浅谈石化企业化工产品营销技巧

2017-10-13武红方

中国经贸 2017年17期

武红方

【摘要】在石化企业实际发展的过程中，化工产品营销工作较为重要，然而，传统的营销方式无法满足其实际发展需求，难以拓宽市场销售渠道，导致石化企业的经济效益降低。因此，在化工产品实际营销期间，销售者需要科学应用营销技巧，保证自身工作可靠性，逐渐提高企业的经济效益，保证工作质量满足相关规定。

【关键词】石化企业；化工产品；营销技巧

石化企业化工产品营销人员需要合理使用各类营销技巧，发挥常用技巧、整合营销传播技巧与其他技巧，保证自身工作质量满足相关规定，逐渐提高化工产品的营销效果，提升企业经济效益。

一、常用技巧分析

1.定价与报结价技巧

此类技巧在实际应用期间，比可变定价营销技巧存在不同之处，属于事后定价方式，不仅可以应对市场情况，还能提高经销商的满意度。在应用此类技巧的过程中，相关人员需要在货到时间之后，对当地市场期间进行分析，结合产品出厂结算价的预算，对出货进度进行预计，科学开展报结价工作，可以有效提高企业在价格方面的信誉度，避免竞争对手在降价的情况下，导致企业化工产品的销售量降低。

2.招标定价相关技巧

此类技巧与拍卖形式较为相似，通常使用在价格难以确定的产品营销工作中，可以全面提高企业的经济效益，例如：企业在对聚丙烯进行生产期间，很容易产生过渡料，虽然不能达到市场常规产品的质量要求，但是可以使用，在生产产量小的情况下，很难明确销售价格。因此，可以利用招标定价的方式，要求经销商自主开展报价工作，以便于企业选择高报价的价格对其进行结算，不仅可以提高其透明度，还能减少企业的经济损失。

3.返利方面的技巧

石化企业在应用返利技巧的过程中，需要根据相关政策全面考虑返利方式，以便于提高产品销售量与经济效益。例如：在重大节日期间，石化企业可以利用产品返利方案开展营销活动，不仅可以提高经销商的工作积极性，还能解决产品积存问题。

4.行业差别定价相关技巧

石化企业化工产品的定价主要为：折扣形式、区域差别形式、季节差别形式。随着企业的发展，需要科学开展行业差别定价工作，例如：在某石化产品营销期间，受到不同因素的影响，导致产品价格波动增大。因此，企业可以对不同行业进行差别化的定价处理，在满足产品使用需求的情况下，拓宽销售市场。

5.建设渠道相关技巧

虽然石化行业不属于零售行业范畴，但是，经销商的工作也存在差序排列现象，可以构建成为金字塔形状的构架。因此，在对营销渠道进行建设期间，企业需要制定针对性的管控方案，针对较为关键的经销商，需要制定完善的营销组合方案，拓宽经销商的业务范围。同时，需要将产品营销工作划分给经销商，形成动态平衡的营销渠道，在创新营销技巧的基础上，提高其工作效果。

6.科学解决营销渠道冲突问题

在石化企业化工产品实际营销的过程中，经常会出现营销渠道冲突问题，其中存在良性与恶性冲突现象，对于良性冲突而言，很容易开展控制工作，而恶性冲突会严重影响企业的经济效益。因此，需要制定完善的处理方案，全面控制经销商的产品流向，在统一零售价的情况下，解决冲突问题。例如：在产品价格单或是外包装中标明零售价，由相关部门定期对营销情况进行审查，及时发现其中存在的违规问题，采取惩罚措施对其进行处理。

7.经销商的存货管理相关技巧

通常情况下，企业会利用科学方式满足经销商的采购需求与存货要求，对其进行全面的平衡，不仅可以减少经销商的存货成本，还能降低企业的相关费用，提高其工作质量。

二、整合营销传播营销技巧

1.严格使用沟通技巧

企业需要与经销商相互沟通，延长经销商的销售时间，提高其积极性，例如：针对信誉度较高的经销商进行奖励，激发其工作兴趣，提高合作效果。

2.科学使用广告宣传技巧

石化企业在化工产品营销期间，需要做好广告宣传工作，明确宣传内容、时间、问题处理措施。例如：某区域的人们喜欢打扑克，企业就可以将广告印刷在扑克中，免费发放给群众，在提高企业知名度的情况下，拓宽营销渠道。

3.打造良好的企业形象

石油化工企业打造企业形象，主要是为了应用“口碑”效应的营销技巧，不仅可以塑造良好的市场形象，还能达到一定的宣传效果。例如：企业与经销商相互沟通，在各个区域设立广告牌，或是在政府的领导之下，举行相关授牌仪式，保证营销工作可靠性。

三、其他营销技巧

1.信息管理相关技巧

企业需要与经销商相互合作，利用网络信息技术建立专门的网站，以便于沟通与交流，增强合作效果。同时，可以利用网络平台全面搜集市场信息数据，定期与终端用户相互联系，以便于掌握产品的使用信息数据，对市场变动情况进行监控，挖掘有价值的潜在需求用户，以此拓宽市场渠道，提高工作质量与经济效益。