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浅谈石化企业化工产品营销技巧

2017-10-13武红方

中国经贸 2017年17期
关键词:化工产品石化企业

武红方

【摘 要】在石化企业实际发展的过程中,化工产品营销工作较为重要,然而,传统的营销方式无法满足其实际发展需求,难以拓宽市场销售渠道,导致石化企业的经济效益降低。因此,在化工产品实际营销期间,销售者需要科学应用营销技巧,保证自身工作可靠性,逐渐提高企业的经济效益,保证工作质量满足相关规定。

【关键词】石化企业;化工产品;营销技巧

石化企业化工产品营销人员需要合理使用各类营销技巧,发挥常用技巧、整合营销传播技巧与其他技巧,保证自身工作质量满足相关规定,逐渐提高化工产品的营销效果,提升企业经济效益。

一、常用技巧分析

1.定价与报结价技巧

此类技巧在实际应用期间,比可变定价营销技巧存在不同之处,属于事后定价方式,不仅可以应对市场情况,还能提高经销商的满意度。在应用此类技巧的过程中,相关人员需要在货到时间之后,对当地市场期间进行分析,结合产品出厂结算价的预算,对出货进度进行预计,科学开展报结价工作,可以有效提高企业在价格方面的信誉度,避免竞争对手在降价的情况下,导致企业化工产品的销售量降低。

2.招标定价相关技巧

此类技巧与拍卖形式较为相似,通常使用在价格难以确定的产品营销工作中,可以全面提高企业的经济效益,例如:企业在对聚丙烯进行生产期间,很容易产生过渡料,虽然不能达到市场常规产品的质量要求,但是可以使用,在生产产量小的情况下,很难明确销售价格。因此,可以利用招标定价的方式,要求经销商自主开展报价工作,以便于企业选择高报价的价格对其进行结算,不仅可以提高其透明度,还能减少企业的经济损失。

3.返利方面的技巧

石化企业在应用返利技巧的过程中,需要根据相关政策全面考虑返利方式,以便于提高产品销售量与经济效益。例如:在重大节日期间,石化企业可以利用产品返利方案开展营销活动,不仅可以提高经销商的工作积极性,还能解决产品积存问题。

4.行业差别定价相关技巧

石化企业化工产品的定价主要为:折扣形式、区域差别形式、季节差别形式。随着企业的发展,需要科学开展行业差别定价工作,例如:在某石化产品营销期间,受到不同因素的影响,导致产品价格波动增大。因此,企业可以对不同行业进行差别化的定价处理,在满足产品使用需求的情况下,拓宽销售市场。

5.建设渠道相关技巧

虽然石化行业不属于零售行业范畴,但是,经销商的工作也存在差序排列现象,可以构建成为金字塔形状的构架。因此,在对营销渠道进行建设期间,企业需要制定针对性的管控方案,针对较为关键的经销商,需要制定完善的营销组合方案,拓宽经销商的业务范围。同时,需要将产品营销工作划分给经销商,形成动态平衡的营销渠道,在创新营销技巧的基础上,提高其工作效果。

6.科学解决营销渠道冲突问题

在石化企业化工产品实际营销的过程中,经常会出现营销渠道冲突问题,其中存在良性与恶性冲突现象,对于良性冲突而言,很容易开展控制工作,而恶性冲突会严重影响企业的经济效益。因此,需要制定完善的处理方案,全面控制经销商的产品流向,在统一零售价的情况下,解决冲突问题。例如:在产品价格单或是外包装中标明零售价,由相关部门定期对营销情况进行审查,及时发现其中存在的违规问题,采取惩罚措施对其进行处理。

7.经销商的存货管理相关技巧

通常情况下,企业会利用科学方式满足经销商的采购需求与存货要求,对其进行全面的平衡,不仅可以减少经销商的存货成本,还能降低企业的相关费用,提高其工作质量。

二、整合营销传播营销技巧

1.严格使用沟通技巧

企业需要与经销商相互沟通,延长经销商的销售时间,提高其积极性,例如:针对信誉度较高的经销商进行奖励,激发其工作兴趣,提高合作效果。

2.科学使用广告宣传技巧

石化企业在化工产品营销期间,需要做好广告宣传工作,明确宣传内容、时间、问题处理措施。例如:某区域的人们喜欢打扑克,企业就可以将广告印刷在扑克中,免费发放给群众,在提高企业知名度的情况下,拓宽营销渠道。

3.打造良好的企业形象

石油化工企业打造企业形象,主要是为了应用“口碑”效应的营销技巧,不仅可以塑造良好的市场形象,还能达到一定的宣传效果。例如:企业与经销商相互沟通,在各个区域设立广告牌,或是在政府的领导之下,举行相关授牌仪式,保证营销工作可靠性。

三、其他营销技巧

1.信息管理相关技巧

企业需要与经销商相互合作,利用网络信息技术建立专门的网站,以便于沟通与交流,增强合作效果。同时,可以利用网络平台全面搜集市场信息数据,定期与终端用户相互联系,以便于掌握产品的使用信息数据,对市场变动情况进行监控,挖掘有价值的潜在需求用户,以此拓宽市场渠道,提高工作质量与经济效益。

2.服务相关技巧

企业需要加强服务管理工作力度,利用主动服务的方式开展相关工作,注重服务细节,提高其工作质量,以此降低服务成本。

3.产品开发相关技巧

在石化企业化工产品实际开发期间,需要根据市场实际需求,对产品牌号与包装进行科学的改造设计,制定专业化与差别化的改造模式。且需要针对产品进行差别化处理,避免出现同产品竞争的现象,提高其经济效益。

4.速度竞争相关技巧

在应用此类营销技巧的过程中,需要对产品的发送与运输时间进行控制,在缩短时间的情况下,规避经销商资金挤压问题与市场风险问题,减少其中存在的销售损失,在提高企业市场应对能力的基础上,增强工作效果,發挥相关营销技巧的作用。

四、结语

在石化企业实际发展期间,相关部门需要重视化工产品的营销,利用科学的营销方式开展相关工作,积极应用先进的营销技巧,提高企业信誉度,打造良好的市场形象,拓宽营销渠道,逐渐优化其发展机制,在培养先进经销商的情况下,提高企业经济效益。

参考文献:

[1]王春.基于石化企业化工产品的营销技巧探究[J].现代经济信息,2012(7):130.

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[5]王继顺.MCT产品在石化行业营销策略研究:以TM公司为例[D].北京邮电大学,2013.endprint

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