二胎政策引爆月子汤加盟高潮

冉瑞芳

二胎政策一放开，宝宝们扎堆出生，各地相继出现妇幼医院床位告急的现象！会做月子汤的金牌月嫂更是万元难抢！可见，月子汤项目市场空间巨大——总投资不足两千元，专职、兼职、在家都可以做。创业者，还在等什么？

因带领多人致富，鲁戴明被湖州市劳动局评为创业明星，《湖州日报》、《湖州晚报》、《湖州电视台》等多家媒体对其相继报道。

正月初六凌晨4点，鲁戴明被一阵急促的手机铃声惊醒：来电的是四川的王万全先生，他说昨天在报刊亭买了本《现代营销》，被月子汤项目深深吸引，激动得一个晚上睡不着觉，虽然知道这个时间鲁老师可能还在睡觉，但他还是情不自禁地拨起了电话，要鲁老师告诉他银行卡号，等早上银行一上班，就打款交学费！

保安兼職做月子汤

月赚两万改变生活

现年55岁的丁剑，是德清一家生活小区的保安，月工资2000元。儿子刚考上大学，四处用钱，妻子体弱在家，丁剑的工资又低、生活压力让他透不过气来。想创业没有本钱，想换个工资高的工作很难实现，因为自己一没文化、二年龄又大。怎么办？丁剑感到无望和痛苦。

月子汤项目推广人鲁戴明，通过公益组织了解到保安丁剑的情况后，一心想帮助他。于是针对丁剑的实际情况，专门为他设计制订了一个兼职方案。鲁戴明还手把手传授他月子汤技术，随后让他在妇幼保健院附近，寻找一家生意不太好的饭店，利用月子汤的营养配方及营销模式与其合作。丁剑负责定期给饭店配送月子汤药包，让饭店代为加工月子汤并外送，利润丁剑与饭店四六分成。按照鲁戴明的方法，丁剑兼职与饭店合作，刚开始每天就能卖出20多份月子汤。一算账，第一月饭店赚到了近万元，而丁剑也赚到了6千多元，整整是工资的三倍啊，拿钱在手丁剑哭了。

三个月后，丁剑果断辞职，专职做起了月子汤项目。营销上，他复制了鲁戴明的成功经验，印制宣传单发放到妇幼保健院和其他医院产科的产妇手里。同时在不同产房选出三位奶少的产妇，免费让他们试喝3份月子汤。因为月子汤营养高、催奶效果好，全部的试喝成本不足100元，却让持怀疑态度的产妇亲身体验到了月子汤神奇的催奶效果。由此，试喝后的产妇当即订购，她们的行为还带动了其他产妇纷纷订汤。此外，丁剑还针对产妇的亲朋好友到医院看望产妇的情况，把月子汤做成面额100元的礼品券，每张礼品券能订几份汤。丁剑把产妇的亲朋作为目标客户，向其推销礼品券。大家根据需求购买一张或数张礼品券送给产妇，月子汤味道好、营养好、催奶效果更好，产妇们当然高兴。产妇还可以随意组合月子汤（有鲫鱼、猪蹄、乌鸡汤等），随时打电话安排送汤时间，所以有的产妇一订就是一星期。

口碑相传！订汤的产妇与日俱增，丁剑每天就能卖出三四十份月子汤。半年后，丁剑在医院附近租了店面。他结合鲁戴明传授的月子餐、产前餐技术，开设了一家专业的月子餐厅，专门针对产妇提供一系列服务。凭借月子汤项目，丁剑从一名普通保安，成为月赚2万多元的老板，这可是他以前想都不敢想的事情啊。

联手营养师搞研发

月子汤品种大提升

月子汤项目，是鲁戴明经理推出，并于2007年面向全国推广。为把月子汤项目做大，鲁戴明还联手国内第一批高级营养师，做过多年营养保健品营销工作的沈建锋，深入研发。他们从均衡汤品营养、及提高催奶效果入手，推出多个品种。同时在原有月子汤内添加了蔬菜和菌菇，产妇营养过剩容易发胖的问题也解决了。另外，根据产妇需求，他们还开发出月子营养餐，解决了产妇的中晚餐问题。这样一来，很多产妇月子汤、月子餐同时订、一起吃，市场份额又大了很多。随后，营养师又开发出产前餐，市场空间越来越大。

江西学员吴秀秀生了对双胞胎，奶水还不够一个孩子喝，试用多种催奶方法不见效，便函授了鲁戴明的月子汤技术。收到鲁戴明用特快专递发来的光盘和资料后，让丈夫按教材上的配方和加工程序熬制月子汤，才喝了二天，奶水就变得又多又白。到了第三天，两个孩子都够喝了。断奶后的吴秀秀看好月子汤前景，最初无店铺经营月收入8000元，后资金充足后开了月子餐厅月收入近2万元。

程高翔是开小饭店的，每天从早忙到晚，生意不温不火，自从引进月子汤技术，增加月子汤外送业务后，每月多赚数万元。

鲁戴明经营月子汤不仅成为湖州市的创业明星，月子汤项目还被《湖州晚报》等八家晚报推荐为平民创业的首选项目。随着慕名前来学习的人增多，鲁戴明开始面向全国推广技术，函授1600元，面授2800元。包括光盘、文字资料和全套营销推广方案，还免费赠送月子餐和产前餐技术。为确保学员利益，每个城市只发展一家。

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湖州吴兴唯健餐饮技术推广服务部（原盛世唯康营养顾问咨询有限公司）

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