开放式基金市场的营销策略

刘宣霖

摘 要： 基金属于市场经济的重要组成，对于我国经济的发展有重要意义，伴随着市场经济的蓬勃发展，我国基金近年来有较大发展，在一定程度上推动了我国国民经济发展。但同时也遇到了一些问题，为尽量解决问题，使我国开放式基金市场获得更好地发展，制定在产品，定价，渠道，服务，促销等方面的营销策略就显得尤为重要。本文将以开放式基金市场的营销策略为中心展开论述。

关键词： 基金；营销策略；开放式基金市场

【中图分类号】 F830 【文献标识码】 A【文章编号】 2236-1879（2017）20-0246-01

我國的基金事业在社会主义市场经济的作用下，发展势头良好，其运作方式分为开放式基金和封闭式基金。开放式基金对于整个金融市场有着非常重要的影响，丰富开放式基金营销策略，可扩大市场资金量，提升投资者个人选择意愿自由度，提高基金公司基金管理能力。

一、开放式基金

开放式基金是指基金发起人在设立基金时，基金单位或者股份总规模不固定，可视投资者的需求，随时向投资者出售基金单位或者股份，并可以应投资者的要求赎回发行在外的基金单位或者股份的一种基金运作方式。投资者既可以通过基金销售机构买基金使得基金资产和规模由此相应的增加，也可以将所持有的基金份额卖给基金并收回现金使得基金资产和规模相应的减少。

二、开放式基金营销策略

（一）产品策略。

基金产品是投资者购买基金时考虑到的第一个层面，目前市场上的基金产品同质化现象严重，开放式基金公司没有发展出更加多层次的内容。因此，开放式基金营销的第一步就是要定位基金产品，推出适合不同人群的不同类型的产品。

基金的管理者要对基金进行系统的整理分类，并且根据投资人对产品进行搭配，还要对品牌进行宣传，扩大知名度。例如，中国的公募管理公司设计出的主题基金、ETF联结、量化投资基金、分级基金等，形式多样，主题新颖，对于公司产生了一定的经济效益，同时还对于基金市场起到启发与带动作用。

（二）定价策略。

任何产品的定价都是由多个方面来决定的，开放式基金也不例外。在定价过程中，需要考虑到产品的价值因素、投资者的接受能力以及公司的整体实力等多方面因素。在这些因素当中，消费者的接受度占据了很重要的位置，只有消费者有足够的能力购买，基金才可以有良好的发展前途。基金定价人员在定价时，要充分认识到基金的消费人群、消费对象，根据不同的对象进行有针对性的定价。如果对象没有确定的分类，那么可以采取在价格内部进行调整的方法，对买入价格高的消费者实行相应的政策，对买入价格低的消费者实行不同的政策，但是必须要保证高价买入者能够享受到更好的待遇，还可以在买入后进行内部随时地更换，使得人们可以自己选择想要持有的基金形式，促进开放式基金的灵活发展。

（三）渠道策略。

开放式基金具有很强的流动性，人们可以自由地进行选择，要确保开放式基金的销售渠道多样化，积极拓宽基金销售方式。开放式基金的销售方式有传统的直销、银行销售，还有现在的第三方代销基金公司。

在销售渠道的选择上，要结合当地的实际情况以及公司的长远发展，继续坚持以公司直销和银行销售为主，第三方代销为辅的营销渠道策略。还可以积极开发网络销售模式，利用互联网的优势发展自己的网络APP，宣传、销售自己的基金。还应该考虑到实际情况，例如有些地区距离银行等销售点较远，就应该依托第三方代销基金公司以及网络销售。

（四）服务策略。

开放式基金市场的主体是投资人，而企业服务的对象就是有意向进入开放式基金市场的投资人。为更好地吸引投资人，企业应该建立完备的客户服务体系，要完善开放式基金的一系列配套服务，努力向投资人普及基金的知识，提供最真实准确的信息。另外，企业还可以完善内部客服人员，提高工作人员素质，更好地为客户服务。在服务内容上，企业应大胆创新，实行多样化的服务方式。企业还可以根据每个投资人的实际情况为他们量身定做最适合他们的业务。

（五）促销策略。

开放式基金的促销活动可以有许多。有效的促销可以大大提高投资者的兴趣，从而扩大他们的投资。我国目前的促销手段局限于单一的广告促销，虽有所成效，但效果日益渐微。企业要真正做到吸引投资人，就需要有专业的分析人代理投资者做出正确决策，从而扩大开放式基金的市场。企业还可以将人员促销与非人员促销有机地结合起来，针对各式各样的有不同要求的投资人展开多元化促销。企业在促销手段方面还需提高自主创新能力，要综合利用好各方面的资源，人员，从而争取到与投资者进行全方位的交流。

三、结束语

基金作为社会主义市场经济中的重要组成部分，对我国国民经济的建设发展具有重大的推动作用。开放式基金可选择性强、透明度高、流动相好并且投资简便，在我国乃至世界基金金融市场上都发挥着重要的作用。我国的开放式基金市场还需要经历一个缓慢的发展过程，我国政府要积极运用开放式营销策略，保证我国的金融市场持续、稳定、健康、长远的发展，同时对开放式基金进行合理的指导与控制，使其进一步成为社会主义市场经济中的活力因素。

参考文献

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