高职院校国际贸易实务专业学生就业形势及必备技能分析

[摘要]随着中国经济增长方式转变和经济结构调整，高素质的外贸人才是加快外贸企业转型的重要支撑，因此，外贸企业尤为重视人才的引进。高职院校国际贸易实务专业学生面临着严峻的就业形势，包括：外贸工作人員人才市场趋于饱和；外贸工作节奏快导致企业不愿启用没有经验的新人；外贸业务萎缩，企业不再需要招聘新员工；现实与理想差距导致国贸专业学生纷纷转行；学生技能难以对接外贸企业人才需求。为在未来的就业市场上赢得一席之地，国贸实务专业学生必须具备以下技能，包括扎实的专业理论基础；很强的商务英语沟通能力，学习一门小语种；熟练运用相关课程知识；考取含金量高、可操作性强的专业证书。

[关键词]高职院校；国际贸易实务专业；就业形势；必备技能

[中图分类号]G712

[文献标识码]A

[文章编号]2095-3283（2017）10-0153-02

[作者简介]丛文君（1988-），女，山东威海人，硕士，助教，研究方向：国际贸易、国际商务。

一、高职院校国际贸易实务专业学生就业形势分析

（一）外贸人才市场趋于饱和

一名员工在一家外贸公司的价值会随着工龄和经验的积累不断增加，出于公司发展以及员工自身利益的考虑，“老员工”会选择继续为公司工作的几率大大超过“新员工”，所以在员工各司其职的情况下，便缩减了新员工的招聘和启用，这类人员饱和现象间接导致外贸工作的招聘职位减少，新人尤其是应届毕业生的求职应聘便会受其影响。

此外，传统英文市场的需求正在不断下降，竞争则开始趋于饱和，许多传统欧美市场已经被一些龙头企业所占据。现实状况是，每一家外贸企业都拥有自己的英语市场业务人员和英语网站，学生只学习英语作为外贸工作的基本语言，已经很难跻身人才济济的外贸行业。

（二）外贸企业不愿启用没有经验的新人

一位员工在外贸公司需要工作几年的时间，才能从“新人”慢慢摸索变成“老人”，拥有熟练的外贸工作技巧，“战线”较长。

外贸工作的节奏相对较强，作为新人进入公司，老同事忙得不可开交，很少有时间会顾及到新人的学习成长问题，职业技能培训与学校的专业知识学习一样，只是停留在书面的教案中，很难在工作中起到实质性帮助，因为没有“师傅领进门”，便很难有所进步，由理论支配着实际工作无法适应外贸行业的发展。如此现象导致，新人郁郁寡欢，很难成长，而对于公司无用的人，也会在激烈的竞争以及快节奏中被淘汰，于是，公司便不再招聘无经验的新人入职，由此形成了“恶性循环”。

由各大招聘网站外贸公司的招聘信息来看，大部分职位都是给一到两年甚至三到五年从业经验的优秀人士准备的，这对于应届毕业生也是不小的挑战。

（三）外贸业务萎缩，企业不再需要招聘新员工

国际金融危机以来，世界经济复苏乏力，尤其是欧美国家经济不景气，直接制约了我国外贸出口行业的发展，许多老客户难以维持，订单大大缩减，而新顾客的开发困难重重，在这“拥挤”的市场里，许多大企业都未必能站稳脚跟，中小企业更难以生存。中小企业要么能提供新产品，满足传统市场萌芽的新需求，要么就只能在缝隙中求生存，或是被市场淘汰。渐渐的很多小型外贸公司出现入不敷出的现象，加之经营和管理不善，继而纷纷倒闭。

更有甚者，很多公司为了维护客户，将报价一再降低，甚至只能靠出口退税的补偿来维持公司发展。因此，公司对于员工开发新客户的要求日益增加，无法给公司带来客户的新人更加难以应聘入职。

（四）现实与理想差距导致国贸专业学生纷纷转行

退回到十年前，国贸专业还是热门专业，对于相传外贸工作易就业、收入高的理想与憧憬，现实情况却是，毕业之后，大批毕业生同时涌入外贸行业，竞争激烈、优胜劣汰，已经使得一部分国贸毕业生望而却步，转身投入相对好就业的其他行业中。而剩下的同学依旧坚信理想，对于外贸工作跃跃欲试，只是入行之后，发现工资待遇与业绩结果相关，而刚毕业很难做出成绩，另外，加上难以适应紧张且快节奏的工作强度，于是又有部分毕业生在入职几个月之后，纷纷选择辞职相继转行，留下来的已经是寥寥可数。

除了微薄的底薪，由于提成或奖金与业绩有着直接的关系，很多外贸行业人员，辛苦半年或者一年之后，由于各种不可避免的原因，订单利润远低于埋头苦干的劳务以及理想值，年底往往会“几家欢喜几家忧”。所以，对于外贸行业而言，新年初始便会成为辞职跳槽的高峰期。真正留下来继续在外贸行业工作的已经远远低于当年的国贸专业毕业生人数，据不完全统计，毕业从事专业对口的人员，不足国贸专业学生人数的20%。

（五）学生技能难以对接外贸企业人才需求

国贸专业人才培养要与外贸企业需求对接，这是高职院校外贸人才培养的必然要求，然而目前大多数高职院校依旧采用形式单一的人才培养模式，学生就业技能相对较低，无法满足企业对人才的需求，使得高职院校学生的求职与企业需求无法对接，难以获得良性发展。

二、高职院校国际贸易实务专业学生必备技能分析

（一）扎实的专业理论基础

国际贸易实务专业学生想要胜任外贸工作，必须在校期间掌握扎实的专业知识，尤其是国际贸易实务、商务函电、国际结算、国际货物运输和保险等与外贸工作息息相关的课程。很多人认为当今社会环境下，理论知识的学习已不再重要，经验更符合实际需求，然而事实是，较之未经过系统理论学习的人，国贸实务专业毕业生能够更快掌握业务操作技巧，且操作起来更加规范，理论指导实践，实践检验理论，这是缺一不可的。同时高职院校应适当引入更多的实训课程，在理论教学的基础上，提高学生规避风险和解决问题的能力。

（二）很强的商务英语沟通能力，学习一门小语种

在越来越国际化的市场环境下，英语作为国际贸易工作必不可少的工具，是交流沟通的载体，在实际贸易工作岗位上，每天的邮件、传真、电话需要依靠英语进行，商务英语口语和翻译更是贸易谈判、达成交易的重要工具，因此，商务英语是国际贸易实务学生除专业知识之外需要熟练掌握的另一重要技能。普通高校一般比较注重学生的英语四六级基础培养，因此，除公共大学英语课程之外，国贸实务专业应增设更多的英语课程，如商务口语、商务英语翻译等课程，有针对性地学习实用英语。很多学生由于商务英语水平较差，导致外贸工作无法顺利开展，这也是不少外贸公司偏向招聘英语专业学生从事外贸工作的主要原因。另外，针对英语市场的饱和现象，高职院校应该开设小语种课程，如山东外事翻译职业学院国贸专业除了开设必要的英语课程之外，还增设了韩语课程，既能满足山东省对韩经贸往来需要，又为学生增添了一项提高竞争力的技能。endprint

（三）熟练运用相关课程知识

仅仅掌握国际贸易专业知識并不足以轻松胜任外贸工作，在工作岗位上，会发现许多工作关联在一起且涉及到方方面面的知识，因此需要学习一些相关课程，如会计、金融、统计、计算机基础等。实际工作并非流水化作业，往往会一个人的工作涉及到各个点，如外贸业务员操作订单，需要核算成本给客户报价，需要进行原材料的计算和订购，需要下放订单到工厂，需要时刻注意订单状态，需要订舱配合储运部门发货，也需要配合财务部门审核结算结果等，在这一过程中，不可避免会运用到会计、金融、统计等专业的基础知识。因此，熟练运用相关课程知识也是十分重要的。

（四）其他技能

国际贸易工作复杂性强、涉及面广、节奏快，要求学生除必备专业技能之外，还需要具备过硬的心理素质、较强的社会交际能力以及创新和应变能力等。首先，学生需要热爱这一行业并坚定不移的充实自己，适应工作。在国际贸易中，经常出现一些不可抗力导致无法估计的问题和损失，需要业务员拥有较强的心理素质，积极应对问题和挑战，不断探索解决问题的方法，面对压力学会调节，才能适应这份工作。其次，由于国际贸易中需要与客户、工厂、货代、保险、海关以及检验检疫部门进行业务交涉，所以业务员需要具备较强的社会交际能力，站在双方共赢的角度，协调各方关系，顺利开展工作。第三，社会的发展和进步使得工作方式方法发生变革，需要业务员在工作岗位上具备创新能力，多思考，精简工作流程，提高工作效率。与客户的沟通也需要创新思维的碰撞，大胆提出不同见解以及合理化建议，是一个优秀的国际贸易业务员需要具备的基本素质。第四，国贸实务专业学生在校期间应积极寻求实习机会，在工作岗位上学习实践技巧，丰富的实习经验会赢得外贸企业的青睐，有利于其在求职大军中脱颖而出。

国际市场竞争异常激烈，想要在国际市场站稳脚步，外贸企业也在不断寻求发展，对于人才的要求越来越趋于专业化、国际化。高职院校国际贸易实务专业的学生，需要认真学习专业知识，同时涉猎相关领域知识，关注时事和国际经贸发展形势，保持积极坚定的心态，才能在外贸行业中求得生存和发展。

[参考文献]

[1]张福斌.基于特色行业，浅谈如何提高大学生就业机制——贴近行业，谈就业[J].教育，2017（1）.

[2]史岩，于爽，聂鼎昌.我国外贸行业发展现状及人才需求分析[J].商业时代，2011（10）.

（责任编辑：顾晓滨马琳）endprint