针对校园二手交易平台营销方式的具体分析

杜杰+洪富艳

摘 要：校园二手交易在大学校园比较常见，但校园二手交易平台的使用人数却未能够达到理想状态，究其原因，主要是宣传推广的方式和力度存在一定的偏差，以至于校园二手交易的市场还有很大的开拓空间。对校园二手交易宣传推广方式进行具体分析，充分发挥二手物品的余热，积极响应国家节约资源的号召，有利于构建节约、绿色校园，有利于建设节约资源型环境友好型社会。

关键词：二手交易平台；营销方式；宣传推广

一、背景概述

随着我国电子商务的飞速发展，购物软件以及促销活动逐渐增多，营销方式花样翻新，例如，阿里开创的“双十一”购物大促活动、“6.18”年中大促，京东、苏宁易购、唯品会等种购物平台的周年庆活动，在这样的时代背景下很多大学生都被购物的热潮所吸引，加之大学生购物存在一定的盲目性和冲动性，这必然会引起很多冲动消费的行为，使得许多物品购买回来便被闲置或者只使用几次便被搁置。无处安放的闲置物品使大学生很苦恼，既浪费又无用，尤其是每逢毕业季，毕业生面对四年生活留下的旧物品不知如何处理，不能全部带走，但是扔掉又觉得可惜。虽然有的学校每年会组织一些二手交易活动，但由于活动的短暂性和管理的不到位严重影响了活动的效果，使得活动存在一定的缺陷。这些因素导致大学生对高效便利的二手交易平台的需求增加。

然而，根据调查发现，现如今存在的校园二手交易平台虽然不少，但因推广力度不够，大学生对其了解不足，因而使用人数不多，甚至有的学生都不知道针对校园的二手交易平台的存在。因此，推广大学生二手交易平台十分重要。

二、校园二手交易平台的具体营销方式

1.獲得学校的支持

如今校园二手交易仍然是以摆地摊这种传统的交易方式为主，尤其是每逢毕业季，大四学生会在宿舍楼下，教学楼附近等一些学生经常经过的地方摆摊售卖二手物品。

这种传统的二手交易方式虽然能够处理二手，但也伴随着一些问题。由于学生进行摆摊时选择的地点通常是人流量大的地方，这对校园交通造成一定影响，特别是在下课的时候，当学生全部从教室出来是会造成拥挤，非常危险。其次，在进行摆摊时存在乱扔垃圾的现象，造成校园环境脏乱，增加清洁人员的工作量。同时，在宿舍楼下摆摊会对学生休息及学习产生影响，引起摆摊者和学生的冲突，存在安全隐患。

校园二手交易平台能够很好的解决传统交易方式存在的这些问题，用户主要是在线交流，进行交流的时间地点随意性较强，更加方便，也无需摆摊，更加安全高效。同时，校园二手交易平台能够充分利用二手资源，积极响应国家节约资源的号召，有利于构建“节约、绿色”校园，有利于建设节约资源型环境友好型社会。

不难发现，校园二手交易平台相对于传统的交易方式优点突出，因此，在对APP进行推广宣传时可以寻求学校的帮助和支持，扩大宣传面，从学校的层面进行推广，加大APP的影响力。

2.参与学校定期活动

积极参与学校活动，有助于增加学生对二手交易平台的了解。对于校园二手交易平台来说，学校的新生是巨大的潜在用户。新生人数众多且刚刚入学，需求和购买量极大，这是一个非常适合宣传和推广平台的机会。积极参加学校举行的新生活动，比如，每个学校都会在新生刚刚入学时举办“迎新晚会”，平台可以通过对晚会进行支持和赞助，提供一些有奖竞猜活动的奖品，扫码赠送礼品，在表演间隙以广告的形式插入，给学生留下深刻印象。

在每学年不同的时期，学校都会有各种各样的活动，丰富大学生的课外生活。其中，就会存在很多只能用几次的物品，买的话价格高用的次数又少，更无处存放，因此会有很多同学想租，但是又不知道怎么租在哪里租，平台可以利用这一现实情况，发挥租赁的功能。APP将根据各个学校不同的情况，结合活动内容，优先为用户推荐与活动有关的物品。

3.平台不定期活动

在参加学校的迎新等定期活动的同时辅以平台自身举办的不定期活动，吸引大学生，提高兴趣，增加下载和浏览量。比如，不定期举行专题活动，可以将活动主题与流行趋势紧密结合，顺应潮流，增强用户的认同感和归属感，也可以在专题活动中设计定点秒杀，抢购的内容既可以是商品也可以是优惠券。

4.与校内组织进行合作

学校中社团组织众多，对平台的宣传可以与社团合作，尤其是把握好社团纳新的机会。在社团进行纳新时，工作人员将平台的二维码附印在社团纳新展台以及纳新表上面，社团中的学长学姐可以将新成员能够在社团活动中用到而自己又不用的东西放在平台上出售，通过平台的形式以便新成员更好的了解到相关信息。

5.与慈善行为相结合

通常，对于校园二手交易平台的设计，主要是围绕购买和租赁两种功能。那么，要让更多的学生了解二手交易，吸引他们加入到使用人数中，成为平台的用户，扩大平台的影响力，就需要对平台的功能进行适当的创新。根据调查发现，当代大学生对慈善行为有极高的热情，并积极参与到其中。因此，将二手交易平台的创新功能聚焦在慈善方面，用户通过平台对二手物品进行捐赠，让其充分发挥余热，帮助有需要的人，尤其是要对二手书进行充分利用。

于是，在对APP进行设计时，专门制作出“一起捐”板块。这一板块是针对缺乏购买力的物品或者不想进行二手交易的用户设计的专门的板块，用户在这里可以将自己想捐出去的二手物品进行发布，旨在为大学生的爱心行动提供平台，发挥正能量的作用，在构建美好世界的同时也能够增加对APP的使用。

APP的后台将对于发布的捐赠物品进行统计和信息整合之后联系校内组织，如学校的青年志愿者组织，也可以联系校外志愿者机构，如红十字会等。发布捐赠的用户会在捐赠成功后获得相应的爱心值。

在这一板块中除了能让用户在网络上进行捐赠，对二手物品的去向进行跟踪外，平台也会定期举行实地捐赠的活动，根据发布捐赠次数所获的爱心值以及捐赠者自身的情况，将报名参与实地捐赠的用户进行筛选，进入最终名单的用户将与工作人员一同对用于捐赠的二手物品进行实地捐赠。

6.校园通知栏张贴宣传海报

学校为了方便学生获知消息以及美化校园环境，通常都会在学生上课必经处设置通知栏，这也为校园二手交易平台的宣传提供了一个契机。可以将设计部门制作的海报张贴在宣传栏，尤其是在平台即将进行活动时，提前对活动进行宣传。通过这一方式能够使学生及时了解到活动的相关信息，在平台进行活动时增加平台的浏览量。

7.利用社交平台

现今大学生使用微信朋友圈、微博等社交平台的人数迅速上涨，对于校园二手交易平台的宣传推广可以利用这种趋势。比如，平台可以通过分享物品链接、推荐使用或下载APP这些方式来获得相应的经验值、代金券等奖励，将这种方式的活动作为长期活动，提高大学生分享APP的积极性，增加平台的知名度。

三、总结

将传统校园二手交易方式与目前校园二手市场的现实情况相结合进行讨论，发现校园二手交易平台存在很大的优势，改变传统二手市场信息不对称的情况，对信息进行整合。

在对校园二手市场营销方式进行具体分析时，从定期活动与不定期活动两种方式、学校社团以及平台自身进行讨论，我们得出在对校园二手平台进行宣传推广时，不只是要充分利用现有资源，还要对营销方式进行适当创新，与潮流相结合，与学生的行为心理相结合。

对校园二手交易平台的推广、扩大使用，有利于改善校园环境，增强学生进行交易的安全性，完善校园二手市场；还能够培养学生的节约意识，响应国家节约资源的号召，也通过捐赠活动，带动学生的慈善热情，有利于建设美好社会。在这些明显的优越性下，校园二手平台能够获得多方支持，更便于平台的推广使用。

参考文献：

[1]王昊.大学校园二手商品交易市场[J].中国市场，2016，（18）：30-31.

[2]温金英，陶钧.对高校校园营销的思考[J].商，2013，（6）：36-36.

[3]杨东京，许昕.大学校园市场现状分析及营销建议[J].市场研究，2016 ，（6）：35-35.endprint