房地产营销实务课程项目教学法的运用

张岩

摘要：房地产营销实务课程对学生的营销能力有着非常严格的要求，因此在该课程当中应用项目教学法，突出了对学生实践能力的培养，以便对学生的能力进行更有针对性的培养，将学生的学习效果进行提升。因此，本人针对房地产营销实务课程项目教学法的运用做出了进一步探究，对项目教学法的具体运用策略给出了具体的分析。

关键词：项目教学法；房地产销售实务课程；授课

由于我国经济的全面发展，房地产的需求量正在逐步提升。产业的全面发展，便对人才有大量的需求，在这样的环境背景下，产生了置业顾问、营销策划等岗位。在院校当中，对于房地产营销实务课程的设立，有效将学生向营销顾问等岗位进行培养，锻炼学生的能力、素质等，以便学生在走上工作岗位之后能够符合岗位的需求。但是，在传统的授课过程中，由于教学的形式比较单一，对学生的实践能力培养比较差，不益于学生之后的职业发展。因此，要对项目教学法应用在房地產营销实务课程进行深入探究，以便教学的效果有所提升。

一、确定项目

在授课的过程当中，对于项目的设计一定要与所学的知识点进行充分的结合，分析项目的可操行性，设计合理的难度，调动学生的参与的热情和积极性[1]。在该项课程当中将锻炼学生学习工作人员销售能力的过程，并将其视为重点能力培养，使学生能够符合岗位的各项需求，具备较强的销售能力，对具体运作的过程有深入的了解，其中，可以将学习销售的整个过程和形式分为7个需要学习的项目，其中包括销售计划、人员培训、销售准备、接待洽谈、达成协议、售后和销售管理。在制定的学习项目当中，学生能够学习到销售计划的有效制定策略、销售礼仪规范、学会怎样准备销售资料和销售道具、明晰找寻客户的方式，怎样与客户进行良好的洽谈、知道怎样才能有效促成交易，做好后续的服务工作、清楚管理的策略、学会销售控制的技巧。

二、任务布置

在授课的过程当中，教师一定更要结合真实的案例布置具体的任务，将最终考核的形式和流程介绍清楚，使学生能够对销售的整个工作流程有直观的了解和认识。在授课当中，教师要重点锻炼学生的合作能力，培养团队合作的意识，针对具体的项目任务，让学生组成小组。由学生自己推荐选出组长，让组长对具体的任务进行划分，分配给其余的组员，这样每个人都要承担完成任务的责任，分工明确，并对组内的成员进行监督，督促其能够按时完成布置的任务。每个小组对于具体工作计划的制定，一定要结合任务进行，在制定相关的工作流程之后，交由指导教师。教师对于学生制定的工作流程进行认可之后，小组便可以进行具体工作的开展。

三、项目实施

学生依照制定的具体计划，团结合作，共同努力将任务完成。这样有益于学生认识到团队合作所产生的力量，对团队合作产生的凝聚力量有更深层次的体会。同时，教师在对学生进行引导的过程中，一定要注意方式和手段，引导学生自己将问题进行解决，面对学生遇到的各类问题，不要立即给予解答，可以适当的给些提点，让学生自己思考，还可以让学生借助各类渠道自己采集信息，之后成员之间进行探究，将问题解决。

此外，项目在实施的过程当中，要注重学生的主体地位，但教师在其中的引导作用同样重要，有非常关键的作用。教师要对项目实施的可操作性进行明确分析之后，要制定详细的项目教案以及一系列的项目文件。并且，还要将学生提出的问题进行总结，从学生提出的问题当中总结出学生对于项目的实施不足之处，这样可以有效调整有针对性的教学方案，将教学的质量以及学生的学习质量进行提升，有益于综合能力的提升。

四、项目评价

在项目实施结束之后，教师要对学生取得的成果进行展示，可以通过多媒体以报告的形式等。这样，学生可以体会到项目完成之后的成就感，树立自信。教师在对学生的成果进行评价的过程中，首先要制定合理的评价制度，充分考虑房地产企业的实际需求[2]。例如：学生在完成楼盘沙盘销售讲解的任务之后，教师要给予公平的评价，并且评价的方式应该为综合评价的方式，即为学生和教师一同进行评价，小组之间相互给予评价，之后教师在给予评价。其具体的步骤为，小组先将楼盘进行展示，然后其它小组根据评分表给出具体的分数。

在进行具体评分的过程中，要应用平均数的形式，确定最后的得分。此外，教师在每个小组进行评价合计具体的点评时，一定要公平并且公正，多对学生进行鼓励，要将学生在讲解过程中展现出来的优势进行点评，挖掘学生的长处，以便提升学生学习的信息，有成就感。面对学生在讲解过程中暴露出来的问题，不要进行批评，要引导学生解决问题，主动完善自己。同时，要让学生对自己进行总结，找出不足的地方，制定改进的策略，之后教师要帮助学生进行经验总结，以便学生能够有更快的进步。

五、结束语

总之，在房地产营销实务的课程授课过程中应用项目教学法是培养学生能力有效的途径，并取得了良好的教学效果，对于该种教学方式的应用，可以有效唤起了学生对销售探究的兴趣，并通过真实的项目案例，锻炼学生的实践能力。此外，在学生完成项目任务之后，彼此之间给出合理的评价，以便学生将不足之处进行改进，从而不断的完善自己。

参考文献：

[1]贺清.项目教学法在房地产市场营销课程中的应用研究[J].时代金融，2012，12：269.

[2]伍爱春，孙翔.项目教学法在《房地产市场营销》课程应用的探索[J].高教论坛，2013，03：121-123.

（作者单位：辽宁城市建设职业技术学院）