网络中介在大学生创业中的发展研究

徐佰奎

随着社会日新月异的发展，受经济社会转型发展和高等教育规模扩张等复杂因素影响，大学生就业形势受到严峻的考验，如何解决大学生就业问题成为当今社会关注的。倡导大要方向。只有学生创业才能解决大学生就业难的问题。创业是就业的源泉，创业不但为创业者本人解决就业问题，同时为社会提供大量工作岗位，具有缓解就业压力的极大潜力。然而，与发达国家相比，我国大学生创业率一直处于较低水平，引导大学生创业意向是提高大学生创业率的有效手段。当前，在影响创业意向的各类因素中“网络中介”的研究逐渐引起学者们的重视。

网络中介主要指客户与设计网站或者设计师之间的联络站。用户通过网站找到适合自己的设计师；用户通过网站发布自己的需求，设计师选择性接单。设计师可以在网站注册发布自己的设计作品，网站通过线下体验店让用户感受，进行宣传，进行销售。作品包括（服装、鞋子、饰品）室内设计师可以把自己的曾经的作品发布在网上，让用户对设计师进行选择。

现有研究虽然强调网络中介对大学生创业意向有重要作用，但对于两者间作用机制的实证研究较少。在此背景下，本文围绕“网络中介如何影响大学生创业意向”这一问题展开研究，准备细化问题并解决问题。具体而言，在对相关研究文献进行梳理的基础上，提出以下三个研究问题：第一，网络中介与大学生创业的的关系如何？第二，网络中介作用于大学生创业意向的机制是怎样的？第三，网络中介对大学生创业意向的作用机制是否会受到创业心理的影响？

网络中介“创业心理”概念，从“心理学”视角探究了网络中介对大学生创业意向的影响机制：

（1）由于资金问题在计划开始之初会向企业或者是投资机构寻求资金，做好相关的注册与申请；

（2）与相关企业进行合作扩大知名度与市场占有率；

（3）做好线上线下的宣传工作，吸引热爱设计的人前来注册；

（4）在人员相对密集的商业区或大学城选址，成立线下体验店对注册设计师的设计产品进行宣传

（5）努力打造精品，保护设计师原创，优化线上线下服务。

网络中介目標人群：有设计需求的人群；追求时尚与穿着与众不同；喜欢小细节亮点

网络中介人力计划：

技术部门（维护网络，升级APP，）

销售部门（线上、线下）

生产部门

财务部门

售后服务

网络中介市场分析：

（1）市场描述

我们的市场针对范围广泛，凡是对设计有需求的人都是我们的服务对象。前期由于资金问题，不会顾及到全方位，所以前期只针对一些收入中等的家庭和个人；会投入部分资金进行设计师的产品生产，主要针对设计感强的部分产品。后期规模扩大，服务的人群会扩大，产品会向多方面发展。

（2）目标人群

前期针对收入中等人群，后期会扩大到喜欢设计的人群。

（3）市场规模

进行线上线下的宣传，线下在商业区租店铺进行线下产品推广，招揽设计师，与设计公司进行合作。后期效益好再进行大规模发展。

（4）市场前景

现在市面上的设计师很多，我的创意是将顾客和设计师联系起来，顾客选择符合自己要求的设计师，设计师也可以选择自己感兴趣的设计要求，可以满足顾客私人定制的优越感，也可以让设计师找到让自己有成就的案子。

（5）市场竞争性分析

市场上与很多创意的店铺，但专攻设计的店铺除了专门的设计公司，网络上很匮乏，我们的目的是把世纪公司和有需求的顾客联系起来，制作并销售具有设计感的生活物品，价格并不会很贵，但如果前期投入大的话产品的定位可能会略高。会加大资金压力。

网络中介网络中介对创业心理弹性的作用机制，丰富了创业领域中创业心理弹性前置影响：

（1）线上通过用户寻找设计师加收部分中介费，线上对设计师的产品进行销售收广告和中介费；

（2）对设计师的设计进行购买，线下生产、销售。

（3）用优质的服务吸引客户，培养公司的忠诚客户群，同时吸引潜在的消费者，以此获得更大的经济效益。另外还要加强新型产品和服务的延伸，以扩大市场。

资金计划：

（1）银行贷款：大学生银行贷款具有一定的优势，筹资速度快，符合一定条件就可以迅速获得资金成本低，借款弹性好，在借款期间如果发生状况，可以向银行协商。

（2）直接吸收投资。直接吸收投资不需要承担利息成本，对于资金的使用也没有过多的限制。其优点具有长期性，股权筹资具有永久性，无到日期。有利于增强企业信誉，并迅速形成生产能力。

（3）通过上述方式进行基金筹备，对于资金必须进行合理利用。先用于广告宣传，与媒体签订协议，通过媒体为公司进行宣传扩大知名度，让消费者对我们进行了解，其次，用于对自己的培训，学习同行的先进经验，提高工作效率，弥补不足之处；进购设备，并聘请专业人士进行指导。

综上所述，本研究基于网络中介以及创业意向的等相关理论，围绕个体社会网络如何影响大学生创业意向这一基本问题，在以下三方面进行了创新：

（1）引入了“创业心理”概念，从“心理学”视角探究了网络中介对大学生创业意向的影响机制，丰富了创业意向的研究视角；（2）通过探讨网络中介对创业心理弹性的作用机制，丰富了创业领域中创业心理弹性前置影响因素的研究；（3）剖析了创业心理弹性的重要作用，并发现了“网络中介—创业心理弹性—大学生创业意向”这一机制路径。