非遗领域的独角兽机会

郭杰

从人们熟悉的出行分享、住宿分享、在线二手交易、P2P网贷，到新兴的知识分享、服务众包、内容创业，共享经济呈现百花齐放的态势。

在文化领域，2017年最火热的词之一是“非遗”，从政策的密集出台，到资本的密切关注，再到各地非遗传承人的频繁亮相都说明了这点。非遗电商、非遗金融、非遗地产、非遗产业层出不穷。就目前来看，非遗领域的独角兽还未出现，商业机会还不少，可以從以下方面考量。

第一是权威性的平台。打车领域有UBER、滴滴打车；电商领域有阿里巴巴、京东；泛娱乐领域有BAT……非遗领域呢？恐怕还没有一个能让非遗传承人或消费者有归属感的平台。有价无市一直是传统工艺领域的难解之题。以紫砂壶来说，大师的壶一把能卖到十几万元甚至过亿元，而普通师傅的壶可能也就几十元。在这个价格区间，到底一种壶值价值几何？哪个平台能打通购买和销售的通路？市场需求很显然是有的，仅收藏家和投资人都是很大的群体。

第二是非遗共享的整合。这里有4个层面的共享——与政府共享、与文旅项目共享、与所有非遗人共享以及与平台共享。与政府共享，是先形成非遗概念，在一个地方证明成功之后能够在各级政府进行复制和共享；与文旅项目共享，是非遗要融入到文旅项目中，共享人流，让消费者在娱乐之时，自然而然地去了解非遗；与所有非遗人共享，则是提供一个场地，所有的非遗传承人都能在这里进行展示，并形成自己的“圈子”，解决非遗传承人荣誉感和非遗产品受众的问题；与平台共享，则是进行资源整合，在平台上都能用，根据非遗项目的不同痛点解决相应问题。

第三是做一个阶层的生意。很明显，非遗之所以会出现这样的情况，是供需不平衡。那么创新就成了不能忽略的关键因素之一。目前非遗的接受度并不高，认清到底哪一个阶层的人愿意为其买单很重要。以窑口来说，大体来看，我国有六大窑，从技艺上来说，各有特色。就像古代腰间佩戴玉代表相应阶层一样，引导消费者对相同窑口、不同温度、不同釉色配比的认知，并进行展示，逐渐形成固定层级消费者的特定需求。