贝贝网创始人张良伦：共享与融合，缺一不可

“很多投资人让我们开线下店，让我很苦恼，因为线上还有很多事做得不够好。”4月15日，新锐浙商、贝贝网创始人兼CEO张良伦在由新经济100人发起的“新经济100人2017年CEO峰会”上，分享了对“归零”和新零售的思考。

随着二胎政策的开放，社会将迎来一波新生儿潮，母婴电商发展迅速，前景广阔。成立于2014年的贝贝网，是国内领先的移动母婴特卖平台。今年年初由艾瑞咨询发布的《2017年中国移动电商行业研究报告》中显示，贝贝网已经成为移动电商新势力的典型代表，成为“移动电商小巨头”之一。张良伦更被业内称为马云之后的电商小巨人之一。

然而，在外界看来如此春风得意的张良伦，却坦言自己在过去三年里犯了非常大的错误。他说，创业者其实都在不断地进行自我反思、自我否定，打破原来的框架是很辛苦的，打碎之后又重组更困难。

张良伦认为，一家企业无论大小，要有自己的愿景。当愿景迷茫的时候，很多战术就会变得机械。“每一家企业都不能免于竞争，虽然优化了竞争，可能自己完全把对手打败了，但现在看来，比起把手里所有的牌都押在桌上，其实把一半的牌用于發展，远远好过用十个亿将对手置于死地。”在张良伦看来，双方斗争的过程中自己也会受伤，不光造成人员和效率的干扰，资源的过度消耗，还会迷失自己。

“如果连你自己都不知道愿景和战略是什么，你的整个核心管理层和团队也失去了使命感与危机感。”张良伦多次强调愿景的重要性，他认为过去三年公司所有的问题都是源于愿景和使命没有想清楚。“今天我才敢非常坦荡地说，现在我们的愿景是成为全球最领先的母婴平台，这是所有员工共同认可的。”

如何看待现在最火热的新零售？张良伦概括其为“共享与融合，缺一不可”。卖产品，不管线上线下，都是先做连接，再做交易。如果基本的连接都没完成，交易则无从谈起。从零售的角度来看，资源、用户、供应链一定是共享的，只有完成共享才有融合的可能。

“我看到的恰恰不是这样的现象，我们看现状，以服装平台为例，线上是单独的设计师和供应链，这样它的效率是上不来的，除非通过资源共享，极大提升线上线下的效率，进而有协同的价值。”张良伦认为，贝贝网会在线上线下的整个共享过程中产生更大的价值。endprint