娄楠石：将嗅觉做成产业

娄楠石野心很大，她要做中国最大的“气味图书馆”，除了顾客喜欢的的味道，她还开发了不怎么温馨的味道，比如：“木屑”是刨木头后散发出的刺鼻味道，还有皮革、蚯蚓味儿，满足小众客户的需求。

如今，娄楠石每天都会收到二三十封地区代理申请信，如果是以赢利为第一目的的话，马上就被她否决，她首先要看的是对方对气味的热爱程度和创意能力。

她招聘员工从来不看简历，只要感兴趣就可以来应聘，“别人十天才能做出的报告，你能不能一天完成，如果能，马上就可以上班。”娄楠石说，很少人有这个胆量挑战自己，但是气味图书馆就需要这样的人。“我们需要的是有激情、有梦想的人，我们不需要那种没激情，得靠高工资激发激情的人。”

在两年不到的时间里，气味图书馆已经在北京、沈阳、长春、上海、杭州、成都、重庆、贵阳、深圳、台中等多个地区开设了近20家分店。北京的两家是直营店，其他18家都是地区代理店。北京总部负责供货、设计店面、规划分析，还有员工的培训。

娄楠石的团队拿到了DEMETER大中华区总代理的资格，新加坡、马来西亚也在他们掌控中。臺北今年会开两家店，香港还在选址，想找出人气最旺的场所。

在娄楠石的设想中，更大笔的生意不在店里，而在于OM设计。所谓OM设计，就像公司形象系统（CIS）中涉及视觉设计的一样，指的是嗅觉上的设计。具体点说，比如，一间像Thomas Pink Company（汤玛斯品克，英国著名服饰公司）那样布满新鲜棉花味道的高级衬衫店、一场像《查理的巧克力工厂》那样充满巧克力气味的电影、一家像万豪那样弥漫山茶花香的高端酒店，都会给你留下特别的印象。在娄楠石看来，大部分国内的企业还没有重视OM设计，这是又一片更广阔的没有竞争的蓝海。而事实上，经过多方努力，娄楠石等人已经有了第一个0M客户——万科地产。不久之后，万科在唐山的新楼盘和售楼处就会有“气味图书馆”设计的专属万科的嗅觉效果了。

2014年9月，娄楠石成立了电商团队，同年双十一成为天猫香水品类排名TOP10品牌；2015年，自主品牌全線启动，研发了城市系列、自然系列、花觉系列等多个系列，成为了天猫香水品类中国品牌销量第一名，仅次于法国著名奢侈品牌Dior的线上销量。

“八年前，我带着八万块钱人民币从新西兰回到了中国，但八年时间过去了，今天气味图书馆估值3个亿。”永远保持着新奇感和创新精神，她终于为父亲完成了自己的诺言，在二十七岁的时候成功了，也完成了对自己的许诺。

独具匠心，加上坚定的决心和持久的努力，是娄楠石成功的重要的原因。相信今后，“气味皇后”娄楠石会将自己的“气味宫殿”打造得更加完美，更加成功。endprint