企业创业期的战略选择

李伟

摘 要：企业在创业期如果战略选择不当，便会在企业竞争中失去竞争优势，从而在行业领域中消失。对创业期企业战略进行研究，可以为中小企业顺利度过存活期提供借鉴，具有一定的实践指导意义。

关键词：创业期；企业战略；战略选择

任何企业都有创业期，如果企业在这一阶段战略选择不当，便会在企业竞争中失去竞争优势，从而在行业领域中消失。对创业期企业战略进行研究，可以为中小企业顺利度过存活期提供借鉴，具有一定的实践指导意义。

一、企业创业期及特点

创业期是指中小企业的创建时期，一般在企业成立后一年左右。此阶段，具有以下特点：一是企业资金和生产资料不足；二是企业规模不大、职能部门缺失或弱化；三是技术水平相对不高且人才储备很少。这个时期，企业经营者需要担当多种角色，不仅是企业运营的管理者，而且是实施环节的主要承担者，因此其个人能力在很大程度上决定了企业在存活阶段的成败，这也是企业创业期的一个主要特点。

二、企业创业期的战略层次

企业创业期的显著特点决定了其战略层次的不同。笔者认为，企业创业期的战略只有总战略和竞争战略，而没有职能战略，这是因为：第一，企业创立初期以存活为重要指标，由于资金有限，创业者为最大程度节约资金，往往身兼数职，很多职能部门缺失，只保留生产、销售等基本环节；第二，在生产、销售等基本职能部门中，以提高效率的战术层次为主，职能战略层次几乎不涉及。因此，本文将着力探讨企业创业期的总战略和竞争战略。

三、企业创业期的战略选择

创业期战略选择以“生存”为前提，为了更好地存活下来，企业在战略选择时要充分依据自身条件，选择那些与企业发展匹配且具有可操作性的战略，具体来讲：

1.创业期总体战略的选择

总战略有三种类型：稳定型战略、发展型战略和收缩型战略。稳定型战略是企业对自己目前的经营状态很满意所作出的防守型战略，其显然与创业期企业不匹配，以“撤退”为核心思想的收缩型战略同样也不相符，创业期企业只有采用发展型战略，不断去积聚资本、改进技术，才有可能顺利过渡到成长期，从而为后期发展奠定基础。

2.创业期竞争战略选择

在竞争日益激励的行业环境中，企业在创业期宜采用以下几种战略来弥补阶段性不足：

（1）业务导向型战略

笔者认为业务导向型战略是一种被动型战略，企业在创立期需要通过追求业务来满足企业生存需要，对此时期多数企业而言，可能一个大的业务就可以使企业存活下来，这种“业务导向”就构成了企业战略。创业期企业的业务导向一般有两种：一种是资源导向，依托于企业所特有的资源来获取业务；另一种是技术导向，若企业生产的产品具有技术领先性，则较易获取业务，实现盈利。

（2）依附战略

依附即依托和附着，通过依附于一个或多个大中型企业，为其生产所欠缺或不愿意涉及的配套产品来实现资本累积的战略。初建期的企业因具有规模小、资金有限、人才储备不足等特征，故其在企业竞争中遭受的市场压力相对更大，此境况下，附着于目标企业并为其提供配套产品或协作服务不仅能降低外部风险，还会获取稳定收益，使企业顺利度过存活期。

（3）查缺战略

查缺战略也就是查找行业中市场空白的战略。一般来讲，生产同一种产品的企业越多，竞争就越激烈，所以企业在创业期一个比较好的选择是：认真细分市场，找到市场空白，依据“空白”确定产品或服务。选择查缺战略可以使企业外部风险降到最低，从而为企业顺利进入到成长期提供有利条件。

（4）专业化战略

“所谓专业化战略是指企业只经营一种产品或服务。”专业化战略的核心思想是集中公司全部资源去生产或提供企业最擅长的那种产品或服务，从而最大限度的提高经济收益。选择专业化战略具有以下优点：一是单一产品的生产环节相对较少，管理过程的复杂程度要低，需要匹配的管理人数少，这与创业期企业的员工构成相符，节约了人力资源成本，提高了企业存活率；二是同种产品的生产有利于在实践中分析和总结，从而提高生产效率；三是专业化经营对上游企业具有更多的话语权，这主要体现在原材料采购这一环节，某种产品的专业化生产往往会产生对某种生产要素的大量需求，大批量的采购会使企业在与上游企业谈判中占据主动，进而降低生产成本；四是专业化战略有利于企业部门间的信息反馈，优化部门管理职能，提高企业运作效率。

（5）差异化战略

差异也就是差别和不同，此战略要求企业所提供的产品或服务与行业内的竞争者有明显的不同，通过差异来获取竞争优势，实现盈利。企业初创期选择差异化战略有两大好处，一是差异改变了竞争格局，竞争对手减少或几乎没有；二是通过“构思新奇”的产品来快速获取市场份额，壮大企业实力。

（6）加盟战略

加盟战略与依附战略类似，但不同的是企业提供的并不是与目标企业相配套的产品，而是同品牌的同种产品。加盟战略实施要点是：首先选择目标企业，以此企业为总部，并获得其经营特许；其次，用总部提供的品牌产品独立经营；最后，制定相应的营销方式和策略，保障企业顺利运行。“加盟企业”不需要大量资金和先进技术就能使企业较快的成长并提高社会知名度，因此，加盟战略是创业期企业的一个很好的选择。

综上所述，创业期的企业为了更好的存活下来，需要以“生存”为前提并充分依据自身条件，选择那些与企业发展匹配且具有可操作性的战略，概括来讲：企业在初创期应该采用发展型的总战略，去积聚资本、改进技术，为后期发展奠定基础；与发展型战略相匹配的竞争战略主要有业务导向型战略、依附战略、查缺战略、专业化战略、差异化战略和加盟战略，企业在创业阶段只有选择了正确的战略，才能在行业中获取竞争优势，顺利过渡到下一个阶段。企业创业期的战略选择如下图所示：

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