围绕应用型人才培养进行《金融营销学》教学改革的探索与研究

摘要：《金融营销学》是财经类高校金融学专业的核心课程，对于深化学生對金融市场和金融机构的认识，将金融知识融会贯通，同时提升金融市场营销实务能力，实现专业人才培养目标具有至关重要的作用。在应用型本科院校，课程应紧紧围绕实现应用型金融人才培养目标进行教学改革，在教学教学方法与手段的使用、考核方式的选择等方面，既要考虑系统传授基础理论知识和方法的需要，也要考虑培养学生的实操能力。

关键词：金融营销学，教学改革，应用型人才

本文结合广西财经学院《金融营销学》紧紧围绕实现应用型金融人才培养目标的需要进行教学方法与手段以及考核方式的改革，以提高应用型财经类院校金融人才对于金融学和营销学知识的实际应用能力。

一、针对应用型人才培养进行教学方法与手段的改革

1、充分利用课前5分钟，分享营销经典案例、金融实事新闻和介绍某一款金融产品，提高学生的对金融热点的把握能力和对查找相关参考资料的能力。金融营销实务之一则是学生应当具有良好的语言表达能力和市场洞察力，通过课前的学生展示，锻炼学生信息收集与整理的能力、自主学习与联想能力尤其沟通与表达的能力。授课教师在课程开始进行计划安排，让学生充分利用一周的时间进行酝酿和准备并以ppt或演讲方式在课堂与同学分享。授课教师进行点评、知识的拓展和相关知识点的归纳总结。经过教学实践初步反馈，取得了以下教学效果。

一方面，充分锻炼学生语言表达能力和在公众场合说话的能力。通过设置“课前展示”的环节，来锻炼学生的主动性和语言表达能力，提高课堂积极性和活跃度。另一方面，引导学生关注经济动态金融形势的思维方式。仅仅依靠课堂上理论教学内容难以真正完全满足实际工作的具体需要，也无法真正形成理论联系实际的思维方式，需要学生通过关注国内外经济金融形势并联系课堂的学习进行实践运用，对于提高学生对与金融专业问题的思考能力，养成持续学习能力有极大帮助。

2、增加金融营销乃至市场营销经典案例的课堂分享环节。选择与教学内容密切相关的典型案例作为专题，与学生互动，进行案例分析和小组讨论。案例分析穿插在日常理论教学中进行，通过鲜活的案例对理论进行生动形象化的阐释。讨论多在理论教学之后进行，让学生对理论只是融会贯通和加强巩固，达到以下效果。

第一，培养学生综合运用理论知识的能力。如在学习金融营销宏观环境分析，学生要对金融方针政策、有关法律法规进行思考，主要分析我国当前经济金融政策和方针对于金融机构和产品营销的影响，如政策变动会对金融产品定位、营销策略和方法的影响，是否需要调整和如何调整等方面。在各个金融机构竞争比较激烈境况下，金融企业和金融产品应当采取什么样的竞争战略要结合自身的资源和能力找到竞争优势来决定。

第二，充分调动学生积极性，增强教学效果。讨论的问题无需得到统一的结论，学生可以各抒己见，从不同角度分析和讨论甚至辩论，这样能够全面多元化地对关键问题和关键知识点进行探索和思考，能够增强教学效果，同时充分锻炼学生多角度分析、表达和辩论谈判能力。

3、充分利用网络教学资源优势，将课堂教学延伸到课堂之外，同时充分利用翻转课堂、易班、慕课、直播等多种教学手段和平台，提高学生自主学习的能力和延伸自主学习空间。

第一，提高课堂效率。授课教师将教学内容提前上传至网络平台，学生根据教材提前了解和熟悉学习内容，可以在课堂上紧随教师教学思路和步骤，无需花费多余的时间做笔记，提高课堂教学和学习效率，充分利用课堂时间同时也督促学生课前预习习惯养成。

第二，提高学生自学和总结的能力。首先，拓展的教学相关资料很难在课堂进行详细展开，可以通过上传网络平台让学生自主学习。巧用翻转课堂的形式，指导学生充分利用互联网、学校图书馆等资源进行课前资料准备、课堂讲授和自主学习，教师进行补充讲解。同时，实现作业布置、批阅网络化。

第三，加强课下互动与交流，形成学习讨论氛围。教师可网络平台上打造互动板块。针对学生提出与课程相关的问题进行解答，同时也可以针对学习的重点难点进行专题讨论，达到深化学习的目的，课上课下形成良好的学习氛围。

二、针对应用型人才培养进行课程考核方法的改革

通过对课程考核方法的改革，推翻以往以期末考试定胜负的传统考核方法，实现对学生学习效果的综合评价。

1、增加案例实训环节考核。在课程设计中增加一些实训环节。例如，金融产品定价设计实训、金融产品的市场营销调研报告分析、金融企业营销目标市场选择和定位设计实训等。通过实验实训，提高学生将课本知识转化为应用能力的效果，更好地实现应用型人才培养的目标。同时，教师对实训环节中学生的表现等方面进行客观评价，实训成绩纳入课程考核体系。

2、设置课程的全面考核体系，侧重日常学习过程的考核。将课前演讲、案例讨论、实务操作、小组讨论和网络课程资料学习等部分中的学生参与表现纳入课程考评体系，比提高平时考核在最终成绩重的比重。通过多样化日常学习的考核和管理，督促学生知识点的累积，循序渐进，能够帮助学生形成良好的学习习惯，注重平时学习过程的积累和推进。

3、侧重考察学生的综合分析能力。增加期末考试主观题的设置，更多地融入具有发散性的案例和思考题，引导学生综合运用所学的理论知识对问题展开思考和分析。

通过近年来《金融营销学》教学改革实践的检验，教师的教学能力和学生将基础理论运用与营销实务中的实践能力得到极大提升，学习效果也极大增强，充分表现了金融学专业应用型人才综合素质高、实践能力强风貌，为地方金融发展提供了有力支撑。

参考文献：

[1]王荣.民办高校基于培养金融应用型人才的《金融营销学》教学改革探索[J]，商业文化（下半月），2012.10（下）：245

作者简介：

贺祯（1987.7-）女，江西德兴人，管理学硕士，广西财经学院金融与保险学院辅导员，助教，研究方向為高校思想政治教育。