3年开店2000家：1919的爆破营销法则

变革时代，过去成功的原因反而会成为如今失败的症结。比如酒水行业，过去从酒企到渠道商，靠着三公消费实现了腾飞。当其他行业都在努力适应时代变化，这个行业却在努力原地踏步。冗长的渠道链条，对大众消费市场的忽视，无不是行业的弊病。

有人意识到了问题吗？当然。

1919，一个典型行业里的非典型案例。

一个门店，四五名员工，看不见的顾客，千万级的销售。这是依靠厂商划分销售区域和价格差来赚钱的传统酒类渠道做不到的。

1919是2005年成立的一家酒水流通企业，从成都华丰商贸城的一个铺面起步；2014年，已有员工400多人，80多家门店，在新三板挂牌；2016年，1919实现营收28亿元，同比增长141%。

商界营销传播研究院一直关注传统企业的转型发展，而与1919的结缘，是一个成就彼此的过程。在调研1919的过程中，商界团队逐渐还原一个企业在夹缝中成长的过程，描绘出一种商业模式如何从纷繁复杂的商业世界中慢慢生长，最后支撑起企业向上发展。

商界团队对于1919的全方位调研策划完全遵循了“商界内容营销爆破器”的“准、快、狠”三原则。

定位要准

现代营销教父菲利普·科特勒在其《营销管理》中对“定位”的定义是：“定位就是对公司的供应品和形象进行设计，从而使其在目标顾客心目中占有一个独特的位置的行动。”

产品谁都会做，卖出不同才有效果。奥利奥凭借风靡全球的广告语“扭一扭，舔一舔，泡一泡”和琅琅上口的名字，成了一种有趣的饼干，甚至成为一种独创性产品，尽管这种奶油夹心饼干根本没有什么独创性可言。

商界营销传播研究院首先把1919定位为“线上线下一体化的酒类O2O平台服务商”与“为消费提供全新高品质的购酒体验”。

其次，找到企业产品或服务与众不同之处，找出记忆点，形成区隔营销，是为“准”。

“因为直供，所以优质低价”、“19分钟送达”，在这一思路的指导下，商界团队为1919找出了差异之处，并不断传播放大。

1919能够提供的服务在酒类零售中是少见的。在成都地区，只要一个电话，19分钟内1919的门店店员就会送货上门。其他城市，半个小时之内送货上门，基本已经实现。

传播要快

找准传播点，引发大众关注，媒体参与，形成消费现象营销，是为“快”。

第一，超级IP的打造。

一个明星企业家对于企业来说，是可以带来不可估量的流量和关注的，就像乔布斯之于苹果，董明珠之于格力，罗永浩之于锤子。

2016年9月《商界》以标题“1919杨陵江：解读O2O价值链”，对1919董事长杨陵江进行了封面杂志人物报道，直接影响200万企業家群体。

同时商界新媒体通过视频和音频等多种方式在新媒体进行传播，通过画面和声音，让大家更加直观地了解杨陵江人物故事和1919的发展轨迹。

第二，商业模式的解读。

《商界》《商界评论》杂志通过数篇文章，全方位立体解读1919的商业模式。《商界评论》更是以标题“1919：O2O探索样本”，对1919商业模式进行专题报道，深入浅出地分析1919商业模式的创新性与发展潜力。

1919从传统酒水经销商走来，历时10年，逐步转型为O2O电商平台，成为互联网背景下传统企业转型的典型案例.商界记者耗时两年，数次深入企业调研，并携专家团队共同前往，多角度对1919进行观察与研究，终将调研成果集结成册，出版了《1919：O2O成功法则》一书，把多年来对企业的观察、研究与调研结果总结出来，并且随着《商界》商界渠道进行全国销售。

渗透要狠

分析引爆点，激活品牌，利用人、势、事传播企业，形成借势营销，是为“狠”。

在商界记者调研1919期间，采访过一位已经64岁的店员赵汝玉，他也是1919最年长的员工。在交谈中，赵汝玉反复告诉记者的是“低价、保真、好服务”。这是一线店员对1919最朴素的认知。

价格低、卖的也是真酒，这一点是很多消费者质疑的点。有很多关于1919卖假酒的举报，但最后都被证实不符实。

2016年7月22日，上海1919全球采购大会，杨陵江举起酒杯，与茅台、五粮液等上游厂家把酒一笑泯恩仇，结成了新的战略合作伙伴关系。商界新媒体以“冰释前嫌拥抱1919，茅台首度与O2O电商联姻”为题借势进行了报道。

同时还通过“产品创新论坛”与“商业模式峰会”等商界传媒集团品牌活动，塑造了1919在行业的影响力和地位。

对1919调研始于2014年底。彼时，1919在过去的2013年年度实现营收3.36亿元，刚刚走出规模化运营带来的转型阵痛。到2015年，1919实现营收11.96亿元，净利润1209万元，成为了盈利能力和水平最高的酒类垂直电商平台。

“在一个真正具有世界历史意义的时刻——一个人类群星闪耀时刻出现以前，必然会有漫长的岁月无谓流逝。”一个真正的创业者，就得忍受漫长的孤独、折磨、打击，一旦转机出现，必然一跃而起。

商界营销传播研究院一直在寻找具有这种一跃而起力量的企业，他们是中国商业社会的中流砥柱，这是《商界》创刊23年以来的使命。自我的典范。能否打动他们，是购买产品的决定因素。消费升级时代，他们很难轻易忠于某个品牌，但一旦占据其心智，这份信任就很难动摇。

《商界爆破营销心法》主张全方位立体价值传播，抓住时间窗口，进行饱和性营销攻击，快速占据消费者心智，让企业在纷繁复杂的商业世界中，找到跨越式发展之道。endprint