。

规模庞大、内功深厚的传统企业开始业绩下滑，连宝洁、沃尔玛、娃哈哈等都不能幸免。对于传统渠道功能的质疑开始甚嚣尘上，强调互联网营销的越来越多，是不是渠道没必要做了？

还真有人是这么想的，也有人是这么做的。结果却是一言难尽。

在互联网思维满天飞的传统产业中，有些企业却走出了不一样的精彩。有线下渠道逆袭线上的。比如OPPO和vivo，在靠线上火得一塌糊涂的小米风头正劲之时，OPPO和vivo利用它们庞大的代理商群体，通过门店、服务中心、体验中心的渗透从一线到五、六线市场，再加上全覆盖、漫灌式的广告轰炸，对消费者产生了极大的影响力。如今的市场排位已经超过小米。

有线上传播、线下渠道发力的。火遍白酒圈的江小白，大家关注的都是它的表达瓶、UGC、文案等带互联网元素的方面，却没人知道江小白的传统营销功底了得……可见，传统渠道并非式微，只是在局势大不同的情况下，渠道功能要随互联网时代而进化。