“一带一路”建设视野下的广东民营企业“走出去”战略选择

[摘要]广东省积极参与“一带一路”建设并取得重要成果，其中广东民营企业功不可没。伴随着国际化程度不断加深，广东民营企业“走出去”的方式具体包括貿易型出口、战略联盟、跨国并购以及建立全资子公司等。文章通过钻石模型对企业“走出去”因素进行分析，从而得出广东民营企业“走出去”的人才战略、区位战略、品牌战略及产业战略的选择，提高企业国际化水平。

[关键词]“一带一路”建设；广东民营企业；“走出去”战略；钻石模型

[DOI]1013939/jcnkizgsc201731039

自国家提出建设“丝绸之路经济带”和21世纪“海上丝绸之路”的重大战略后，广东省响应速度最快，提出要打造21世纪“海上丝绸之路桥头堡”。根据国家信息中心发布的《“一带一路”大数据报告（2016）》表明，广东省在“一带一路”参与度上位居全国第一。另外，赴沿线国家投资合作是广东企业参与“一带一路”建设的重中之重，其发展步伐不断加速。2016年广东对“一带一路”沿线国家和地区进出口增长65%，实际投资增长653%。在取得优异成果的背后，广东民营企业“走出去”发挥了重要的作用。这些企业深知“走出去”的必要性，也具备“走出去”的可行性，通过制定不同的国际化战略参与竞争，有效提高企业国际竞争力。

1广东民营企业“走出去”的国际化战略方式

11贸易型出口

一般来说，此种方式对于民营企业而言主要是通过各种展会、网络平台等方式找到目标客户，经过贸易谈判签订出口销售合同，最后组织生产和交货。贸易型出口“走出去”方式投入少、风险较低，主要是控制货款回收的问题。企业产品国际化进入速度很快，通常被认为是比较合适的初级国际化战略方式。广东省民营企业在沿线国家，2014年进出口值就达5189亿元，增长321%。

12战略联盟

民营企业为了扩大经营规模，实现企业扩张以及全球战略目标，联合境外企业采取互相合作、共担风险、共享利益的行为。这种“走出去”方式可以是与其他企业共同出资，享有股东权益，也可以是项目性的协定等。比较突出的就是“中国-沙特吉赞经济城产能合作项目”的广州泛亚聚酯公司。该民营企业是广东省最大的生产PET聚酯切片厂家，随着市场的变化，石油化工化纤产业在国内存在30%的产能过剩。在国家提出“一带一路”倡议后，公司多次调研在该行业还处于空白的沙特阿拉伯，最后与沙特企业、政府正式合作，利用当地丰富的石油资源优势，投资PTA及其下游产业项目。不仅解决了民营企业国内产能过剩以及环保问题，也为当地提供了就业，带动了沙特相关行业的发展，被纳入国家“一带一路”重点项目清单。

13跨国并购

民营企业为实现国际化战略、获取资本利益等，通过一定的渠道和支付手段购买另一国企业的资产，从而获得并购企业经营管理实施控制的行为。此种方式时间短、能有效地冲破东道国行业壁垒，通过整合国内外企业所有资源，最终增强企业国际竞争力。如广东著名家电民营企业美的集团耗资292亿美元并购德国工业机器人巨头库卡，正式进入了机器人产业，同时也对美的内部生产线机器换人技术升级带来了历史性变革。借助跨国并购，有效地扩大了美的在欧洲的经营范围，在全球实现高效资产配置，打造自主国际化品牌。

14建立全资子公司

以这种方式“走出去”的民营企业能完全控制子公司在目标市场的经营活动，把国别市场视作相互联系的全球市场一部分，对于追求全球战略公司具有吸引力，但是建立子公司需要占用公司大量资金与资源，因此企业自身经营实力要雄厚，风险把控能力要强。如佛山企业碧桂园集团在马来西亚投资近6亿美元设立碧桂园太平洋景有限公司，负责依斯干达特区森林城市项目开发。又如佛山陶机龙头广东科达节能股份有限公司在肯尼亚投资建立特福陶瓷厂，此后又与广州森大贸易公司签订协议“抱团出海”，分别在加纳、坦桑尼亚两国兴建建筑陶瓷生产企业，陶瓷规模迅速扩张，将中国建陶行业走进非洲市场形成了巨大的推动力。

2广东民营企业“走出去”因素的钻石模型分析

“钻石模型”是由美国著名战略管理专家波特教授提出的关于分析一个国家的产业具有较强国际竞争力的因素分析。这些因素主要包括四大类而形成了钻石体系。除此之外，还要考虑政府、机会的影响。以“钻石模型”作为分析工具，广东民营企业制定“走出去”战略，要综合考虑以下因素。

21生产要素

随着我国经济的不断发展，生产要素中突出的人力资本、土地等成本优势逐渐减弱。“一带一路”沿线国家和地区经济发展不平衡，广东民营企业应积极寻找生产资源要素较丰富而价格较为低廉的目标国拓展市场。另外，经过改革开放多年的积累，广东民营企业已具备较高的研发技术水平、形成资本原始积累，可作为完成海外投资的充分保障。

22需求条件

“一带一路”背景下形成的国内国际两个市场对广东民营企业“走出去”产生了巨大的需求。对于民营企业而言，由于国内市场产品的饱和度增加，或者国内某些资源紧缺导致生产成本上升从而加速国际化进程。另外，沿线国家生产要素禀赋、技术水平存在不同差距，广东民营企业通过“走出去”实现产业升级、技术转移等效应，增强了企业的国际竞争实力。

23产业支持

单个的民营企业“走出去”容易因风险大、贸易政策不熟悉等造成困难或失败，因此，我们提倡对广东具有竞争优势的产业实行产业集群式“走出去”（如广东的陶瓷、机械电子等），在沿线国家形成产业集群，采用设立境外园区等方式，能够增加企业间合作，发挥资源共享效应，降低海外投资风险，从企业的竞争转化为产业间的竞争。

24企业结构

广东民营企业经过多年的发展，在国际化道路中形成了各自的特色和优势，同时也积累了一定的“走出去”经验和资本。随着企业经营规模的不断扩大和产业升级的需要，特别是沿线国家的巨大市场，绝大部分广东民营企业都在为“走出去”制定长远规划和布局。endprint

25政府政策

中国政府是“一带一路”战略的提出者和制定者。各部委、各级地方政府通过多层次，多渠道方式大力推进企业“走出去”。比如降低海外投资门槛，减少海外投资的融资成本，为企业“走出去”提供政策咨询、培训等，尽可能减少广东民营企业“走出去”的担忧。

26“走出去”机会

我国提出的“一带一路”战略，完全契合沿线国家的发展需求，提供了国家之间全新的合作平台，也为众多企业“走出去”创造了前所未有的机遇。广东省政府根据对外贸易历史条件和发展经验提出打造成为海上丝绸之路的“桥头堡”，而广东民营企业的国际化开拓将起到非常重要的推动作用。因此，广东民营企业应该把握机遇，使企业与国际市场紧密融合，扩大“走出去”的深度与广度。

3“一带一路”背景下，广东民营企业“走出去”战略选择

31人才战略

广东民营企业国际化，应构建适应企业“走出去”战略特色的人才管理模式。民营企业由于本身的发展模式，大多局限于家族式制度，造成了国际化管理人才的严重匮乏，企业人力资源开发与企业国际化未能有效对接。因此，在人才战略方面，广东民营企业首先需做好国际化人才的引进机制。除了培养国内精通海外经营的人员，还可以适当考虑目标国人才“本土化”。其次，制定富有竞争力的薪酬体系和激励政策。广东民营企业应按照国际标准，而不是“中国标准”提供国际化人才发展平台，改革现有人力资源管理制度，保持员工的稳定性。最后，依据企业的经营发展需要，做好人才储备工作。特别是“走出去”企业不同的行业特征，做好管理型人才、技术型人才、复合型人才的战略规划。

32区位战略

歷史上的广东是海上丝绸之路的起点和贸易中心。广东的地理优势、经贸文化等使得对外贸易持续繁荣，在“一带一路”进程中起着不可替代的作用。广东与沿线国家经贸联系最紧密的是东盟地区国家，早在2014年就已发展成为我国经贸合作规模最大的省份。广东民营企业以参与建设21世纪海上丝绸之路为良好机遇，进一步加强东盟地区基础设施建设，通过海外投资建厂、建立战略联盟方式，加快“走出去”步伐。另外，广东民营企业利用区位优势，也积极拓展与欧盟等发达国家地区经济合作。如前所述的美的集团通过对德国机器人企业的海外投资，实现了公司产品的升级与行业的准入，完成了集团的全球化战略布局与目标。

33品牌战略

在2016年度BrandZ最具价值全球品牌100强榜单中，中国只有15个品牌上榜，这充分说明我国企业品牌在国际上的影响力仍欠缺，究其原因，是中国企业国际化品牌的内涵缺乏以及品牌传播力度有待提高。

因此，我们除了以目标国行业市场准入制度为契机改善产品品质并形成生产的标准化以外，更要将跨越地理文化边界的普世价值和广东各民营企业的特点相结合作为国际化品牌的定位核心，以目标国的消费者和其他利益相关者为传播对象，利用数据库为工具以及多向互动为主要传播方式，结合全球传播环境的共性与当地传播环境的个性，从消费者的生活形态入手，分阶段、分目标地整合目标国当地的品牌传播，强化品牌传播的本地化、系统化，最终构建品牌与当地消费者之间紧密的联系，提高广东区位品牌的影响力。

4产业战略

截至2017年7月，广东在“走出去”的企业中，超过一半是制造业、建筑业等传统行业。这些企业在国内市场面临种种困境，利用沿线国家（地区）的互补性，有利地推动广东产业转型升级。特别对于加工贸易中劳动密集型产业，我们可以保留产品的设计与研发，而加工过程实现“海外转移”。另外，政府应为民营企业积极搭建海外产业园，为产业转移做好战略准备和有利条件。当然，对于沿线地区的发展中国家也可以借此迎来高速发展的黄金时期，体现了广东产业升级的世界意义。

参考文献：

[1]庞彩霞广东1655家企业走出国门 45%选择投资“一带一路”相关国家[N].经济日报，2017-07-12.

[2]孙华鹏，中国民营企业跨国并购的四轮驱动模型[J].科研管理，2014（10）.

[3]徐志炎“一带一路”战略下浙江省民营企业国际化研究[D].杭州：浙江大学经济学院，2016.

[作者简介]蒋晶（1981—），女，湖南益阳人，硕士，讲师，经济师，国际商务师，研究方向：国际贸易、国际商务管理。endprint