傲农生物提供产业链一体化服务的大型饲料生产商

饲料行业是国民经济中不可或缺的重要行业，其发展水平已成为衡量现代农牧业发展程度的重要标志。中国饲料工业伴随着畜禽、水产养殖业的快速发展而迅猛发展，2011年，中国饲料总产量跃居全球第一，至2016年已经连续六年占据世界饲料总产量首位，2015年，中国饲料产量首次突破2亿吨。

作为国内大型饲料生产厂商，傲农生物（603363.SH）通过持续的技术创新、产品升级和品牌推广，竞争力不断增强，年产量跻身百万吨级别，产品销售已覆盖全国大部分地区。公司本次公开发行6000万股新股。

品牌定位带动销量迅速增长

1990-2016年，中国工业饲料产量从3194万吨增长至20918万吨，年均复合增长率达到7.50%。饲料产业的快速发展主要取决于畜牧业生产规模的扩大、养殖方式的转变及饲料企业竞争力的提升。1990-2016年，中国肉类总产量从2857万吨增长至8540万吨，年均复合增长率达4.30%。其中，2016年猪肉产量为5299万吨，占肉类总产量比重为62.05%。得益于中国猪肉消费量的稳步增加，未来饲料行业依然存在广阔的发展空间。

傲农生物主要分为四个板块：分别为饲料业务、养殖业务、动保业务和原料贸易，其中，饲料业务收入超过营业收入的90%，為公司的主要业务。2014-2016年以及2017年上半年，公司营业收入分别为418444万元、401270万元、497847万元和226396万元，净利润分别为3922万元、3868万元、10835万元和7458万元。

傲农生物主营业务包括饲料、生猪养殖、兽药动保、原料贸易等核心产业，并搭建了“猪OK”猪场管理信息化系统，以下游客户养殖数据为基础，协助下游客户获取银行融资支持等全方位服务。公司下设71家控股子公司，市场布局覆盖全国31个省、市、自治区。

目前，傲农生物的主要产品为猪用饲料。公司提出“前期营养领先者”的品牌定位，推出了针对父母代母系大白猪的特色营养产品，并推出了行业稀缺的种公猪和后备母猪的营养产品，在国内猪前期营养和母猪营养产品的销量处于领先。在以“前期料带动中期料、后期料”的市场营销策略推动下，公司的饲料产品在激烈的市场竞争中崭露头角，销量增长迅速。

具备产业链一体化服务优势

饲料、品种、防疫、管理、环境是影响养猪行业健康发展的五个关键因素。

在饲料产品逐渐打开市场后，傲农生物以“专业养猪服务商”为理念，以覆盖全国的饲料营销体系为依托，逐步拓展生猪养殖、兽药动保、饲料原料贸易业务，以“产业平台（包括饲料、生猪养殖、兽药动保、原料贸易四大业务板块）+信息化服务+客户支持服务”的农牧行业综合服务商为定位，重点打造为客户提供整体解决方案的能力，形成产业链一体化服务优势。

通过饲料、生猪养殖、兽药动保、原料贸易、猪场信息化管理等业务共同发展，傲农生物形成了产业链一体化经营模式，这使公司可以充分发挥研发、销售、服务等系统的作用，提升公司的综合研发和技术服务能力的同时，节约公司研发支出和销售费用。通过为客户提供高附加值的一站式解决方案，相比分散采购可以有效节省客户筛选供应商的时间成本及财务成本，大幅提升客户体验，增加客户黏性。相比单一饲料生产商，产业链一体化服务能力使公司在行业竞争中处于优势地位。

从市场占有率来看，根据中国饲料工业协会统计，2016年，傲农生物饲料总产量为144.57万吨，约占全国饲料总产量的0.69%，在全国7000余家饲料企业中位居第19位。其中，猪饲料产量138.82万吨，占全国猪饲料产量的1.59%，位居全国同类产品前10位；猪用预混合饲料产量7.80万吨，位居全国同类产品前5位。

截至招股意向书签署日，公司及下属子公司共拥有专利109项，其中，发明专利27项，实用新型专利54项、外观设计专利28项；计算机软件著作权58项，被国家知识产权局授予“国家知识产权优势企业”。endprint