一份商业计划只需要一页纸

刘英团

“创业初我也经过了无数次的失败，后来才知道我讲了太多大而空的概念”，其实，“创业中最重要的是要学会做减法，学会聚焦。”正如奇虎360董事长周鸿祎所感慨的：“市场瞬息万变”，值得用时几个月写一份“完美”的商业计划书吗？如果说“梦想照进现实，只有一步之遥”，一份商业计划书只要一页纸也就够了。在商业启蒙思想家马克·范·艾克（Marc van Eck）和艾伦·林豪思（Ellen Leenhouts）看来，简洁明了、重点突出的商业计划书比冗长繁芜的更实用。

不仅初创的人没有时间和资金去制作浩繁的商业计划书，风投、天使投资人和金融机构也更偏爱简洁风格。一是因为根本没时间研读动辄百页的长篇大论，二是一份最优秀的商业计划书只要几段或几句话阐明了市场机遇和如何从中获利就足够了。战略规划并不是要预言将来要发生什么事，它只是一种思考的工具，思考为了取得未来的结果应该做些什么。在《一页纸商业计划》一书中，作者马克和艾伦介绍了一种极具创新型的使公司快速成功的工具。

“如果你不知道自己的目的地在哪儿，你很有可能中途迷失。”一如劳伦斯·J.彼得所言，有别于传统的复杂、耗时、累人的流程，OGSM方法不但简化了流程，还不受国界及文化的限制。从实践看，马克和艾伦不但多次成功地将OGSM方法推广到不同的公司（比如，宝洁、恩德莫），OGSM还像一门通用的语言，将形式和内容完美地结合在一起。“从悉尼到马德里，从孟买到洛杉矶，公司的员工都乐意使用它。”正如恩德莫CEO贾斯特·斯毕所评价的，这就是OGSM方法的强大之处。

OGSM方法是“勇者的游戏”。马克和艾伦将Objective（目的）、Goal（目标）、Strategies（策略）和Measures（方法）整合在一张纸上，用四步打造出一份可靠的商业计划。从实践看，OGSM方案虽短小却很精悍，不但“几乎让你忘了过程中那些痛苦的抉择和艰难的讨论”（伊莎贝拉·斯宾德勒-雅各布斯语），OGSM方法还能起到监控的作用，监控你是否在正确的方向上前进，以及你的行動计划是否完成了预期的目标，并帮助你及时地作出调整，确保你的策略清晰、明确、易于实施和分享。

“在开始构思商业计划之前，准确的商业品牌定位和深入的商业分析至关重要。”正如马克和艾伦所言，“我们热爱OGSM，不仅因为它实用性强，更因为它能让你掌握主动权。”一个可靠的、有差异性的定位不但能为企业的经营策略指明方向，好的定位还为计划的实现掌舵护航。在《一页纸商业计划》一书中，马克和艾伦用丰富的案例、多年的实践，手把手地教你理解并掌握OGSM方法，以最终打造专属的OGSM方案。

“保守的思维关注‘有什么，有远见的思维更注重‘可以做什么。”一如爱德华·德·波诺所言，制定战略规划就是要做出选择，选择想要实现的目标及实现的方式。选择越清晰，决策也就越具体。在制定OGSM方案的过程中，马克和艾伦创建了一个确保OGSM方案更加实用的方法，其中，在“怎样做什么”中，成熟的目标、策略和行动包括两个部分：一是“做什么”，二是“怎么做”，而“怎么做”远比“做什么”更重要，这就是OGSM战略的实质——敢于选择。

长期目标既是企业的定性目标，也是制定OGSM方案的方向。一个切实可行的长期目标不但要有明确的发展方向，还应兼具“合情合理”与“野心勃勃”的特性。反之，“如果你不知道自己的目的地在哪儿，你很有可能在中途迷失”（劳伦斯·J.彼得语）。当然，制定计划的最终目的就是实现计划，对OGSM方案来说也是如此。所以，不但要把长期目标量化转换成短期目标，在执行中还要不断地审视短期目标，以确保实现方式确实地促进了目标的实现。

尽管制定OGSM方案应综合考虑各方面的因素，但专注于较少的策略是更明智的选择。实践证明，选择性策略最多制定5项，少于5项更好。所以，在OGSM方案的表格中，马克和艾伦并未将短期目标与每个策略一一对应。为了使商业计划清晰明确，在《一页纸商业计划》中，他们不但建议用“具体”（Specific）、“精选”（Selective）、“长久”（Sustainable）、“协调”（Synchronized）和“充分”（Sufficient）这一“5S标准”来审视各项策略，还以一个真实的案例及三个虚拟的案例使我们更准确地理解OGSM方案，以帮助我们打造专属的一页纸商业计划。endprint