婆婆的生意经

马亚伟

婆婆60多岁了，人勤快，闲不住。她在集市上做小生意，卖小孩们的小玩具、袜子、手套什么的。起初我们都劝她歇歇，她摆摆手说：“没事，我做买卖动脑子，不得老年痴呆。人闲下来，老得快。再说了，我不光是为挣钱，我就是为图个乐子。你们也知道我爱热闹，集市上人多，我和别人说个话，看个故事，多有意思。”

婆婆每天都早早就去赶集，她乐呵呵地说：“做买卖跟打仗似的，得讲究个打仗的方法。”农村的集市上没有固定摊位，谁去得早就能占到好地方。婆婆说：“做买卖占地方最要紧，我占的这个地方，离学校近，小孩们放了学就能看到我挂起来的气球。这个地方离村委会也近，来往的人多，很多带小孩的妇女都喜欢来我这儿买东西。”婆婆这是占了天时地利。

婆婆进货非常仔细，严把质量关。有一次，婆婆却打了眼，进到一批质量不好的小毛绒玩具，再想退货却找不到人了。婆婆宁可把这批货都扔了，也不带到集市上卖。婆婆说：“别看我做的是小买卖，可得要讲良心。次货坚决不卖，坑人的事坚决不做。做买卖实诚，才有回头客。”婆婆都是在附近的村子里赶集，时间长了，大家都知道她做生意实在，很信赖她，婆婆这是在讲“人和”。

婆婆做生意，还很有些小技巧。她把自己的货编成顺口溜，用扩音喇叭录下来，在集市上吆喝。其实，婆婆一个字都不识，但是她的顺口溜编得合辙押韵，很有意思，什么“洋娃娃笑哈哈，小旗子哗啦啦；小红帽头上戴，铅笔盒摔不坏”，等等。在集市上做生意，吆喝很重要，婆婆深谙此道。

精明的婆婆还有不少的小创意呢。那次，婆婆进了一些洋娃娃，但是这些洋娃娃看上去不大漂亮，婆婆就突发奇想，给洋娃娃涂上红脸蛋、红嘴唇。被婆婆“打扮”过的洋娃娃看上去漂亮了很多，到了集市上也非常受歡迎。婆婆美滋滋的，还偷偷对我说：“这种洋娃娃别人也有卖的，但就我一个人涂上红脸蛋、红嘴唇了。这样呢，即使我的货被偷了，我也能一下认出来。”我“扑哧”笑了，婆婆的“计策”还真不少呢。

我发现婆婆的脑子特别灵，有时算账，我在心里默默摆竖式，算上老半天才算出来。可是，还没等我开口说答案，婆婆早算出来了。而且，婆婆做事考虑周全，很少丢三落四，她说，这都是小买卖锻炼出来的。婆婆用自己赚来的钱给孙子、孙女们买好吃的，她也特别有成就感。

如今，婆婆的小生意做了几年了，依旧红红火火。婆婆不仅从中赚到了钱，还赚到了一份快乐。