300台化妆品自动售卖机面市 打造智能美颜补给站

席明慧

4843.9亿元！这是2015年中国化妆品零售交易总额。据艾瑞数据显示，到2018年这个数字预计超过8000亿！

作为国内零售行业里唯一持续增长多年，且市场越来越大的品类，毫无疑问，化妆品在未来很长一段时间内都是朝阳产业。该产业链中的品牌商、渠道商、零售商也将获得更多的机会点，分享到产业发展的红利。

但从另一个角度看，随着越来越多的品牌、零售门店的出现，品牌商将面临竞争品牌的挤压、传统渠道强势、议价能力弱、消费升级变化、营销创新等方面的挑战。而零售商除了要面临来自线上的巨大冲击，还将面临信息不对称、巨大的人工成本等压力。

在此背景下，美季悦网络科技（北京）有限公司（以下简称“美季悦”），研发设计了一款化妝品自动售卖机——美颜奇机，助力美妆行业的品牌商、渠道商、零售商分羹千亿市场。截至目前，已有300多台美颜奇机在北京、深圳、武汉、成都投入运营，2016年内杭州、苏州、无锡、郑州、西安等城市完成机台投放。24小时不歇业的美颜补给站

品观网了解到，作为中国第一家专注服务化妆品品牌的“实体+网络”平台，美季悦自成立之际就立足颠覆传统渠道，为客户提供美妆线下零售、互动营销整合服务。

基于这样的初衷，美季悦依托硬件载体“美颜奇机”，创造了一种前所未有的商业模式，用更智能、更便宜的机器，继承了当前实体渠道、人力工作、传统营销的优点，并超越它们，让化妆品零售更精准，更有利润，未来更有想象空间。

那么，美颜奇机“长啥样”？与传统渠道相比，美颜奇机又有什么优势呢？

品观网记者在武汉理工大学马房山校区教育超市门口看到：美颜奇机是一台占地仅1平米的自动售卖机，机体特配智能皮肤检测仪和高清触摸屏。系统根据皮肤检测仪检测到的顾客的皮肤状况，为顾客推荐适合的美妆产品。27寸高清触摸屏则是展示营销活动的窗口，消费者可透过这个窗口了解活动资讯，与商家进行即时互动。

机体内部有24条货道，最多可以同时售卖24个品牌的美妆产品。并开通了现金、支付宝、微信等多种支付方式。目前，美颜奇机在售的品牌有美迪惠尔、丽得姿、水博兰、韩束、自然堂、莱斐尔、森田药妆、SEXYLOOK等20个，涵盖73款面膜。

与现有线下零售渠道比，美颜奇机优势在于占地少，无现场人工成本，布设场景（地铁、影院、大学校园）传统渠道无法进入。SKU更新快，营销就地转化快。

与现有线上渠道比，美颜奇机优势在于购买便捷，顺势顺时而为，所见即所得，无需等待物流。线下产品资质更容易取得消费者认同，减少购买选择时间，使消费者更快做出决定。

为了最大限度地让消费者享受到便捷购物的快感，美季悦还在线上开通了微商城。消费者可先在线上选购，下单，然后到距离自己最近的实体机取货。

美季悦CEO王惟沙告诉品观网记者，美颜奇机既是24小时不歇业的商超和卖场，也是永远不怠工的促销员和调研员。对于广大消费者来说，它就是大家日常的美颜补给站。未来其在售品类会拓展至润唇膏、护手霜、防晒霜、补水喷雾、化妆棉、吸油纸、香氛等即买即用的产品。

新型智能渠道四大亮点

作为独立新型的智能渠道，与传统零售模式相比，美颜奇机能从多个层面消除零售痛点。品观网了解到，这种模式显而易见的亮点有四个：

亮点一：最新的零售营销平台。

美颜奇机以实物销售、广告展示加线下线上活动互动的方式，将品牌广告连接到营销活动，然后将通过互动方式和销售得到的消费数据、消费行为数据及时反馈给品牌，有助于品牌更精准地调整市场策略，获得更高的营销ROI。

此外，通过互动方式多路径将用户激活，将品牌信息、口碑分享、销售链接集成，并转化为实际销量。

亮点二：最快的销售通路。

为品牌量身定制的美颜奇机具备上架快、销售反馈快、营销活动转化高、回款及时（可实现两周一结，常规是30天到90天，如京东60天）等优点。

通过在机体内多条货道配置，可以实现多品类搭配销售。背后配置大数据算法，能在一月时间内反馈热销产品销售数据，七天内实现货道内新品的即时更新。品牌可以借此通路进行销售的扩张和补充。

亮点三：最轻最近的实体渠道。

美颜奇机作为“迷你型”实体店，选择在地铁、影院、商场、大学校园布点，进入到消费群体日常生活的动线中，在消费者每天的娱乐、工作场景中出现，无需消费者刻意找寻，实现自然接触消费群体。这样，便能以最低成本开辟国内主要城市新的销售营销阵地。

另外，作为便捷有效的营销地推智能终端，美颜奇机具备粉丝获取成本低、活动持续时间长、机台覆盖面广、机台选址人流量大、人机深度交互、核销准确，推广区域灵活可控的优势，具体营销网点还可根据细分人群、品牌战略、销售反馈进行自由组合。

亮点四：最酷的营销玩法。

美颜奇机营销团队在实体机台+实体网点周边商业+互联网平台+美妆品牌自有资源+其它有营销需求的品牌——五军联动的基础上，向品牌提供包括消费数据和消费行为数据，并帮助品牌进行产品和营销方案的持续改进和更新，形成互相引流，互动共赢。

例如，美颜奇机先通过智能肌肤测试吸引用户，以品牌方的积分兑换机台中的实物，从实体机台进行周边的商业促销，再以实体机台向移动端引流，向其它需要营销服务的品牌引流。

王惟沙说，在传统销售模式中，提升销售流水的每一步，都是品牌方自己在花钱，而强势的渠道方却要从中提取利润。有了美颜奇机，品牌方无需花费高昂的成本进入实体渠道，也不需要支付昂贵租金或者亲力亲为，就能拥有最适合品牌产品的零售及营销复合渠道。

《化妆品观察》出于传递商业资讯目的刊登此文，不代表本刊观点endprint