张红梅：女本柔弱，为梦则刚

第一次见张红梅，她穿了一身干练的黑色套装，去清华做演讲，那会儿阳光印网刚和惠普达成合作，张红梅显得神采奕奕。

之后就很难再见，她总是满世界飞，头天下午还在上海开着会，隔天就飞到中东做调研。

一个轻柔消瘦的江南女子，身体里怎会有如此巨大的能量，永远不知疲倦，把每件事做到100分。

再见到张红梅，她三天飞了7个城市，先从美国飞到欧洲，再从北京飞到银川，到了杭州，又跑去上海，当天凌晨一点多到家，早上不到七点就又出门了。

下午一点半，张红梅才火急火燎的赶回汉威大厦，本来助理特意把她的时间多安排出来一个小时，结果因为临时参加股东电话会议晚到了一会儿，一进门她就开始不停的道歉。

很久以来，张红梅给我的印象就两个字，一是狠，二是稳，如果要加一个方式的话，那就是“不择手段”，为了达到目标，她敢拼命。

张红梅是真的狠，狠到作为一个天才女博士，竟然能穿着Prada去捡垃圾，就为死磕出平台的一批客户；她也很稳，6年时间赢得30万B端用户，2014年产值才6000万，今年预计突破30亿。

真心不容易，但也在情理之中，一个敢狠虐自己的拼命三娘，活该三次创业三次成功。

走上了自虐之路

2011年，张红梅创办了阳光印网，这是她第三次创业。

从一开始，张红梅就想得很明白，公司定位绝非一家单纯的印刷公司，她要用互联网技术搭建一个采购平台。

张红梅不善言辞，加上当时并没有投资人认同她，想着把印刷公司做成类淘宝平台更注重短期获利的投资人说，疯子。

张红梅思想太超前了，所有人都在To C的角斗场里杀得天昏地暗，这个弱女子却默默行走在To B的荒野，更没有人认识到，她的模式定位正是时下被炒到爆的共享经济。

张红梅在两年内见了上百个投资人，也曾熬夜做过几十页PPT。但大部分人依旧一头雾水。甚至有投资人直接说，我不投资女性。更过分的还有投资人听着就睡着了。

张红梅一度也很受伤，但她是个狠角色，为了目标可以“不择手段”，没有资金进来那就自己死撑。

从前坐拥CBD最豪华办公区，一身香奈儿的张红梅，换上运动裤和运动鞋，顶着大太阳跑起了地推。没两天外界就起了传言，说张红梅的公司快完蛋了，老总都出来扫街了。面对员工的抗拒和自身的负担，她就是能对自己狠，翻垃圾桶找客户信息也不皱一下眉头。凭借这种坚持自虐的狠劲，阳光印网的产品刚上线一个月，张红梅就赚了200万。

让专业的人做专业的事

企业发展路上，张红梅很少走弯路。她很稳。

几天前，她和很久之前想帮阳光印网投放广告的江南春见了一面，因为张红梅没想清楚要投放什么内容，一直没有确定合作。一件事她得想到有八成胜算才行。

2015年开始，时机差不多了，阳光印网的业务重点从印刷电商开始向企业采购倾斜，并且定位在：企业非核心事务采购。

什么叫企业非核心事务采购？举个例子，花农种花，他的核心事务采购是花盆、花土和花种，这是跟企业利润直接相关的。那对于核心采购线来讲，花农才是最专业的人，他知道什么样的花土适合种什么样的花种。

但是如果花农想把外包装做的漂亮一些，或者是开个线下实体店，又或者需要海报和宣传页，这些就是企业非核心事务采购。

非核心事务采购，这个企业需要耗费大量人力和财力的顽疾，是张红梅最想发力的地方，先从这里解决客户的四大痛点：让客户用低于市场25%的采购价格获得最专业的服务；让产能过剩的优质供应商时刻接到訂单，把效率发挥到最大化；节省客户在非核心事务采购上的人力成本；解决跨地域的难题，阳光印网在全国拥有1.2万多家厂商，跨越300座城市，能帮客户找到距离和物流最适合的供应商。

总结一下，阳光印网的共享经济模式其实就是——利用平台进行了更优化的资源配置。

但是张红梅很快又感觉到了压力，采购平台搭建起来了，如何优化产业链上各个环节？如果出现平台一端重、产业链一端轻的不平衡状态，可能导致阳光印网入不敷出，甚至全军覆灭。

团队开了一次很长的会，最后决定先将产业链重塑，从原材料采购到打造中间产品、到把最终产品交付到客户手中，这一链条上的信息流、资金流和产品流得先打通。

打通信息流方面，连入阳光印网的供应链IT系统的所有供应商，都能获得包括订单提醒、生产状态、物流状态等一系列的配套服务，将这一链条全部透明化。

打通资金流方面，阳光印网利用本身的信用、融资和资源整合能力打造了供应链金融服务——阳光采买通，为供应厂商提供原辅料采购的资金支持。

打通产品流方面，阳光印网大多数的供应厂商采购的原辅料品类重合率达到60%，阳光工业超市可以通过整合供应，让企业快捷便利地买到所需原辅料，同时降低5%的采购成本，让采购流程更加高效畅通。

“你希望阳光印网能达到什么状态呢？” 张红梅想了想说，阳光印网未来就像个“小蛮腰”，两头很宽，中间很窄，就是客户很广，供应商很广，而中间全部用系统处理。

搭建SaaS系统增强用户粘性

非核心事务采购有个特点，就是企业要么不用，要么用了一直不换，为了增强用户粘性，张红梅毅然搭建了强大的SaaS系统！

张红梅是真的够狠，明明三四个月就能搭建起来的事，阳光印网整整用了一年。有人觉得张红梅不懂互联网， 面对这些质疑，张红梅一笑置之，如果没有对印刷行业的深刻经验，没有对互联网的认知，三四个月也只是搭建起一个花哨的互联网平台罢了。

一年后，阳光印网SaaS系统正式上线，包括四大应用系统：标准产品库系统、定制品采购电商系统、ERP系统、供应商业务系统。

如此，客户可以直接在SaaS平台下单，首先，全流程、可视化、多账号的管控，让企业采购更加阳光透明；其次，利用企业级共享经济模式，通过拼单、拼版，可以让采购价格变得更低；最后，快速的供应链反应能力和管理能力，在保证产品品质的同时严格把控交货时间。

而且在结算方面，客户总部财务一个月查看一次，就知道当月采购花费。

简单来说，就是省事、省钱、省心，还能提高效率。

“其实企业只要做两件事，第一想清楚产品怎么开发，第二想清楚怎么卖。在非核心事务采购上不需要花费大量精力和金钱，有专业的人把它做好就够了，每个公司都做是一种重复的浪费。”

张红梅看起来清瘦、白净，毫无女强人的气势，说话也是轻言细语，但谁能知道，她却是一个实打实的“狠角色”呢？

采访完，窗外的小雨依旧下个不停，起身，张红梅再次表示了迟来的歉意，临走前，突然一句话闪进我的脑海——“女本柔弱，为梦则刚。”endprint