国内外内衣行业现状及消费者需求分析

牟朦曦 朱伟明

浙江理工大学 服装学院

国内外内衣行业现状及消费者需求分析

牟朦曦 朱伟明

浙江理工大学 服装学院

目前国内内衣市场发展趋势强劲，虽然已经存在一部分品牌，但并没有品牌寡头垄断现象，处于完全竞争时期。随着市场竞争的不断加剧，市场的细分会进一步显现。对于新一代消费者的需求进一步地了解分析，有利于品牌文化的打造，更好地去满足消费者情感化的需求，而不是低价恶性循环竞争。

品牌格局 市场细分 高层次需求

一、国内外内衣行业现状

（一）总体需求稳定，份额扩张迅速

中国经济运行总体平稳，内衣行业市场充满着无限的活力与巨大的潜力。我国人口众多，内衣适龄消费群体庞大。内衣已成为人们生活的必需品，内衣的总需求量将会持续上升，且人际消费会保持增长的趋势。

国际内衣市场处于相对成熟的阶段，消费者需求也较稳定，也将持续维持较大的市场格局，但增长空间有限，而未来新兴市场的发展潜力较大，因此，欧美各品牌越来越大注重中国在内的新兴市场的开拓力度。

产业市场份额而言，市场销售额以15%以上增速逐年增长，而在未来五年，到2022年整个内衣产业的市场总销售量将达到4500亿元。

图1-1-1 2009-2016年国内内衣行业销售收入

（二）运营成本增高，专卖门店减少

随着内衣产业销售额的不断高速增长，国内一、二线城市的线下销售渠道渐近饱和，实体店投资成本越来越高，收益风险逐渐增大。以内衣行业已经上市的都市丽人、安莉芳和汇洁集团这三家企业为例，除了都市丽人在上市之后向三四线城市拓展线下门店之外，其他两家在线下门店拓展方面的速度均放缓了许多。汇洁集团上市之后，在2015年全年线下门店减少了44家，安莉芳2015年全年基本没有增加线下门店。

总而言之，虽然内衣整体行业的规模在不断地扩大，但是由于成本过高、渠道重叠、库存过大等原因，实体店规模以及销售额增长不明显，内衣行业的线下增长总体已成颓势。

（三）品牌布局分散，发展空间巨大

如图1-2-1，通过对内衣市场主要品牌进行经营现状调查，从市场分类中可以看出，当前内衣品牌集中度较低。就销售额而言，2016年位列第一的品牌仅占市场的3.3%，线下100多万代理商的渠道重叠率高，存在市场渠道整合的必要。

图1-2-1 内衣品牌分布图

而在市场构成部分，内衣市场中内裤市场较文胸市场而言，优势更为明显。如表2-1-3所示，市场而言，文胸市场成熟度更高，先有品牌以占据广大市场；而内裤市场正处于品牌意识萌发期，品牌企业正处于蜕变收获的大好时期。门槛及竞争态势而言，文胸准入门槛高，技术复杂，竞争也因品牌梯队的存在而异常激烈；内裤准入门槛就相对较低，目前市场还没有往高技术含量发展，仍处于品牌初步发展阶段，存在大有可为的发展空间。

表1-2-1 性内衣市场构成分析图

上述提到，内衣市场已相对成熟，内衣和内裤在产品特点、购买人群、市场特征等各方面都存在共同之处。因此，对内衣市场进行深度的挖掘研究，对我们公司的发展和定位有着极大的借鉴意义。根据50个内衣调研品牌，将其分为4个品牌群进行具体分析如下表1-2-2。

表1-2-2 女性内衣品牌群划分

四类品牌在渠道和价格有着自身鲜明的特征，这也意味着品牌在各个方面有着自身的传统优势，这对品牌的定位和发展有着决定性的重要作用。从表1-2-3中可知，现今内衣高端市场品牌数量在内衣行业市场中占少数，往往都有着深厚的公司底蕴，其产品价格高，消费对象多为经济实力强的女性；内衣品牌高度密集于中价位传统典雅这个区域，大多数品牌为传统的内衣品牌或借助高端品牌效应而创建的中低端品牌；介于时尚个性和自然简约风格之间的内衣品牌有较大的提升空间存在；网络品牌设计和发展具有无限潜力。

表1-2-3 女性内衣品牌群分析

二、消费者需求分析

（一）消费者需求层次提高

由于产业起步晚等的影响，我国内衣消费在整个服饰消费中的占比与欧美等世界其他国家相比相差甚远。据调查统计，欧洲以及美国等国家的女性每年在内衣消费上的人均支出均达到了80美元以上，而中国目前仅有30美元左右，中间的差距显示了国内市场的巨大潜力。随着消费者消费能力与消费水平的提升，内衣市场的需求也越来越层级分明，更加精细化。

图2-1-1 各国2013-2015年女性内衣消费支出（美元）

当代女性提倡个性化，追求时尚，对内衣与外衣的可搭配性要求更高，如何穿得漂亮、性感、诱惑感将逐渐成为女性对内衣的需求，功能性开始成为消费者选购内衣的主要标准，需求逐渐上升到对时尚性、高品质的高层次需求。

图2-1-2 女性购买内衣主要考虑的因素

（二）内衣消费者趋势分析

表2-2-1 国内消费者行为分析

三、结语

国内的内衣产业逐渐开始借鉴一些国外做的好品牌，并且作为标杆，在自己的道路上摸索，逐渐充实完善自己的品牌，也慢慢初具规模。

但随国内消费能力的大幅提高，满足基本需求的内衣，因其乏味的缺点已经接近淘汰，目前的消费者更倾向于购买到具有个性化的产品，对于内衣产品基本功能以外的需求，是消费者具有一定经济基础和追求生活质量的体现。它和消费者个人的消费能力、审美眼光、社会地位等因为息息相关，是消费者的心理需求。 消费者将越来越关注非功能性，这也体现出消费者在消费需求上的多层次性。产品的实用功能是产品的基本属性，但这不是消费者追求的需求。

因此，新产品设计已经要充分考虑到消费者的情感需求，从而才能更有力地占有市场份额。品牌文化的挖掘也是建立品牌必须构建的要素。品牌文化因和消费者产生心灵上的相通，从而促使消费者在大量同质产品中，选择某个和她们观念契合的品牌。

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牟朦曦（1993-），女，汉族，浙江台州人，浙江理工大学服装学院，硕士在读，研究方向：内衣品牌、商业模式的研究等。