试论医药销售企业运营资金管理的对策

陈国樑

【摘 要】在市场经济发展的背景下，市场竞争愈发激烈，企业的生产经营环境也变得更加复杂化，对医药销售企业来说，要增加自身的市场份额，提高企业竞争力，提升销售量，更需要完善内部的管理，特别是运营资金的管理，来促进企业内部现金流的平稳运行。对现代企业经营来说，资金管理的效率如何，会直接影响到企业经营的效果。为此，企业的领导者与管理者既要做好内部的财务管理工作，也要加强资金管理，提升企业发展的动力。基于此，本文简要的介绍了资金管理对医药企业发展的重要性，分析了当前企业运营资金管理存在的不足之处，并进一步提出解决的措施。

【关键词】医药销售企业；运营资金管理；重要性；不足；措施

在现代企业管理中，财务管理是企业管理的一项重点，企业财务管理的水平高低，对企业的经营会产生重大影响。而在企业的财务管理中，运营资金的管理是重要的一个环节，对医药销售企业而言，运营资金是企业内部一项极其重要的资源，是企业发展的根本，对企业的发展具有重要作用。在经济发展的新时期，特别是在供给侧改革的背景下，医药市场上的需求与供给格局都发生了一定的变化，医药销售企业更需要提高对市场需求分析的敏感度，完善内部的管理，尤其是加强运营资金的管理，来提高市场适应能力，从而来真正发挥出资金的效用，促进医药销售企业更好的发展。

一、医药销售企业运营资金管理的重要性分析

1.运营资金管理是医药销售企业内部管理的核心内容

从现代企业的角度来说，资金是企业赖以生存的重要依据，资金管理的效率高低，会直接影响到企业的运行状况。而从资金管理的职能属性角度来看，决定了运营资金的管理是医药销售企业管理中的核心内容之一。资金，不仅仅是企业正常的经营与管理活动的基本需要，同时也是企业开展财务管理的重要内容。企业的财务管理，主要是维持现金流的平稳运行，从融资、投资、运行与分配等财务活动中，来做好资金的管理工作。医药销售企业资金管理的职能包含广泛，如资金的流量预测分析、资金的结构设计分析、资金的流出控制、资金的周转速度等等，这些运营资金管理的行为在很大程度上都会直接或者间接的影响到企业的运行状况、竞争力以及企业的形象。为此，就需要重视医药销售企业的运营资金管理，从资金运行的环节入手，提高管理的效率。

2.运营资金管理与医药销售企业的经济效益息息相关

对医药销售企业来说，完善运营资金管理，能够有效的提升企业的经济效益，增加企业的利润。一般来说，企业要想提高自身的经济效益，主要从两个方面入手：

（1）加强产品与业务的创新能力，重视科技创新的作用，以新产品、新科技来开拓企业的市场，进而来形成企业的竞争力，激发企业更多的市场潜力。

（2）主要是完善内部的管理，从管理层面入手，提高管理的效益。这就需要企业能够树立现代化的管理理念，严格管控，提高各项工作的规范性。从运营资金管理的角度而言，就需要医药销售企业能够善于利用资金，提高资金运转的效率，避免出现闲置的资金，进而来提高资金的配置效率，提升企业的经济利润。

二、医药销售企业运营资金管理的不足之处

1.运营资金管理的认识不够充分

当前，在医药销售企业的运营资金管理上，虽然说很多的企业领导者与管理者都已经意识到运营资金管理的重要性，在资金的管理上，比较警惕、认真，但是由于对运营资金管理的认识不够全面，在一定程度上忽视了运营资金时间价值的重要性，使得企业在运营资金的利用上，效果就会大打折扣。在企业的财务活动过程中，筹资活动、投资活动以及企业的生产经营活动所发生的资金流，都需要考虑到其时间价值这个重要的影响因素，做好货币的时间价值管理，有助于提升企业资金周转的效率，企业的财务管理水平。假使医药销售企业对现金流量的认识不够明确，缺乏货币的时间价值理念，就很难真正的分析与预测各行业的现金流量，就会大大削弱运营资金管理的效率。

2.存货的管理不善，容易挤占资金

由于医药行业与其他行业的性质不同，比较特殊。医药销售企业在药品的存货管理上面临着一定的难度，管理起来较为复杂。医学药品具有特殊性，对环境的要求极高，如藥品的有效期、药品的温度、湿度等的控制，都对企业的存货管理提出极大的要求，需要企业在管理上能够更加的细致、认真。当前，随着计算机等有关技术的创新，很多医药企业在管理上都借助于计算机来开展工作，对存货进行管控，虽然说在很大程度上能够减少人工成本，减轻管理的压力，但是随着医药产品的增多，有一些企业对内部的存货管理还是比较吃力，不能够随时的掌握药品的动态，一方面会影响到企业的药品销售情况；另一方面，也会使得企业难以科学的做好进货批次与进货量等的决策，从而影响企业的药品销售。从实际中来看，合理的进货批次与进货量对企业的管理来说十分重要，如果对这二者的把握不够精确，有可能会造成存货积压的情况，影响企业资金周转的速度，或者是造成企业存货量少，导致库存不足，进而使得企业错过销售的良机，影响企业的利润。

三、完善医药销售企业运营资金管理的措施

1.提高企业运营资金管理的意识

随着经济的发展，资金对企业生产经营管理的重要性不言而喻。为此，就需要提高医药销售企业运营资金管理的重要性，意识到资金管理对企业发展的重大作用，不仅要从思想上给予重视，更需要从行动上来提高资金管理的效率。医药销售企业应该要合理的安排内部的组织机构，让专门的部门与人员来负责资金的管理，做好运营资金的收支计划。在编制资金的收支计划过程中，要特别的强调资金的时间价值，由资金管理部门来严格的把控有关的药品销售收入与支出，严禁任何人在未经允许的情况下，截留有关的运营资金，以此来提高资金管理的规范性。另一方面，还需要做好审批工作，对于计划内的现金支出要有详细的报告，而对于超出计划外的资金支出，也需要有明确的审核资金超出费用的原因。此外，还应该要加强对应收账款以及应付账款的管理，制定科学合理的信用政策，科学的分析客户，并进行有差别的对待，对于信用好的客户，应该要适当的给予优惠，进而来减轻企业的坏账损失，提升企业的经济效益。

2.提高存货的周转速度

医药销售企业的经营形式，可以分为传统的经销模式与连锁经营模式两种，而针对于不同的销售模式，就需要采用不同的存货管理方式，来提高企业的存货周转效率。对于传统的经销企业而言，企业从批发商那里购进存货开始，就已经承担着相应的风险，为此，企业要提高风险的规避能力，需要将管理的重点放在控制库存量以及预测订货点上。这时，企业就要提高对市场供给与需求的分析能力，明确企业所需要的合理的经济订货批量，如果经济订货批量的设置不够合理，就容易给企业带来资金周转问题或者是库存结构失调的问题，就会影响企业的销售。而对采用连锁销售的企业来说，则需要考虑借助于现代化的信息技术，来实现对所需药品的快速补充，借助于有关的软件，来分析企业的药品销售情况与库存情况，对各个网店进行及时的补充，来减轻库存带来的威胁，进而在提高企业销售业绩的同时，还能够给企业带来更多的经济利益。

四、结束语

据上述的分析可知，在市场经济发展的背景下，近几年以来，医药销售企业发展的非常快速，一方面，医药企业的规模不断壮大，市场机制更加成熟；另一方面，也加剧了医药销售市场的竞争压力。对医药销售企业而言，运营资金是企业发展的重要基础，为此，就需要强化运营资金的管理，提高资金操作的规范性，进而来提高资金的风险防范能力，在一定程度上来提升企业的经济利润。

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