天津销售半年脱困

○ 文／朱喜龙

天津销售半年脱困

○ 文／朱喜龙

经营销售一体化、基础管理精细化、风险防控专业化、从严治党常态化，铸就了天津销售上半年完成时间过半、任务过半的目标。

2017年，中国石油天津销售肩负着“求生存、谋发展，自力更生、养活自己”的使命，艰难上路。如今一年过半，天津销售实现了销售油品55.07万吨，预算完成率100%；实现利润2916万元，超额完成脱困进度目标；非油收入2914万元，利润537万元。总体来看，天津销售圆满完成“时间过半、任务过半”目标任务，呈现出“四化一提高”的局面。

经营销售一体化

天津销售牢固树立“一盘棋”思想，坚持专注零售、灵活批发、做实直销、做大非油，全面向三个终端发力，实现了“四统一、四提高”。一是政策统一制定，竞争实力明显提高。天津销售调整直批管理机制，将分公司直批业务划归营销处管理，通盘考虑量效关系，统一制定价格策略，重点加强直销终端客户开发。由此，直批预算完成率108%，价格到位率同比提升7.5个百分点。统筹研究纯枪价格策略，纯枪综合价格到位率95.74%，华北地区排名第2。二是客户统一开发，终端销量明显提高。天津销售客户经理实行全方位开发、全产品营销，为客户定制销售方案，实现“1+N”油卡非润一体化开发。新增客户83家，销量2.2万吨。与此同时，公司推进资源共享，做好合作乙方客户反向开发，与中油物资天津公司、天津移动签署合作协议，蓟县农产品已经进入天津物资公司食堂。三是效益统一测算，创效能力明显提高。公司树立“油非一盘棋、批零一本账”的思想，不单纯考虑某一品种、某一环节、某一渠道的成本和效益，将油品和非油品、批发和零售、直炼和集采进行统一测算。与此同时，公司每月召开预算会，研究任务指标，财务、业务协同配合，成本、效益联动组合，实现总体毛利最大化。与中石化共享非油品供应商，增强议价能力，节约采购成本8万元。四是资源统一调配，运作效率明显提高。面对大港石化停产检修的不利局面，公司提前储备大港油库资源，协调增加铁路运量，开通大厂地付作为应急保障；克服外库提油困难，利用中石化串换资源，保障油品供应。与此同时，公司针对外环线货车限行政策，协调办理运输车辆通行证，保证市内19座加油站油品供应。

基础管理精细化

全面启动“基础管理年”活动，实现了“七个深化”。一是深化预算考核。公司突出“预算引领、考核激励”，引导各路业务围绕创效目标开展工作。打破“大锅饭”，凭业绩分奖金，按贡献定薪酬。二是深化体系整合。公司聘请专业团队，对公司管理和业务现状进行剖析，提出顶层设计方案，优化制度流程，提升管理效率。三是深化基础建设。公司完善《库站标准化管理手册》，将库站运营与安全管理有机结合，通过规范设备管理、员工操作、风险识别等措施，提升基础管理水平。以文件资料档案化为目标，开展机关文件标准化建设，目前已完成方案编制和电子文件目录整理工作。四是深化现场服务。公司对95504投诉和现场服务保持高压态势，加大视频监控力度，将检查结果纳入绩效考核。截至目前，公司保持326天零投诉。五是深化信息建设。公司引入口袋助理APP，解决了客户经理考勤难、拜访难、管理难的问题，实行线上价格审批，提高工作时效。公司搭建“好客津门”微商城，已进入试运行阶段。六是深化降本增效。公司明确两级财务管理职责，实行“三集中”管理，管控更加有力。突出经营活动分析辅助决策作用，成果应用逐步深化。包括制定24项“开源节流、降本增效”措施，商流费同比降低11%。7台橇装设施划拨西藏销售，清理了挂账资产。七是深化网络开发。公司突出效益导向，加大高销高效站开发，按照“储备一批、筛选一批、突破一批”的原则，储备项目6个，筛选重点项目4个。目前，已有3座新投站，2座高速站通过立项，2座增设加气终端，通过政府备案。

●摄影/王卓哲

风险防控专业化

牢牢把握安全、环保、施工、设备等关键环节，强化风险防控，突出合规运行，实现了“五个全面受控”。一是安全环保和数质量全面受控。公司深入开展隐患排查和治理，投入专项资金589万元，治理隐患20项。包括开展安全生产月活动，通过“一网一刊一微”进行安全警示教育和经验分享，提高了员工安全意识。公司建立三级监督机制，多部门联合，紧急完成华源油库油气回收装置改造，确保库站油气回收有效运行。二是库站设备设施全面受控。公司建立统一规范的设备设施管理机制，明确部门，落实责任，编制办法。开发信息系统，实行设备设施全生命周期管理。三是施工风险全面受控。强化施工现场监管，编制《施工管理现场标准化手册》，落实现场监督专人专责制度，实行文明施工，确保施工安全。四是网络安全全面受控。公司积极应对勒索病毒，迅速切断传播途径，修复系统漏洞，公司未受病毒感染，24小时内就恢复了系统运行。五是企业管理全面受控。公司强化合同审查，杜绝条款模糊和违规情况。

从严治党常态化

坚持融入中心，服务大局，切实增强四种意识，用严实精神加强党的建设，为公司发展提供强大政治保障，实现了“四聚焦、四增强”。一是聚焦制度治党，责任意识显著增强。公司召开第一次党代会，选举产生新一届党委和纪委委员。落实“两学一做”学习教育常态化制度化要求，坚持“三会一课”制度，强化普通党员教育。落实从严治党责任，制定《基层党建工作量化考核办法》，将党建工作细化、量化、制度化，确保党建和经营管理同部署、同落实、同检查。二是聚焦廉政建设，廉洁意识显著增强。公司健全廉洁谈话制度，主要领导带头参与，分级对474名党员进行谈话，增强了教育提醒和事前防范效果。三是聚焦重塑形象，主人翁意识显著增强。公司开展党员佩戴党徽、亮牌活动，设立“共产党员先锋岗”，发挥先锋模范作用。组织“弘扬石油精神、重塑良好形象”先进事迹报告会，讲好身边的“石油故事”，参加天津市“青年文明号诚信示范月”活动，塑造企业良好形象。四是聚焦队伍建设，员工素质显著增强。公司坚持正确用人导向，干部结构进一步优化。紧盯“关键少数”，组织中层以上干部学习十八届六中全会精神，分批参加领导力培训，提升干部的政治素养和领导能力。开展“形势目标任务责任”主题教育，提振全员士气。突出基层队伍建设，开展职业技能鉴定，加油站青年骨干素质不断提升。举办第二届篮球赛，丰富业余文化生活。强化全员培训，组织培训班34个，培训500余人次，员工能力显著提高。

本文作者为中国石油天津销售总经理

责任编辑：周志霞

znzhouzhixia@163.com