远程教育招生策略分析及对策研究

戴红武

[摘 要] 随着教育与技术的融合，现代远程教育越来越受到求学者的欢迎。奥鹏远程教育是由教育部批準成立的国家级远程教育公共服务体系，在激烈的市场竞争中，招生形势也较为严峻。试图通过SWOT策略分析，为奥鹏教育学习中心在今后的招生工作中提供思路。

[关 键 词] 奥鹏教育；招生；SWOT分析

[中图分类号] G434 [文献标志码] A [文章编号] 2096-0603（2017）04-0017-01

目前，奥鹏已经在全国建立了1800多家奥鹏远程教育学习中心和400多家奥鹏远程教育培训中心，奥鹏远程教育正被社会广泛认同。但在激烈的市场竞争环境下，奥鹏教育学习中心招生工作若要稳健发展，可将SWOT分析法应用到招生工作中。在招生策划工作中，能够准确自我定位，最大限度地利用自身的优势和环境中的机会，规避危险，降低风险，制定出与奥鹏远程教育自身实际条件与外界环境相匹配的最佳战略，从而有助于形成独特竞争优势，提高核心竞争能力，在激烈的竞争环境中占据有利的地位。

一、奥鹏远程教育的SWOT矩阵策略分析

（一）开拓型策略（S-O）

奥鹏教育招生要顺应学习型社会对学历的需求，积极拓展市场，实现高校合作项目与开放教育专业和招生时间上的互补。电大与奥鹏的合作，就是要实现彼此的系统优势、平台优势和资源优势的互补。专业上，奥鹏教育所招的专业主要是补充开放教育，比如大连理工大学开设的部分理工专业，中医大开设的专业，福建师范开设的专业等，这样可以让求学者有更多的选择空间。

（二）改进型策略（W-O）

奥鹏招生，要积极把握政策点，及时了解讯息。如在2015年春季，我们中心把握了两点。其一，关于电力系统合同工转正资格。光“电力”专业招收了电力系统员工90余名。其二，关于执业药师报考资格。2016年开始，执业药师资格证报考将取消所有大专、中专学历报考资格，仅限本科及以上学历报考；报考专业仅限药学和中药学专业（暂定）。为此，我们收集了衢州药店名，分派给各个招生小组，全体老师不辞辛苦走访于各药店间。虽然距离招生截止时间很短，但收效明显。

（三）防御型策略（W-T）

防御型策略旨在减少内部弱点，同时规避外部风险。一方面转变教师观念，提高招生工作积极性；另一方面，提高对奥鹏学员的服务质量，促进以生带生。招生工作是学校的生命线，关系到学校的生存发展，关系教职员工的切身利益。每一季招生工作结束，学校都要做一次招生工作总结，表彰先进，请招生工作先进个人及团队介绍经验。不仅如此，2014年冬季开始，学校掀起的招生工作大讨论活动，随后出台的招生工作管理办法，激发了每一位教职员工的事业心和责任感，为之后各季做好招生工作奠定了基础。

二、奥鹏远程教育招生的策略设计与选择

（一）项目选择要围绕中心工作，满足市场需求

学习中心拓展奥鹏教育项目时，要充分考虑当地的经济形势和产业结构，围绕地方政府的中心工作，有的放矢。如我们衢州地区的机械、造纸行业发展很好，有元立集团、开山股份、红五环公司等大中型企业，员工继续教育需求量比较大，我们就申请了大连理工大学网络学院。衢州正在积极打造旅游城市，开发国家公园大项目，需要一批旅游和饭店管理的应用型人才，我们申请了南开大学网络学院。另外一些行业的需要，正好可以补充开放教育不足的专业学校，如医药、电力、水利水电、教育等行业。

（二）宣传要多方途径，凸显项目优势

要想讓社会更多地了解奥鹏教育，就要做好招生宣传工作。通过网站、报纸、广播、微信等多种媒体途径向社会推送奥鹏教育的信息，突出高校优势项目，强调学习中心的“公”字号特点；积极争取上级奥鹏中心及合作高校的招生支持，可以通过“今日头条”等途径推送，学习中心及时转发并制作奥鹏教育各高校的招生信息；充分了解奥鹏教育的学习特点，送招生服务进企业、进社区、进农村。

（三）校园文化建设要以人为本，线上线下结合

奥鹏已经建立了属于自己的网络，一是遍布全国的学习中心和管理中心形成的实体网络，二是供近百万学员和老师使用的奥鹏学习互联网络。这两个网构成了奥鹏的“血液系统”和“神经系统”。如何让血液流动？神经激活？如何实现奥鹏学员的交集？奥鹏的招生，非常重要的途径是以生带生。所以校园文化建设尤为重要，可以有效增强学员的认同感、归属感，大大推进招生工作。

奥鹏教育招生工作是一项系统工程，需要奥鹏管理中心、合作高校、学习中心形成合力，建构和完善多层次、全方位、网络化的招生支持服务体系，不断推动奥鹏教育在社会上的广泛认知，大众认同，促进其履行其公共服务功能，实现“心系天下求学人” 的教育理念，为经济社会发展提供智力支撑。

参考文献：

[1]杨爱民.行业性高校自主招生SWOT分析与实施对策[J].中国石油大学学报（社会科学版），2009（2）.

[2]张庆临.浅议我国网络教育招生存在的问题及对策[J].现代交际，2013（7）.

[3]陈梅.奥鹏教育网络营销模式研究[D].电子科技大学，2013.