回国创业这5年

吕广强

自2006年开始，由教育部、科技部主办的“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛已成功举办12届。中共十八大以来，大赛共吸引4000余名海外留学人员报名参赛，遴选出海外留学人员创新创业项目943个。迄今已有345个“春晖杯”历届入围项目的留学人员顺利走上回国创新创业的道路，其中有20名创业者入选国家“千人计划”。“春晖杯”大赛已发展成为吸纳海外创新创业人才、汇聚创新创业项目、促进产学研对接和成果转化的重要平台。

本文作者系宁波广强机器人科技有限公司总经理，曾留学日本，2009年参加第四届“春晖杯”大赛并获二等奖， 2012年回国创业。

“春晖”启蒙创业

2012年，我回国创业，开启了我的国产机器人自主研发、产业化的道路。选择浙江宁波，一方面是因为宁波发展智能制造装备的产业链和人才配套环境非常成熟，另一方面是当地非常支持智能制造产业发展。在创业中，宁波相关政府部门给予我们无微不至的关心和帮助，“妈妈式”的服务让我们毫无后顾之忧。感谢宁波“3315海外创新团队项目”提供的平台，更感谢国家“大众创业、万众创新”的大好环境。

回国创业5年来，几乎经历了高科技创业的所有艰难环节，从设计理念到产品，从产品到销售，从销售到工程服务，从小到大，从弱到强。现在回想起来，创业能走到今天，非常感谢“春晖杯”的启蒙。

2000年，我从山水甲天下的桂林北上到冰城哈尔滨求学，先后在哈尔滨工程大学、哈尔滨工业大学完成本科和硕士研究生阶段的学习。2007年，我东渡日本，在立命馆大学攻读机器人科学与工程博士学位。

在日留学期间，我进入川村实验室，师从国际著名机器人专家川村贞夫教授和马书根教授。博士期间，我创造性地提出一种全新的工业机器人节能理论，即利用机械智能方式自动调整和配置多自由度机械系统惯量和关节刚度，从机械系统根源上实现节省电机能量。这种方法开创了全新的多关节机器人节能方法，为从根本上解决往复式机器人的能量节省问题提供了全新思路，开辟了一个新的研究领域。

博士毕业后，我进入全球知名的机器人生产企业——日本有信精机株式会社从事新型机器人研发工作。在此期间，我将机器人领域的科研理论运用于实际研发中，提高了转移转化科研成果的能力。

2009年，我参加了第四届“春晖杯”大赛并获得二等奖。当年12月，我到广州参加大赛颁奖典礼，第一次感受到国内创新创业的热潮。那时我还在攻读博士学位，但是，“春晖杯”在我心里播下了回国创业的种子。在积累了一定的工作经验之后，我着手组建团队，辞去工作，回国创业。

产品“逆袭”海外

经过几年的努力，我们的团队已经成功开发了城市管廊巡检机器人、城镇排水管道疏通车、管道CCTV内窥检测机器人、管道修复机器人、管道无损检测机器人、管道涡流检测机器人、管道CIPP修复机器人等管道非开挖系列装备，覆盖城市雨水管道、污水管道、自来水管道、消防管道、燃气管道、煤气管道、石化管道等，成为国内技术力量最强、产品系列最齐全的管道机器人产品和服务供应商之一。

目前，团队自主研发的产品已经覆盖城市与农村排水管道的疏通、检测、修复的管道非开挖全工艺环节，占国内市政排水管道检测机器人市场份额的30%。2016年，大型军工企业沪东（中华）造船集团从我们公司采购了两套低温管道检测机器人，应用于特种船舶管道检测，结束了该公司该类设备长期依赖进口的局面，一次性节约经费200余万元。今年，我们更是接到一家著名国际管道内窥镜品牌公司150余台机器人的出口订单。这也是国内管道机器人首次出口欧美国家，实现了国内管道机器人的“逆袭”海外。

经过几年的努力，我们的团队深深扎根城市管廊巡检、市政雨污水管道检测与修复行业，独创性地推出系列管道专用机器人，并推出管道机器人租赁服务、工程施工服务，打造了细分行业的航空母舰。

促推市场规范

在公司发展中，我逐步认识到，留学人员创业也可以倒逼国家相关部门进行市场管理改革。例如，市政管道检测修复是国家实施“水十条”，落实“雨污分流、截污纳管”，提升水环境质量的关键环节，但管道疏通修复的第三方检测却始终没有标准，严重制约行业发展，并影响水治理效果。

我们通过大量工程实践，推动政府市场监管部门找到了有效的监管方法，通过技术质量监督管理部门核发CMA排水管道检测资质，将管道内部实际情况的检测交给第三方检测机构出具权威检测报告，实现了运动员和裁判员分离。这样，工业企业领取“污水排放证”之前，需要拿到CMA检测报告，守住了污水0直排的底线，也守住了天蓝、地绿、水清的底线。

在我们的直接推动下，2017年6月，宁波市排水管理部门在全国率先推出“城市排水管道第三方检测机构A证、B证备案制度”，明确要求有国家质量技术监督部门颁发的CMA检测资质的第三方检测机构申领A证，可以向市场提供权威检测报告，结束了城市排水管道检测市场资质混乱、造假严重的局面，并给浙江省“五水共治”工作领导小组办公室提供了全新的监管思路。

创新商业模式

市场弱，是留学人员企业普遍面临的难题。我们的创业团队经过几年的探索和实践，打造了“设备销售、租赁、工程服务+连锁加盟网”的核心商业模式。这一创新模式，迅速获得市场认可，订单源源不断，打造了“两最”：全国最大的管道机器人设备供应商和全国最大的管道检测工程服务商，推动了我国的污水治理事业发展。

市场不相信眼泪。留学人员企业生产的高科技机器人产品要想在激烈的市场竞争中生存下来是很不容易的，要克服国内外的重重压力。我们幸运地找到了新的途径：把产品内化，直接提供服务；把主营业务从第二产业转向第三产业。这种模式具有强大生命力，不仅让研发更快更有效，也让销售如鱼得水，更让客户享受到“一站式”VIP服务。希望我们的经验，能够为其他留学人员企业的发展，提供一種可借鉴的思路。

此外，留学人员回国创业，应该集中精力，把高科技产品和技术中可控的部分先做成熟，确保简单东西做到赚钱。要从技术、财务管理和市场等全方面把自己锻炼成复合型人才，学会培养团队，在一些新领域主动帮助政府建立新标准。然后，在基于自己公司能赚钱的基础上寻求风险投资，稳步地推动公司站起来、跑起来。这符合新时期的创业理念和思路，是一种适合留学生回国创业的模式。

目前，我们公司在管道内窥检测、无损检测领域的专业水准和口碑，吸引了国内某军事单位的注意。经过几轮的现场研讨，对方认可了我们的方案，对一些人工难以到达的高危管道进行内部无损探伤和无损检测。公司也因此进入军民融合市场，开拓新的市场空间。

今年7月，公司引进国内著名风险投资机构的战略投资，估值达1亿元人民币。宁波市政府引导基金等其他国有和民营投资机构也跟进投资，完成了A轮融资。该轮融资完成后，公司将在产品研发、市场拓展、团队管理等方面迈上一个新的台阶。

回想10年前，当我走出国门赴日本留学时，导师对我说：“我就一句话，出去了，不要给哈工大丢脸，不要给中国人丢脸。”此情此景，历历在目。今天我想说：“回国创业，不给留学人员丢脸，不给中国人丢脸！”endprint