“拼命三郎”刘琦开：风雨之后现彩虹

文/本刊记者 陈玉婷 图/受访者提供

“拼命三郎”刘琦开：风雨之后现彩虹

文/本刊记者 陈玉婷 图/受访者提供

鄙视平庸和碌碌无为

勇于主张自我并坚持不懈

善于忍耐孤独、枯燥、劳累

敢于探索登顶捷径，百折不回

——“拼命三郎”刘琦开总结“创业者必备精神”

2017年6月的一个下午，见到刘琦开的第一感觉是忙碌，在记者等待采访的间隙，他接了9个电话，打出4个电话，而在这天的凌晨一点，他才结束在美国波士顿的商务之旅，抵达了重庆江北机场。倒时差加上劳碌奔波，他患上了感冒，可是直到采访前，才有时间吞下几片药片。

眼前的刘琦开，温和真诚、书生意气，说话时偶尔若有所思地用食指和大拇指扶一下眼镜。1981年出生，今年36岁，但他故作严肃地说：“你可别这样写出去哈，对外我都宣称自己是89年的！”虽然头上顶着各种总裁、董事的光环，刘琦开却谦虚有礼、待人随和，谈吐间充满着魅力。

“我是典型的贫困农家出身，没有任何背景，一切靠自己打拼。”问及创业成功的原因，刘琦开没有半分犹豫。但思考片刻，他又补充道：“当然，创业不是每个人都适合，我自认从小对‘商机’的嗅觉就比平常人敏锐一些。”

第一桶金“小大人”悟出生意窍门

1981年12月，刘琦开出生在江西省井冈山，一个英雄辈出、革命精神代代传的小村庄。“穷则思变，变则通。”革命土地的滋养、艰苦生活的磨炼，让刘琦开从童年时代起，就习得了在逆境中求发展的坚韧。或许是因为“穷人的孩子早当家”，当同龄小孩还在向父母要钱买玩具时，刘琦开就已经在想方设法赚钱减轻家庭负担了。

刘琦开的“第一桶金”来自葡萄园，那是初二的暑假。他的小伙伴们都在家看《西游记》《新白娘子传奇》等暑期好戏时，他却每天顶着大太阳，在外面跑“活路”——从葡萄园批发30公斤葡萄，然后骑60公里自行车拿到城里去卖。一个月下来，他赚了600块钱，相当于家里一个月的生活费，但真的太累了——葡萄靠自己摘、自己卖，早出晚归，满手水泡，嗓子都喊哑了，脸上还被晒得大块大块脱皮。刘琦开半开玩笑地说：“那时变得好黑，黑得不像是晒伤，是烧伤了。”

吃够了苦头的刘琦开，脑袋飞速地运转着：“卖葡萄太辛苦根本不是长久之计，我能不能做点其他的生意？”很快，他从实际经验中，发现了商机——摘葡萄！许多像刘琦开一样的批发商，每天从葡萄园摘葡萄时，由于采摘技术不专业，总要造成大量熟透了的葡萄颗粒掉在地上，严重浪费。当机立断，刘琦开即刻找到果园老板谈条件：“以后你果园的葡萄采摘就由我承包了，我来帮你减少浪费，保证给你降低15%以上的成本，你只需要把每天盈利的5%给我作酬劳就可以了。”刘琦开飞快地阐述着自己的“商业计划”，生怕一停顿，老板就会拒绝。

果园老板被眼前这个又黑又瘦，活像非洲难民的“小大人”惊呆了，仔细计算发现确实能挣更多的钱，于是就答应刘琦开的条件。不得不说，刘琦开对做生意极有悟性，但更让所有人惊奇的是——他的行动力！他奔走了一晚上，挨家挨户做考察和动员，第二天，由50多位大叔大婶组成的“专业采摘大军”就正式成立了。每人每天10元工资，负责采摘和捡地上的葡萄。一个月下来，果园老板真的节约了20%左右的成本；而刘琦开不下苦力、不担销售风险，“坐地收银”挣了1000多元。然而面对记者“你如何看待那个暑假”的发问，刘琦开的回答让人出乎意料，“不堪回首！太累了！毕竟当时年龄小……”

“不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能随随便便成功……”这是刘琦开最喜欢的歌《真心英雄》，这首歌也是他创业心路的写照。众人皆呼“刘琦开的成功简直是个奇迹”可了解刘琦开经历的人会知道，所谓奇迹，不过是努力的另一个代名词。

嗅到商机“尖子生”发送万封邮件

2001年，刘琦开考上了重庆理工大学（原重庆工学院），需要4000元/年的学费、1200元/年的住宿费、500元/年的书本费和每个月必需的生活费。可是全家人凑来凑去只凑到了1000元，还好助学贷款解决了学费，但剩下的只能靠他“自立更生”了。刘琦开读的专业是市场营销，从入学的第一天起，他就在琢磨如何勤工俭学。发传单、推销摩托车消音器、兼职做市场调查……这些一度是他每月生活费的来源。

不过，在做兼职工作的同时，刘琦开并没有落下学校课程，相反，他是名副其实的“尖子生”，读大一时就已经学完大二的课程，而且每年都获得甲等奖学金。虽然自己是从大学开始创业，并且成功了，但刘琦开并不鼓励现在的大学生也效仿，“我提倡大学生多进行社会实践，但前提是学习要好，最好是拔尖，必须是有效率地学、有欲望地学，而且学有所用，不然就本末倒置了。”刘琦开扶了扶眼镜，认真地对记者说。他的社会责任感，让他格外谨慎。

大三寒假，刘琦开照例放弃了休息，在一家外贸公司做兼职，每天负责送文件、发传真，也就是打杂。和他一起在这里打假期工的同学都觉得这份工作太琐碎，相继离开了，可“尖子生”刘琦开却把每一件事当作学习实践的机会，并在业余时间阅读了大量关于外贸方面的书。终于，机会是留给有准备的人的，从一份市场调研报告中，刘琦开敏锐地捕捉到了商机——“2003年，国内钢管市场趋于饱和，价格战越演越烈，而国外钢管的需求量很大。”

没有犹豫分毫，刘琦开背上行囊上路了，他走遍了重庆和长三角的钢材厂家，挨个儿拜访，征询合作意向。最后只有一家濒临破产的私营小钢材厂，愿意信任他，把产品委托给他代销。有了供货商，回到学校后，刘琦开便在网上搜集需要钢管的国际厂家，然后通过电子邮件询问对方是否需要钢管。“这就是个大海捞针的活儿，我每天下课后开始发邮件，不吃不喝，一直发到凌晨两三点钟，一个月下来发了2万封。”由于刘琦开每天抱着电脑，见缝插针地发英文邮件，班上流言四起：“刘琦开肯定是耍了个外国女朋友，每天忙着聊天。”

“冒险者”刘琦开

艰难困苦，玉汝于成。熬更守夜地发出了几万封邮件之后，终于新加坡的一家企业向刘琦开伸出了橄榄枝——订购了1万美元的钢管。从这笔订单中，刘琦开获得了2000美元的提成。就是这种洞察先机、雷厉风行、敢于拼搏的狠劲儿，让刘琦开一步一步积累了财富。但刘琦开却说自己没有这么多“大”优点，能做好一件事最重要的往往只是行动力，因为当时很多人知道“国外市场钢管需求量很大”，却只有极少数的人去行动了，愿意付出艰苦卓绝的努力去换取几万分之一成功率的微茫希望。

成功的花儿，人们只惊羡它现时的明艳！然而当初它的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。

自立门户“冒险者”赢得百万投资

“冒险精神”是写在刘琦开骨子里的特质！他说，不怕付出了努力没有回报，只怕自己有想法却拖延，不去行动。就像他热爱登山一样，不管山顶是风光还是悬崖，他只有往上爬才能一探究竟。

钢管订单的成功，让刘琦开有了一个大胆的想法——自己开一家做钢管外贸的公司！但是，钱从何而来啊？于是他又做出另一个大胆的选择——找世界四大银行之一的英国汇丰银行，给自己的公司投资！但当时的刘琦开还只是一个大四的学生，没有资金、没有人脉，别说去要求投资了，哪怕只是去见一面银行负责人都不太可能！“去做了，总还有一丝一毫的可能；不去做，就永远没机会！”刘琦开一边鼓励着自己，一边开始思考打入银行内部的“歪点子”。

几天以后，打好腹稿的刘琦开拨通了汇丰银行前台的电话，开始“忽悠”。他声称自己跟银行投资部的陈经理约好了下午三点钟见面，接线小姐查证后发现并无预约，挂断了电话。第二天，刘琦开又拨通了前台的电话，再次强调自己真的跟陈经理有预约，请她再去跟陈经理求证。那位陈经理并不认识刘琦开，一头雾水，但他害怕自己是真的忘了，就让秘书安排，答应见一下这位奇怪的刘先生。

在毫无身份背景的情况下，刘琦开得到了一次宝贵的与银行高管面谈的机会，靠的是机智，更是勇气！而就是这次面谈，改变了刘琦开的命运，为他的人生打开了另一扇大门——汇丰银行答应帮他融资500万美元。一个大四学生竟然能够获得著名外资银行的投资，刘琦开说:“我冒险成功了，但最终能获得投资靠的是直接而真诚的态度，详尽而周密的商业计划。”

拿到汇丰银行的投资后，就在那一年，刘琦开创立了泰科股份有限公司，任董事长兼总裁。公司主要从事钢管国际贸易。刘琦开熟悉外贸业务，又无比勤奋，很快就带领团队签下了数百万美元的订单，开始盈利。

当同龄人还在为毕业后找工作而发愁时，刘琦开就已经完成了由“穷学生”向“富一代”的完美跨越。“你对现在正打算创业的年轻人有什么建议？”刘琦开一板一眼地重复着记者的提问，好像有点为难:“这个不好说啊，我没有办法鼓励年轻人去创业，因为成功只是个概率事件。如果非要我说的话，我更希望他们能够思考一些东西——我愿意冒怎样的风险，我拥有什么，我想要什么，我怎么去做。”他甚至觉得，对于事业刚起步的年轻人而言，比起另辟蹊径去创业，明确当前事业的方向更重要，给自己设一个目标，坚持下去，不要轻易地去改变。刘琦开的建议总是很谨慎，但无比真诚。

助人圆梦“投资家”勇担社会责任

因为吃过很多苦，所以有颗慈悲心。外贸生意做得红红火火，但刘琦开并不觉得满足，他想到了自己当初创业时的艰辛，决定投资一些项目，帮助年轻人实现梦想。“很多年轻创业者的项目不错，但需要资金扶持。当然，我也有私心，如果投资成功了，帮助他们的同时，我还能获得经济效益。”直率的刘琦开笑着说。做贸易生意已经赚得了千万财富，但心中燃烧着的社会责任感，最终坚定了刘琦开要当“梦想投资家”的决心。

于是2011年，他在渝北创建了重庆智基股权投资管理有限公司，专门帮助有潜力的企业上市。2012年，刘琦开成立了天使投资基金，主要投资高科技、新传媒、互联网等青年科技型创业。2015 年他加盟复星集团，组建了复星天使投资部。2016年天使投资部正式提升为“复星同浩资本”。

“每个人心中都有一个触动点。”刘琦开说，他的触动点就是帮助青年创业者圆梦。“我希望做一个幕后者，尽我所能将优秀的创业者推出去。这样，我不仅会收到回报，更重要的是，在这个过程中，我实现了自己的社会价值和商业价值。”

采访刘琦开，被他的坦率打动，也从他身上学到了一些“创业经”：创业很苦，需要全力以赴；初次创业应尽量避免投入大量资产，可先从服务、创意等方面上路；年轻的创业者应主动去发现自己身边的问题，有了解决方案立刻实施，这样的话，你即使不是创业，也是在进步……

“既然选择了远方，就只能风雨兼程”。这位从小到大历经磨难的“拼命三郎”正在风雨兼程、努力实干，追求自己的“远方”——用自己的成就助飞无数“雏鸟”，带领他们共同圆梦！

2008年“5·12”大地震，刘琦开运送物资支援灾区

书生意气的刘琦开

刘琦开录制中央二台《创业英雄汇》节目

人物简介刘琦开，“重庆青年五四奖章”获得者，校园里走出的“霸道总裁”，大学期间开始创业，现任复星同浩资本创始合伙人、总裁，重庆智基股权投资管理有限公司创始合伙人、总经理，兼任共青团中央、共青团重庆市委、央视财经频道、清华大学等机构的创业顾问，被国务院评为“全国优秀创业人才”。