亏本买卖赚大钱

赵梓竹

聪明的生意人，通常都很在乎投入和利润的关系。一般来说，商人从不做亏本买卖。然而，美国的百万富翁库勒却是从做亏本买卖开始起步的。

库勒的父亲有一家名叫古德的制药厂，虽然苦心经营，但在激烈的市场竞争中却打不开局面。父亲自觉年事已高，就把制药厂全部交给了库勒，希望这个聪明伶俐的儿子能让药厂起死回生。

库勒在大学里念的是商业贸易，因此他想从产品的销售上打开一个缺口，开辟出一片新天地。他经过实地考察，发现在美国的药品市场上，普遍存在着这样一种推销方式：制药厂都把药品包成小包，免费送到医生那里。

医生在给病人看完病后，就把这些免费药品卖给病人，在起到疗效后，医生再给病人开出这种药的处方。古德制药厂当然也是这么做的。可是，由于送的厂家太多，医生收到后随手一扔，根本就不把它当一回事，也不可能记住药品和厂家的名字。

怎样才能让医生记住厂家和药品的名字呢？冥思苦想了几天后，一个奇异的想法出现在他的脑海之中——

回到工厂后，他就让包装人员把送给医生们的小包藥品一律换成大包装的，大得足以让那些医生们注意和惊讶。对于他这一反常规的决定，销售人员都感到无法理解。尤其是当他们扛着大药包，汗流浃背一趟趟往返于公司和医院时，所有的医生都流露出的惊奇目光。

在这一段时间里，工厂账面上的钱哗哗地往外流，就是不见经济效益。在大家都愁眉不展的时候，邮递员给工厂送来了第一批订单，订货的数量让大家都吃了一惊。还没等大家回过神来，订货单接二连三地送上门来……

当然，库勒也没有放松对产品质量的严格要求，他又一步步地扩大了生产规模。经过十多年的努力，古德制药公司发展成了著名的“美国化学联合公司”，库勒也从名不见经传的年轻人成了家喻户晓的大富翁。endprint