做好国外项目投标报价工作应注意的问题

李娜

【摘要】国外项目投标报价是国外项目承包工作的首要内容，也是最为重要的一个环节，随着国际工程承包市场的不断发展，竞争压力巨大，中国企业要想在国际工程承包市场中占据主要优势，则必须要做好国外项目投标报价工作，运用合理、有效的投标报价策略，来加强国外项目投标报价工作的准确与高效性，从而实现工程项目的良好发展。本文就国外项目投标报价工作中的注意事项以及策略进行了深度的研究。

【关键词】国外项目 投标报价 策略

在国外项目投标报价中，我国承包商面临着更为激烈的竞争，且受到地域、经济、政治、文化的影响，使得我国承包商的优势被大大削弱，工程公司需要借助于自身的实力和投标水平，采用科学有效的投标报价策略，来提高工程项目争取的能力，进而实现企业海外业务的良好发展。但是国外项目投标报价的情况受到多方面因素的影响，这使得在当前的经济形势下，必须要加大项目投标报价的重视力度，从而为企业节约成本，严把质量关，高度树立企业的形象，实现我国企业的良好发展。

一、掌握基本的概预算的编制方法

目前国际上的概预算编制方法趋向于统一，尤其在基础性的编制方法上，国内的工程量计算与单价分析等应用较为普遍，在国际上也较为通用，这使得对于我国工程企业来说，需要全面掌握基本的概预算的编制方法，熟练运用编制方法来对国内的工程项目投标报价工作进行研究，这也能够在参与到国外投标报价工作中形成完善的方法体系，但是与国外的投标报价工作却也存在一定的差异，如单价的内容、费用的划分等，因此，对外投标报价人员还需要根据项目的不同进行方法上的合理运用。

二、熟悉国外投标与报价业务

英国的工程造价管理发展历史悠久，这使得英国的工程项目投标报价方法十分成熟，且被多国应用，尽管各国在投标报价上均根据国内的实际情况进行调整，但是基本都参照英国的工程造价管理方法和体系，如在工程管理规章制度、工程量计算标准等方面。因此，我国企业对外报价人员需要加强对国外投标与报价业务的熟悉力度，对英国的工程造价管理进行深入的学习，并在具体工程项目国的政策及规章了解的基础上，合理开展投标报价业务。

三、加大技术经济情报收集力度

工程项目的投标与报价业务涉及的内容较为复杂，受到技术经济方面的因素影响较大，因此，为了能够更加深入的了解工程项目的投标与报价业务情况，掌握投标与报价工作的主动权，对外报价人员需要进一步加大技术经济情报的收集力度，需要对招标文件进行深入的研究，对工程的投标要求、施工技术规范以及合同条件等进行逐项研究，并根据工程所需的原材料及成本等问题，对工程所在国的市场行业进行了解，从而实现自身投标与报价工作的有效性。

四、不断完善投标报价策略

（一）选择自身擅长的项目

针对于当前市场环境的复杂情况，我国企业在参与到国外项目的投标报价工作时，必须要对工程项目的内容进行了解，要注重选择自身较为擅长的项目，这不仅能够有效发挥自身的实力和特长，在激烈的竞争中脱颖而出，同时还能够避免投标的盲目情况，避免增加自身项目投标的风险，使得企业出现亏损等情况。

（二）对工程进行区分对待

国外的工程项目较为复杂，我国企业在开展海外业务的同时，需要加大对项目投标报价工作的重视力度，需要认真做好投标报价准备工作，积极争取项目中标。并需要对工程进行区分对待，项目不同，投标报价的侧重点也不同，如在玻璃窑炉等特殊结构的工程项目投标报价中，针对其技术上的难度及原材料的特殊性，需要适当的提高报价，便于项目开展。另外，还需要加强费用的控制力度，准确估计工程量，对于工程量可能增加的部分可以适当提高单价，从而便于资金的周转及提高应对突发情况的能力。

（三）选择信誉可靠的代理人

在参与到国外项目的投标报价竞争时，我国企业需要在代理人的选择上提高合作标准，需要选择信誉可靠的代理人，通常代理人的工作包括项目的对接，跟进工程项目以及加强合作与沟通等，我国企业需要完善与代理人之间的代理合同，明确职责权限，而与代理人之间产生的代理费用则可以按照工程总价管理进行考量。同时，我国企业在参与到国外项目投标报价业务活动时，还需要加强与当地承包商的联系与合作，与行业工会负责人、金融机构以及咨询事务所等保持良好的沟通和联系，从而降低项目风险，实现业务的良好发展。

（四）加大对国外法规与政策的了解力度

通过加大对国外法规与政策的了解力度，能够有效避免我国企业在国外项目投标报价工作中存在的严重错误，能够基于当地的税收政策、金融管理办法、劳务规章制度以及居留政策等合理安排投标报价的内容，并对工程项目的风险性进行考量。我国企业需要充分了解當地的政治动态和经济情况，从而避免国外项目运作受到其他因素的影响。

（五）提高公司营销能力及管理力度

通过提高公司的营销能力及管理力度，能够有效树立企业的正面形象，能够提高知名度，并提升企业的综合实力。我国企业在国外项目投标报价中需要完善营销体系，可以利用当地有影响力的报刊、杂志、网站等来为企业做宣传。在管理方面，公司需要招聘当地的人才，加强语言沟通能力，并快速熟悉当地工程的投标报价业务，进而提高公司的管理水平，增大中标的可能性。

五、结语

综上所述，随着我国建筑工程企业的不断发展，国外项目的参与将更加频繁，在国外项目的投标报价工作中，必须要充分考虑公司的实际水平，选择擅长的项目，并注重对工程内容进行分析，综合考量当地经济、政治环境，选择信誉可靠的代理人，并不断优化自身的营销及管理工作，从而来保障我国企业投标报价工作的有效性，实现我国企业海外业务的良好发展。

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