潮商有眼光

乐晓瑞

如果要说一个成功的商人和一个不成功的商人有什么不同的话，除了他们的智商水平和勤劳程度不同之外，还有就是他们的眼光高低也不同。眼光长远的商人拥有更加明确的目标，行动起来就不会拘泥于细节，发展得也会更好。

潮商的眼光在全世界，所以他们对自己要求更加严格，对自己所发展的事业有更高的要求。

香港的“眼镜大王”马宝基没有接受过高等教育，也没有很好的社会关系，却凭借一己之力，从无到有创立了自己的眼镜王国。

马宝基祖籍潮汕，1959年随家人到香港谋生。他遇到了一位在眼镜厂当工人的同乡，于是随他到厂里做学徒。一年后，他以1000元的微薄本钱，用手搓、刮、磨等原始方式，在观塘鸡寮安置区开设工厂，开始了依靠眼镜起家的创业之旅。

香港的眼镜制造业有较深厚的传统，但只是在东南亚地区独领风骚，对欧美等国只能望洋兴叹。

创业之初，马宝基就把目标定位于欧美市场。他经过认真的市场调研后做出战略决策：生产“手工板材架”，即塑胶架，这种支架在当时风靡一时。马宝基有自己的决策依据：首先，无论是亚洲还是欧美，随着城市人口的增多，眼镜的需求将会持续增长；其次，随着社会发展，人们生活水平提高，高档次的眼镜需求量会增加，眼镜将会由实用功能向实用装饰综合功能发展；第三，高档眼镜的生产需要大量的劳动力，属于劳动密集型的轻工产品，欧美地区工资昂贵，因此香港相对便宜的生产成本会使產品具有较强的价格竞争能力；第四，随着机器对手工的逐步代替，现在很多眼镜制造商基本以机器加工代替手工，但是其档次远远比不上手工。后来的发展证明，马宝基的这一战略考虑可谓相当超前。

1976年，一个到香港做玻璃进口生意的美国客户，惊喜地发现香港的眼镜框设计独特，手工精细，而且价格便宜。于是，马宝基有了第一位美国客户。

随着美国市场的成功打开，马宝基知道自己的预测是正确的，欧美的市场很大，只要自己的产品够档次、够质量，就能在欧美市场站住脚。他在美国市场仅两年就净赚40余万港元，企业也因此初具规模，算是走上了正规生产、经营的轨道。

马宝基从一个昔日仅有1000元积蓄开办“山寨工厂”的穷小子，变成今天年营业额近2亿元的全港最大眼镜框出口商，凭借的不仅仅是吃苦耐劳的精神，还有对市场的准确判断及长远的眼光。从一开始，马宝基就将自己定位为大商人，所以他能付出更多的辛苦，目光比别人更长远。马宝基不计较眼前的利益，严格地生产出高质量的产品，这也是他能够获胜的原因。（摘自“搜狐读书”）endprint