定位理论落地中国的三场定位遭遇战

“定位理论”，作为商业史上极富影响力的经典思想，在许多国际商业巨头的成长过程中，莫不得到了高度重视。21世纪以来，定位理论开始深刻影响中国商业，发生在中国的重要商战也开始有了定位理论活跃的身影。

2002年，特劳特中國公司成立。“定位就是战略”等理念，让很多中国商业人士耳目一新。

2007年，里斯中国公司成立，把聚焦、品类战略、视觉锤等理论引入中国。

虽然都是“定位之父”全球合伙人所建立的公司，但中国企业很快发现两家公司事实上形成了定位理论研究和实践的两大分支。特劳特中国更强调定位的战略属性，同时经常把定位的传播与大规模广告投放密切结合。而里斯中国则经常强调聚焦、品类战略、“公关第一，广告第二”、视觉锤等定位理论大树不断生发出的新理念。

两家致力于定位理论研究和实践的公司，深刻影响中国商战的进程，并目在王老吉Vs加多宝、爱玛Vs雅迪、今麦郎Vs白象等商战中发生“遭遇战”。本文将重点解读这些同时运用定位理论的品牌，在发生遭遇和碰撞时的战略战术决策，以便读者更深刻地理解这个商业史上的经典思想。endprint