百丽退市：一代鞋王的没落

菅贤思

时移势易，由于鞋履市场的不景气加上电商转型失败等多重因素，最终让这位昔日的王者日渐没落。

若将2015年6月ofo在北京大学校园投放的2000辆自行车，视为共享单车正式进入人们视野的话，这个行业已经热闹了一年半；若将2016年4月22日摩拜正式面向全社会推出共享自行车作为起点，那这个行业也已被人熟知了8个月。

对于中国的女孩子来说，很长一段时间内只要买女鞋，十有八九会买到百丽和它旗下的品牌。也难怪百丽国际首席执行官兼执行董事盛百椒曾豪气地说：

凡是女人路过的地方，都要有百丽。

就在新零售模式，开始风靡整个中国商业圈的时候，一个让人不胜唏嘘的消息来了！

北京时间2017年7月27日下午4点，“一代鞋王”百丽国际控股有限公司正式宣布退出香港联合交易所。

时移势易，由于鞋履市场的不景气加上电商转型失败等多重因素，最终让这位昔日的王者日渐没落。

学徒入行

在过去的两年时间里，百丽鞋业营业利润、净利润等指标同比不断下滑，公司走下坡路的趋势已无法阻挡。

作为百丽鞋业的创始人及董事会主席，在公司易主传闻出现之时，邓耀此前的经历再度被市场关注。从公开资料看，邓耀的奋斗史至今依然励志。据了解，邓耀出生于1934年，20岁出头便进入皮鞋厂学习，成为一名学徒工，上世纪60年代，邓耀拥有了一家自己的小型工厂。不过在邓耀进入皮鞋厂学习及后来拥有自己小型工厂的中间近10年间，他到底经历了什么？邓耀又是如何从一个皮鞋厂学徒工到能拥有自己的工厂的？因为公开资料并未记载，记者也无从得知。

真正让邓耀富裕起来的却是内地市场，上世纪70年代，邓耀接受内地的邀请，把最新的制鞋信息带回内地，将外国鞋业信息及设计跟不同地方的人士分享，这为邓耀其后进入内地市场打下关系基础。

改革开放后，邓耀开始提供设计给内地工厂，制成后再购回香港售卖，百丽品牌于1979年在香港面世，名字取自法语Belle（美人）。上世纪80年代，因“香港设计—内地生产—香港销售”的模式耗时长达一年，已经不能迎合香港变化迅速的鞋款潮流。所以，1987年，邓耀决定在深圳自设厂房生产，把产销周期缩短到3个月。

1992年，邓耀到深圳创建百丽集团，当时，不少在内地设厂的港商，最多只能争取到10%至15%内销权，但基于邓耀早年在内地的基础，使他争取到了30%的內销权，深圳百丽工厂最初主要为香港品牌代加工，但邓耀看到中国内地市场消费需求逐步增长，于1993年在内地开出第一家百丽零售店。

1994年，为了保护百丽品牌，防止冒牌假货出现，邓耀决定开设专卖店，并以特许经营模式发展销售网络，杜绝市场上假货的销售途径。而后百丽品牌迅速发展，1998年，邓耀将发展重心投放到内地市场，当时，正是物质贫乏、个人需求爆发的年代，时尚靓丽的百丽品牌俘获了内地消费者的心，直至今日，内地依然是百丽鞋业的主战场。

纵观邓耀的创业发展史，从在深圳找代工到直接将工厂设在深圳，从主攻香港市场到转战内地市场，不得不说，根据时势调整战略是邓耀成功的一大武器，中国内地消费爆发的时代，被邓耀发现了，并且他果断“上车”，再加上原有的品牌根基，百丽在中国内地的成功之路非常顺利。

2007年，在邓耀的带领下，百丽国际正式于港交所上市，而后借助资本力量，公司迅速发展，市值最高时甚至达1500亿港元，《投资者报》记者据wind资讯数据可见，自2010年起，公司市值一度升至千亿港元，这一盛况持续至2013年，这一时期，也是百丽国际发展的高峰时期，营业收入每财年均保持两位数的增速，年净利高至40多亿元。连续多年位居女鞋销售额榜首，旗下品牌有百丽、思加图、真美诗、他她、天美意、森达、百思图、妙丽等，另外还代理了Bata、Clarks等国际品牌的在华销售，可谓女鞋行业的“领头羊”。

走下坡路

作为快消品，邓耀带领下的百丽有着其他品牌不具备的优势。例如百丽能够斥巨资大面积包揽商场最佳销售位置，使得商品能快速销售。据媒体报道，百丽鞋履的开发周期仅为两个月，生产周期仅为15天，且过半的产品是补单生产，所谓的补单生产，例如一款产品计划生产一万件，一般百丽只会生产40%或50%的量，随后根据市场销售情况有针对性地追加，这依赖于百丽自身供应链的强大，从原材料、生产、运输到销售，整个过程只有15天，这不是一般品牌能够做到的。

即使如此，邓耀苦心经营几十年的百丽依然面临着被收购的困境，但目前公司方面并未通过任何渠道回应上述传闻，自传闻出现之后，百丽国际就一直处于停牌状态。

百丽状况到底如何？公开数据显示，2015财年百丽出现了上市后的首次净利润下滑，跌幅近四成，截至2016年8月底，公司净利润达17亿元，同比下降近两成。2016年，公司同样做出了盈利预告，称净利将持续下降。如今，公司市值也仅有444亿港元，较高峰时期跌去约7成。

同时，线下门店的增速也明显放缓，2014年之前，百丽几乎以一天开两家店的速度扩张，而2014年之后，扩张速度明显减缓，甚至开始关店，2015到2016财年，百丽关店数量达到了366家，平均下来几乎是一天关一家。2016年6月至8月，百丽在内地关闭276家门店，相当于平均每天关店3家。

存货大增

为何昔日巨头会出现如此光景？是电商冲击？还是已经跟不上消费者审美？

面对以上困局，百丽均做出应对，但仍未扭转颓势。说到百丽的变革，还有一个人不得不提，那就是盛百椒，目前担任公司执行董事兼首席执行官一职。盛百椒的祖籍是宁波，1992年加入百丽，是邓耀开拓内地市场的伙伴，不少人将“邓耀+盛百椒”的组合称为百丽的最佳拍档，从此前百丽的经营状况来看，盛百椒应该也是个不可多得的人才。endprint

近年来，邓耀退居幕后，一些公司重大决策均由盛百椒来制定，所以关于百丽改革过程中，更多出现的是盛百椒的身影。

电商冲击使得公司引以为傲的线下渠道受到了直接冲击，据公司发布的2016～2017财年第四季度中国国内零售营运数据及盈利警告中可知，2016～2017财年第四季度，公司鞋类业务同店销售下降了6.2%，从这一指标可以看出公司鞋类零售店销售量处于下降的状态。

实际上，百丽涉足互联网较早，2009年，百丽创建了电商平台“淘秀网”，2011年，百丽又成立优购网，并将“淘秀网”的资源全面移植到优购网中。应该说百丽算是较早发展电商业务的女鞋品牌了，但也仅是将电商品牌作为一个清货渠道，并未结合自身优势开发出能够在互联网渠道成为爆款的鞋类产品，当时又遇上优购网高管层动荡，CMO、COO先后离职，电商转型成效微弱。

还有分析认为，百丽已经跟不上市场潮流，随着年轻人审美的变化，舒适的运动鞋类正变得越来越受消费者的欢迎，但百丽旗下的品牌，大多还是以正式鞋类为主，适合宴会、正式场合、或者对着装要求比较严格的公司的通勤，这就错过了运动鞋类的大市场。另外，公司鞋类虽然品种繁多，但特色明显不足，很多追求独特、小众的年輕人已经不买账。

另外，百丽旗下女鞋定价也并不便宜，原价数百元到上千元一双，受海淘、电商等渠道影响，具备性价比的女鞋才能获得年轻人青睐。

产品不受欢迎，百丽即使有着补单生产这样的先天优势，也无法阻挡存货不断增加的情况，Wind资讯数据显示，截至2016年8月31日，公司存货已达77亿元，同比增长10%。

兴于开店，衰于開店

行话说“得渠道者得天下”，然而百丽国际大举扩张店铺数量，也为日后单店产出的凋落埋下了伏笔。

2015年，百丽国际净利润首次出现大幅下滑，这是上市9年以来首次利润下滑。也是在这一年，一向强调开店数量的百丽国际，鞋类零售网点减少了366家（大陆地区）。

之后公司虽积极转型，但仍未能改变关店、业绩下滑的颓势。百丽国际2014年、2015年、2016年的营业收入分别为504.74亿元（港币，下同）、484.52亿元、470.83亿元，净利润分别为60.1亿元、34.85亿元、27.13亿元。两年时间净利润暴跌了55%。

鞋王“落幕”，一个时代结束了！

市场没有永远的王者，更没有一成不变的市场规律！

就在百丽公司达到巅峰的时候，另一股势力开始崛起。2013年，电子商务彻底爆发，这种商业渠道，颠覆了传统商业的线下单渠道模式！面对电子商务的出现，百丽公司并没有认可这种模式，继续以线下渠道为王，而这种顽固也让百丽公司付出了惨重的代价！

据华尔街见闻，在5月16日的发布会上，百丽首席执行官盛百椒表示，过往百丽未能转型成功，自己仍然不会开电脑，连微信都没有，对市场的变化没有做出很好的预判，欠缺目前应对市场更加复杂情况的能力，进而导致了如此局面，“没有找到转型路径，主要责任在我”。

盛百椒直言不讳表示，自己已经65岁了，能力及价值观上难以再为公司带来大贡献。若此次私有化成功，自己将再工作两三年，希望能起到承上启下的作用，帮助公司顺利转型过渡，若是私有化不成功，公司未来也要以长远发展为主，不再纠结短期利益，也不再发布季度同店业绩数据。“最近两年，每次开业绩会都难受，正是因为有责任感，所以感觉无法交代”。

“眼看他起高楼，眼看他楼塌了”，在互联网时代，我们总是慨叹曾经辉煌无比、如今开始黯淡的企业。百丽在资本市场走了一遭回到了原点，让人不免唏嘘。

业界有人评价称，“鞋王”的唏嘘落幕，意味着以百货商场为核心的时代正式结束了！百丽的成功兴于百货商场的盛起，百丽的失败也源于对百货商场的无限执着；面对电商的到来，百丽公司丝毫没放在心上，当真正意识到冲击的时候，已经为时晚矣。

（编辑/张本科）endprint