手术辅助监测仪，医院会埋单吗

《支点》记者 林楠 实习生 汤春燕

手术辅助监测仪，医院会埋单吗

《支点》记者 林楠 实习生 汤春燕

这款产品有一定的技术壁垒，但关键是如何做销售。在我国，医疗器械往往拼的是渠道能力。

6月28日，第51期“光谷·青桐汇”在光谷生物城国药大厦举行。

以医疗器械为主题的这期活动，由武汉东湖高新技术开发区管委会主办、创业黑马集团承办。

活动现场，博联众科（武汉）科技有限公司带来的“脑氧无创监测仪”项目，吸引了众多投资人的目光，以8张投资邀约函的成绩，成为本期“光谷·青桐汇”的“邀约王”。

讲述人 博联众科（武汉）科技有限公司创始人布宁斌

项目概况

手术总是让很多人恐惧，因为手术过程中的风险难以预测，脑缺氧便是其中之一。如果长时间缺氧，会导致功能性损伤和器质性坏死，甚至危及生命。世界卫生组织统计的数据显示，在手术中因缺氧导致脑损伤的概率为15%。

因此，在围术期，即从患者决定接受手术治疗开始，到基本康复，为防止脑缺氧，都要实时监测患者局部脑组织的氧合状况，根据变化随时调整生理参数或采取应急手段。

脑氧无创监测仪，就是在这一背景下产生的。通过加入机器学习辅助判断功能，能协助医生判断脑组织氧饱和度、局部组织氧饱和度等参数。同时，采用低功率无公害激光、LED红外光和双波长设计传感器，结合红外光谱的解析算法，能准确、快速地获取脑氧参数，进而防止患者在围术期因脑缺氧造成脑损伤和康复困难等问题。

公司成立于2015年，具有自主知识产权的脑氧无创监测仪产品——COS-100已进入临床阶段，即将面市。

市场情况

脑氧无创监测仪在国外市场发展较为成熟，目前已有7年时间，今年市场规模约5亿美元，国内市场近两年才刚刚兴起。第三方机构报告显示，国内市场上的产品来自国外品牌——Covidien和CAS，在中国总共卖了600多台。同时，国内另一家企业的类似产品EGOS-600A已拿到许可证，但未见其上市销售。

国内外医疗机构正在逐步认可这类产品，随着精准医疗和“健康中国2030”规划纲要的推进，国内市场规模会在50亿-100亿元之间。目前来看，这类产品处于上升期，竞争相对较小。

不仅如此，和同类产品相比，我们的优势是技术领先、价格中档。比如，在误差范围上，Covidien和CAS分别为5%、3.05%，我们的产品能达到2%，每台售价仅50万元，比他们更便宜。

博联众科（武汉）科技有限公司创始人布宁斌。

商业模式

我们的主要目标客户群是三甲和二甲医院，通过销售脑氧无创监测仪的设备和耗材盈利。但这并非公司的唯一产品，在脑氧无创监测仪之前，已开发出血管显像仪，目前已销售数百台。

未来，还会有更多相关产品开发出来，如无创血糖监测仪、麻醉深度监测仪、穿刺导航辅助机等。

融资需求

800万元，出让5%的股权。

投资人点评

要多听临床建议

李丽君 美国巴特恩资本联合创始人

老实说，医疗项目推向市场难度不小。从布局到落地，时间周期很长，且变数非常大。

脑氧无创监测仪项目还处于临床阶段，我认为要多听临床建议。因为只有经历了临床才能推向市场，而临床过程中会有很多问题反映出来，这就需要对产品进行调整，从而更好地满足市场需求。

在市场推广方面，应找有关联性的大企业和机构合作，推向市场就能更快，扩展范围也能更广。

难点在于打开市场

赵艳 中信建投证券湖北分公司投资银行部总监

这个项目有一定技术壁垒，未来前景还不错。我认为，该产品技术上没什么大问题，关键是如何做销售。在我国，有关医疗器械的产品很多，但很多产品就是做不出市场，因为医疗器械拼的是渠道能力。

现实中常常会出现这样的情况，好产品不一定能卖得好。就像他们提到的国内另一家企业，已获得了许可证，为什么在市场上还看不到他们的产品呢？可见打开市场存在很大的难度。

事实上，在他们之前，国内市场上已有类似产品。如果要代替这些产品，无论在精度还是在成本方面都要更有吸引力。除此之外，还要多找一些大型经销商帮他们打开市场。

做产品要打造爆品

梁耀璋 诚存资本合伙人

我对这个产品不“感冒”，我看中的是他们在无创监测智能医疗器械领域的整体布局。

单就这款产品来说，确实有一定技术壁垒，但市场空间太窄，天花板太低。只有做手术的患者才需要这款产品，一个医院能买几十台产品就不错了，整个市场也就几十亿元，他们能拿下多少市场份额还是未知数。

做产品要打造爆品，但脑氧无创监测仪很难成为爆品。我倒觉得，无创血糖监测仪成为爆品的机会要大得多，可考虑快速着手这一产品的研发等工作。

目前，市场上多采用扎手指采血方式监测血糖，类似无创血糖监测仪的产品还不多。当下，糖尿病患者越来越多，血糖监测是个千亿级市场。如果他们能够率先突破，将无创血糖监测仪打造成爆品，就有可能引爆市场。

总之一句话，只有在大海里才能养出大鱼，在小河里养的都是小鱼。