试论企业市场营销现状与发展

摘 要：在我国实施改革开放政策之后，我国经济发展迎来了广阔的前景，众多企业发展势头十分良好。在众多企业发展中，市场营销有着举足轻重的地位，对企业竞争能力的提升有着不容忽视的影响。因此，企业如何提高市场营销能力就是其发展过程中的关键所在。鉴于企业市场营销的重要性，本文以试论企业市场营销现状与发展为题，在细化分析发展问题的基础上提出了具体的发展对策，以供参考。

关键词：企业；市场营销；现状；对策

企业在发展中，将市场营销能力的提高作为了重点发展内容之一，在企业市场营销能力有所提高的基础上，企业生产出的产品可以在较短的时间内被消费者熟知，而消费者购买量的增加，则会给企业增加更多的经济收益。如此一来，企业就有更多的资金可以研发产品，这种良性循环有助于企业的可持续发展。所以说，在企业发展中，市场营销能力是非常重要的，对此能力进行提升有着现实意义。

一、企业市场营销现状

1.企业市场营销理念落后

我国以往实行的是计划经济体制，但随着社会的发展，这一经济体制逐渐被淘汰，如今实行的是市场经济体制。在计划经济中，国家是主体，经济发展的指标、产品的销售等都有国家来解决。而在市场经济体制下，国家发挥的是宏观调控作用，对企业发展的干预是有限的，企业可以自由发展，自由决策，但同时也需要自负盈亏。如此一来，企业发展中市场营销所占地位逐渐提高，市场营销理念影响着企业的发展。对企业市场营销理念进行分析后可以发现，目前大部分企业在发展过程中，被眼前的利益所迷惑，缺乏前瞻性的营销眼光。与此同时，随着市场经济的稳步发展，有些企业在发展中仍然停留在原地，采用传统的市场营销理念，在营销过程中没有对市场供需关系的变化进行研究，跟风生产，从而导致企业生产出的产品销售不出去，企业亏损严重。

2.企业缺乏技术、产品创新能力

在国家经济发展过程中，国家逐渐提高了对各行企业发展的重视程度，并且还针对各行企业发展制定了具体的支持政策，给予企业更多的帮扶。在国家大力支持下，企业所处的市场营销环境越来越健康。但企业在目前的市场经济体制下，需要通过多方面的竞争来抢占市场份额，部分企业为了生存下去，采取了不正当的竞争措施，进而使得有序的市场营销环境遭到破坏，企业产品的产销量停滞不前，而产品销量的资金回收和产品的成本投入不成正比。当前企业的发展受到限制，尤其是市场营销能力比较差，而归其根本，导致其市场营销能力较低的主要原因在于企业缺乏技术以及产品创新能力。很多企业在市场营销中没有对产品的供需情况进行了解，所以企业就将目前市场上销售火爆的产品作为生产原型，将这一类型产品作为参照物大量生产，进而导致产品供给量超出消费者需求，而企业为了将产品销售出去，就会采用价格战。产品销售价格略高于生产价格，或者是与生产价格持平，甚至有些时候产品销售价格会低于生产价格，这样就导致了企业经济大幅度亏损。所以说，在目前企业市场营销中，企业技术以及产品创新能力的薄弱，影响了市场营销的有效开展。

3.企业营销队伍建设不足

市场营销工作在具体落实过程中，需要有专门的营销团队，高素质的营销岗位人员。但就目前部分企业中的营销队伍进行探讨后发现，存在营销队伍建设不足，营销队伍综合素质低的问题。低素质的营销人员，所开展的营销工作阻碍了企业发展步伐。当前部分企业建设了营销队伍，但在选拔队伍成员中，并没有严格按照市场营销岗位要求进行选拔，而且其中较多的营销人员是从其它岗位暂调过来的，这些工作人员对市场营销的了解仅局限于表面，并不具备专业的营销岗位工作能力。与此同时，在建设营销队伍中，企业并没有制定有关的人才培养计划，这样就导致了整体市场营销水平低，企业无法通过营销工作的开展提高自身竞争力。

二、企业市场营销发展对策

1.以专业化经营提升企业竞争力

企业在市场竞争中，竞争方面多种多样，比如说在设计方面竞争，在生产方面竞争，在营销方面竞争等。在众多的市场竞争中，在保持各方面均衡发展的前提下，有一方面的发展是突出的，企业就可以形成自身独有的优势，这样企业在市场中生存下去的可能性就会大大提高。所以企业在发展过程中，应从专业化经营入手，提高自身的竞争力。首先，企业应对市场中被遗漏的市场进行寻找，通过寻找“缝隙市场”，企业可以避开与其它企业的正面竞争；其次，企业应注重开发潜力市场。企业在找出还未被开发的市场之后，应集中精力，专一的开发新市场，通过专业化的运营，来促使企业能够在未被开发市场中获取成功。

2.通过产品创新来提升市场营销能力

市场环境是不断变化的，随着环境的改变，消费者的消费需求也是不断更新的，面对这样的情况，企业就应通过产品创新来提升市场营销能力。企业在产品创新阶段，应从产品的功能、色彩、造型等不同的方面入手，生产出独特的产品，给消费者耳目一新的感受，只有这样消费者才能有消费冲动，企业市场营销能力才能有所提升。与此同时，企业在发展中，更应注重产品生产技术的创新，通过技术创新，研发出更多新功能、新款式的产品，从而获得更多消费者的信赖，增加产品的销售量。

3.构建高素质的营销团队

各行企业在发展阶段，必须要将市场营销工作落实到位，充分发挥市场营销的作用，增加产品的销售量。每一企业市场营销工作的主体是企业的营销人员，为了市场营销的工作能够做得好，构建高素质的市场营销团队是非常有必要的。首先，企业应先招聘优秀的市场营销人员。在招聘过程中，企业必须要严格按照岗位要求进行招聘，不得出现走后门等现象；其次，企业应对现有的市场营销员工进行培训，企业应定期开展市场营销工作的知识讲座，为营销人员提供学习的机会；最后，企业应该考核营销人员的专业知识掌握情况。考核时间可以是定期的，也可以是随机的，通过检查营销人员的文化知识积累，促使营销人员能够时刻有危机感，能够有继续学习的动力，进而不断地学习知识，汲取经验，从而提高自身的市场营销专业水平。当企业构建了高素质的营销团队后，企业开展的市场营销整体水平就会得以提升，企业竞争力也会随之提高。

三、结束语

综上所述，市场营销能力对企业发展有着重要的影响，较强的市场营销能力，既可以帮助企业拓展产品销路、也可以促使企业满足消费者需求。总而言之，市场营销能力的高低，是企业发展中的决定性因素。在对我国企业市场营销现状进行分析后发现，众多企业的市场营销能力还比较弱，存在众多的问题，比如说缺乏技术，产品的创新能力弱等。针对企业市场营销发展现状，提出了具体的战略。企业在发展中，应通过专业化经营、产品创新以及打造高素质营销团队等措施来提高市场营销能力。以此来促使企业开展的市场营销工作作用可以充分地发挥出来，企业能够在有效市场营销的帮助下提高市场竞争力，进而在残酷的市场竞争中长远的发展下去。

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作者简介：林冠州（1995.02- ），男，满族，辽宁省沈阳市人，沈阳师范大学国际商学院，市场营销专业endprint