白刚：让草沟堡大白菜走出深山

崔建玲

河北省蔚县白庄子村是农业部环京津产业扶贫重点帮扶贫困村。白刚是白庄子村党支部书记，1983年出生，虽然还很年轻，但他做的事情却不容小觑。

白庄子村几乎家家户户都种大白菜。由于交通闭塞，农民种植的大白菜难觅销路。白刚将客商从遥远的广东、广西等地引进草沟堡乡的田间地头，帮助农户们销售大白菜，增加了农民收入。

自己的日子好起来了，但村民的日子还没有好起来，白刚说：“自己富裕不算富裕，只有大伙富裕了，才算真的富裕。”

成为农业经纪人，將客商引进来

2011年之前，白刚主要做煤炭运输生意，由于父亲病重回到家乡。他了解到，随着大白菜种植规模不断扩大，农民开着机动三轮车到周边县城销售大白菜的方式已经不能消化当地的产量，大白菜的价格一度降到很低。

于是，在外面闯荡多年的白刚开始在网上查找客源，他将草沟堡乡大白菜信息发布在网上，并且与客商联系。他发现，原来大白菜市场并没有饱和，很多客商也在寻找优质的大白菜，但由于信息不对称，产销不对接，很多客商并不知道草沟堡乡有大白菜。经过一番努力，一辆车来了，两辆车来了，慢慢地，来拉菜的车越来越多，老百姓的白菜不愁卖了。村里550亩大白菜销售一空，就连别村的大白菜也给卖完了。就这样，白刚也正式成为了一名大白菜经纪人。

2011年冬天，大白菜卖不出去，即便是4分钱一斤，也没人买。白刚清晰地记得，那一年冬天，一个农户将卖不掉的大白菜直接拉到他家院子。看到农户愁苦的表情，白刚心里很难受，于是他通过多次与客商联系，还是把卖不掉的大白菜卖了。

因为帮助村民销售白菜，2012年，白刚被选为村主任。当时，白刚主要通过QQ与客商联系。渐渐地，一些村民在白刚的带领下，学习网上聊天，也开始尝试用这种方式寻找客源，村里其他的农民也当起了农村经纪人。

2014年底，白刚被选为白庄子村党支部书记。2016年，白刚惊喜地发现，有客商主动给他打电话，上门拉货。原来，经过几年的努力，很多客户知道了草沟堡乡有优质大白菜。直到现在，草沟堡乡收购大白菜的客商仍然络绎不绝。

如今，草沟堡乡的大白菜销售已不成问题，农户只需要看行情好与不好。

3年没有亲戚，10年没有身体

采访当天，白刚穿着一件大棉袄，他说：“由于早上起得早，天冷，所以经常比别人穿得厚一些。”

白刚一点也不白，皮肤黝黑。他腼腆地告诉记者：“整个秋天我基本没有时间洗脸，早上起得太早，晚上拉白菜的车走了，还要理清账目。”

“做经纪人，3年没有亲戚朋友，10年没有身体。”这是白刚的从业感受。3年没有亲戚是咋回事呢？原来，由于每年蔬菜价格行情不同，菜价高时，农户一般不舍得卖白菜，存在惜售心理，等待价格上涨；而菜贱时，农户们都抢着让他卖。“都是邻居，要不然就是亲戚、朋友，大家都认识，如果卖了邻居的，别的亲戚不高兴，卖了这家的，那家不高兴。”白刚心里很无奈，但其实卖哪家的菜并不由他说了算。一般情况下，货主相中了哪家的白菜便销售哪家的，他说这是个得罪人的活。

10年没有身体是咋回事呢？白菜上市时，作为经纪人，每天天刚亮就要起床。他说，他的作息跟环卫工人差不多，由于太忙，没有时间吃早午饭，每天只吃一顿晚饭。这样下来，白刚就像会“变魔术”一样，每年秋季都会掉30斤肉，成为一个“瘦子”，冬春天却又变成一个“胖子”。草沟堡的乡亲们见证了他一年一胖一瘦的两副模样。

一户富不叫富，大伙富才是真的富

白刚做经纪人一做就是6年，这6年，他的收入增加了。白刚说：“虽然自家不愁吃穿了，但是更希望能带动大伙一起致富，这才是真的富。” 白庄子村一共127户人家，人口330人。如何让全村人富起来成为白刚考虑的头等大事。

从事大白菜收购时，白刚有一个切身感受，客商收购大白菜，农民没有议价权，人家说几毛就几毛。看着本地大白菜被廉价销往全国各地市场，白刚卖得越多越心疼。当他了解到，东北大米可以从2元卖到30元一斤，他的心里久久不能平静。

今年4月底，当蔚县副县长周学勤找到他时，白刚无法掩饰内心的激动。他认为，周县长说得对，农户的大白菜就算是卖到美国，也是4毛钱一斤，无法增加农民收入，改善生活水平。当周学勤和草沟堡乡党委书记夏树多把打算在白庄子村做20亩试验田发展高品质大白菜的想法告诉他时，白刚如同久旱逢甘露，立马表态要全力支持做这件事。

其实早在几年前，村里就成立了合作社，但是由于经营困难，无法维持经营，也就成了一个空架子。如今，他希望合作社能实实在在帮助农民做点事情。白刚说：“做高品质蔬菜收入高，发展得好，对大白菜产业和农户都是好事，说不定能踏出一条新路子！”

对于草沟堡乡这次创新性举措，白刚也说出了自己的想法：“大白菜价格如果确定是多少，就是多少，不能变来变去，要不然就破坏了这个品牌。”

就在记者采访的前一天，草沟堡乡刚刚下过冰雹，地里的白菜都被砸了。尽管这样，依然可以看到不断来收购大白菜的外地车辆。

一对老夫妻，大约60岁，开着小三轮车，车上装满了普通白菜， 一斤4毛钱，这些便是老两口一年的收益。如今，如果这次试种的20亩大白菜成功，将为这对老夫妻和其他农户带来可观的收入，改变他们的生活方式。这也是村里当家人白刚所期盼的。endprint