国际商务谈判的互动话语理论基础与研究现状

梁礼丹

摘 要：随着经济的不断发展，使得国际商务谈判的互动话语得到了良好的发展。通过一系列的研究，可以发现互动话语的理论基础包含诸多丰富的内容。比如，机构会话的分析、互动社会语言学等。促使国际商务谈判的互动话语逐渐呈现出增长的趋势。鉴于此，本文对国际商务谈判的互动话语理论基础进行分析，同时阐述国际商务谈判的互动话语的研究现状，希望对以后的商务谈判提供可参考性意见。

关键词：国际商务谈判；互动话语；理论基础；研究现状

文章编号：1004-7026（2017）18-0080-01 中国图书分类号：H319；F7-4 文献标志码：A

1 国际商务谈判的互动话语理论基础

1.1 机构会话的分析

为使国际商务谈判的互动话语理论基础得到良好的发展，应当将机构话语的分析作为主要发展方向。机构话语的分析主要包括有：国际商务会议、国际商务谈判及国际客服中心等。与此同时，将机构会话的特点以及组织结构作为首要研究目标。由此可见，相邻对的机构话语特点主要体现在以下两个方面：一方面，两段话语之间的排列方式[1]。另一方面，两段话语之间的排列顺序。而话轮的分配机制主要分为两点：一是话轮的基本组成部分。二是话轮的主要分配部分。对国际商务谈判的相邻对机构会话与话轮的转换方式进行深入的研究，可以发现国际商务谈判秉着循序渐进的模式，有效减低大量差异的出现机率，促使国际商务谈判与企业的长远发展形成相互影响、互相帮助的关系。

1.2 互动社会语言学

互动社会语言学则作为国际商务谈判的互动话语的另一个理论基础，其主要是将会话的背景及语境线索作为研究对象，以此来推断出商务谈判的目标，并且做出相应的互动方式，最终研究社会与文化之间的密切联系。诸多研究人员认为，国际商务谈判的语言学有着重大的意义，广大人民不仅可以根据丰富的语言学内容，对事物及沟通的内容进行描绘[2]。不仅如此，还可以很好的体现出广大人民的身份象征。

2 国际商务谈判的互动话语的研究现状

2.1 国际商务谈判的互动话语的研究趋势

近些年来，随着改革开放的变化，国际商务谈判的互动话语的研究成效逐渐呈现出上升的趋势。在二十世纪九十年代初，我国在国外的主要期刊上发表的互动话语类的论文占据的比例较小[3]。

2.2 国际商务谈判的互动话语的研究热点

国际商务谈判的互动话语的研究热点，主要体现在以下几个方面：第一，国际商务谈判的语用学。在日常国际商务谈判的过程中，言语行为作为国际商务谈判的重点，言语行为主要包括有：请求、威胁、警告等内容。诸多学者认为，在国际商务談判期间，会产生不一致的言语行为，同时也会产生不同的谈判结果，给互动话语带来不同的影响。第二，跨文化的商务谈判话语。在经济全球化发展的现今，对国际商务谈判展开深层次的研究，国际商务谈判会涉及到跨文化的理论基础以及文化方面的對比，并且对互动话语的相关特征进行探讨，可以发现不同地区的跨文化差异，对国际商务谈判的结果有巨大的影响。第三，电子商务的谈判话语。随着经济的不断发展，使得电子商务的谈判话语逐渐成为研究的热点，在国际商务谈判的互动话语中占据着主导地位，不断提高后辈的广泛兴趣。除此之外，诸多学者将话语分析及国际商务谈判进行紧密结合，从中发现国际商务谈判的大量差异，为以后的国际商务谈判结果提供强有力的保障。

结束语

综上所述，本文对国际商务谈判的互动话语理论基础进行深层次的探讨，可以发现国际商务谈判的互动话语理论基础主要分为机构会话的分析及互动社会语言学，国际商务谈判的理论基础将互动话语自身的本质作为研究目标，并且将社会语言学与国际商务谈判紧密结合在一起。与此同时，本文也对国际商务谈判的互动话语的现状进行研究，促使国际商务谈判的互动话语的研究热点受到更多研究人员的重视，为国际商务谈判的结果奠定坚实的基础，同时为国际商务谈判的教学带来一定的帮助。

参考文献：

[1]钱涌宁.论商务英语在商务谈判中的作用[J].经济研究导刊，2017，4（18）：186-187.

[2]唐星汉.“互联网+”时代国际商务谈判教改的创新与实践[J].知识经济，2017，6（03）：34-35.