做不出红底鞋，没人会知道Christian Louboutin

董晓燚

“红鞋底就像是给鞋子涂上的口红，让人不自觉想去亲吻，再加上露出的脚趾，更是性感无比。”这抹性感的红色被包括摩纳哥公主Caroline在内的王室贵族和诸多好莱坞女星的追捧。可是如果没有红底，Christian Louboutin可能只是一双简单的舞鞋，永远埋没在了Roger Vivier的光环之下。赛事的品牌也一样，前期的巨大投入能不能支撑暴雪把OWL做成一项堪比NBA的品牌赛事，这已经不仅仅是暴雪娱乐联合创始人 Mike Morhaime所说的“全球各地、身份各异的英雄们，为实现美好未来愿景而奋斗”的情怀能解决的问题了。

比办比赛更难的是比赛前的准备

Christian Louboutin在成名之前，辗转多家夜总会和鞋厂，观察高跟鞋的样式，学习最高超的制鞋手段。从YSL到Chanel再到Dior，他在各家大牌的流水线做过制鞋匠，最终29岁的他在巴黎成就了自己的品牌。

OWL是一项独立于现有守望先锋比赛的新联赛模式，它完全可以类比于NBA。每只战队在比赛之前都需要飞往不同的城市，甚至不同的国家。OWL在全球有一定的名额限制，为了获得这个名额，不得不提供高额的资金作为保证，这吸引了很多传统体育行业的巨头进入，其中不乏NFL新英格兰爱国者队主席Robert Kraf、MLB纽约大都会队首席运营官Jeff Wilpon等。跟以往联赛不一样的是，新的OWL联赛的战队队员的工资、餐补津贴和差旅费用等将全部由暴雪来发放，这也难怪在这之前需要强大的资金链来保证比赛的下一步进行。

但是OWL如果真的能够树立起自己的品牌，最需要考虑的问题其实就是观众。而对于观众而言，他们更关心的问题是应该在哪里去看比赛和多少钱看比赛。

对于线上的观众而言，OWL如何统一全球各地的游戏玩家的观看平台和观看时间也同样是一个需要慎重考虑的问题。电竞赛事在诞生之初，就一直在试图模仿传统体育的流程和架构。2016年底，据洛杉矶时报报道，Riot Games即将完成与MLB（美国职棒大联盟）转播媒体的协议，将接下来两年的LCS直播权以200，000，000美金的价格出售，为期两年。脱离Twitch这种国外的主流游戏视频直播平台，电竞赛事和主流媒体合作的趋势越来越明显，直播开始向外扩展的同时，规范化其赛事本身的运行逐渐向传统体育赛事靠拢也成为了电竞赛事发展的方向。

而就NBA而言，其比赛的时间大多数是美国本地时间的7点到10点（美国东西部时差约3小时），这个时间的选择，不仅照顾到了工作的美国群众，也省却了数量巨大的中国观众熬夜看比赛的麻烦。比赛的观赛市场，无非就来自于中国、北美和欧洲，OWL的比赛时间除了应该适应线上的观赛时间以外，更应该着重考虑到广阔的线下市场。

对于线下玩家，考虑的问题则更为实际——票价。纵观已经初成系统的英雄联盟赛事，各个赛区常规赛的票价折合成人民币在5—150元不等，这样的价格看一场时长约6个小时的比赛，性价比相对于一般的演唱会而言还是较高的。但是OWL在前期的投入比起英雄联盟职业联赛任何一个赛区而言，都是相差巨大的。值得一提的是，OWL将通过广告、售票和转播权收入为战队所有者创造价值，而各战队将平分整个联赛的净收入。一旦门票价格过低导致收入不理想，在持续亏损的情况下，很难想象接下来比赛会有怎样的发展。然而电竞赛事的主要观众大部分是年龄在25岁左右的年轻人，如果比赛门票价格过高，以他们的经济水平不能负担的起每周三天的比赛，这也将影响到的场馆的上座率，而上座率又将影响比赛的收益。合理规划门票的价格，让玩家在能接受票价的范围内获得最高的观赛数量，这并不是一个简单的“二次函数”问题。

差异文化的共融和求同存异

16岁时的Christian Louboutin制作出生平的第一双舞鞋，虽然到处推销，但当时巴黎的舞女并不感兴趣。哪怕他的鞋子再多舒适，也比不过一双不合脚的Chanel。巴黎自1977年蓬皮杜中心和新的购物地下街建立以后，女人们偏爱的是光彩熠熠的国际大牌和看似“低调”却不会埋没于人群中的时尚。所以当他终于被朋友说动，加入到Dior的传奇公司Roger Vivier之后，他的制作的红底高跟鞋变成了Christian Louboutin最著名的logo。自此之后的巴黎，无人不知这抹勾魂夺魄的红色，时尚圈无人不晓Christian Louboutin。

如何将产品和文化完美融合在一起，这是一个品牌在发展过程中最重要的一环节，也是最艰难的一环节。因此，OWL的比赛怎样像Christian Louboutin这样巧妙融合文化却又独具创意，逐渐形成自己的品牌是赛事准备工作完成之后的的主要任务。

OWL在对广告商和赞助商提供保证之前说过，“这是电竞领域前所未有的机会”。在传统体育赛事中罕见的来自全球各地的观众人群以及数量，优于传统广告形式的目标选择和分析让OWL在成立前期吸引了很多投資商的目光。“只去年一年，全世界共有2.85亿人观看电竞相关内容。电竞的受众规模也正飞速增长，其中还包括一些最难以接触到、但价值最高的群体。电竞受众中的千禧一代人数，是美国四大体育运动观众中千禧一代人数的两到三倍。”就电竞投资市场而言，雪碧、Jeep和宝马等品牌相继投入到了中国的电竞赛事之中，这些投入带来的收益回报是十分可观的。跟电竞相关的周边产业，也相继都得到了大厂商的投资，所以想在中国市场分一杯羹对于一些投资商而言并不简单。

尽管有足够的资金量支撑让赛事的落地变得容易，但是不同的文化差异带来不同的受众群体，在美国行得通的比赛规则中国玩家却未必买账。比起欧美地区的电竞市场，中国的电竞市场显得有些复杂。现阶段的中国市场，已有最高竞技水平的守望先锋赛事OWPS是暴雪娱乐与香蕉游戏传媒共同举办的一项比赛，而香蕉游戏作为中国电竞最高端的游戏赛事公司，负责包括赛事直转播在内的各项策划活动。作为OWPS最有力的竞争对手，香蕉游戏很大程度上不会去参与OWL落地中国的各种活动。这也就是说，现阶段各项电竞赛事比赛使用最为广泛的熊猫直播平台，可能不会参与OWL赛事直播权的出售。但是就现在的LPL比赛来看，客户端内置的游戏电视台肯定是有最直接的直播权，所以暴雪是否会考虑为OWL在守望先锋客户端内添加电视台，这也是我们值得期待的。

当电竞选手逐渐成名之后，选手的身份后面势必还会有明星的标签，随之而来的就是数量巨大的粉丝群体，这种现象在中国16—25岁的女性群体中变得尤为明显。粉丝们不是再一味地只重视战队的竞技能力，还会去关注选手的颜值和情感生活。电竞在中国粉丝圈里，處于一个十分尴尬的地位，介于娱乐和体育之间，头部赛事在努力向传统体育靠拢的同时，大批量的粉丝将娱乐圈追星的一贯作风带了进来。不过，无论是传统体育项目还是电竞赛事，明星选手似乎已经成为了赛事的主要代言人。当大家谈论起NBA的时候，人人都知道科比、乔丹，谈起LPL的时候Clearlove7和Uzi无非也是聚光灯下的代表性人物。而一旦选手成为明星之后，狂热的粉丝会成为赛事的潜在市场。然而对于守望先锋这一个新生的电竞项目而言，在塑造品牌文化的同时，还要格外注意对明星选手的包装。但是现阶段，守望先锋已经有了JamLee和小绝等已经在圈内圈外小有名气的职业选手，重新造星在中国可能并不是那么容易的事情。

另一方面，暴雪公司在中国对守望先锋的定价比起其他地区而言，限制了作为“电竞下一代”的初中生，基础版本198的定价可能是中国初中生1个多月的零花钱。在美国本土39.99美金的价格，可能只是美国初中生一周的午饭钱。所以就玩家的年龄层面来说，中国的玩家年龄可能相对比较成熟，而欧美玩家的年龄相对低龄，在比赛正式进行的时候，其比赛内容方面，不得不去权衡至少10岁的年龄跨度，让比赛在具有专业性的同时还需具有一定的趣味性，这也是OWL需要考量的一点。

没有山羊皮革红底鞋再红也没用

红底鞋设计的最初，是为了给舞女们跳舞时穿着的，Christian Louboutin考虑到舞女们在舞台上长时间跳舞的缘故，选用了最柔软舒适的山羊皮革。这也是为什么“贝嫂”Victoria Beckham在身怀六甲的时候，还能穿着高跟鞋抱着孩子健步如飞的躲过狗仔的原因。

OWL第一赛季的比赛将会在洛杉矶的斯台普斯球馆举行，之后的比赛，每只战队都将会拥有自己主场的比赛场地。斯台普斯球馆每月只篮筐的维护费用就高达22万美金，但是作为老牌NBA俱乐部湖人队和快船队的主场，以及WNBA洛杉矶火花和北美职业冰球联盟NHL洛杉矶国王队的主场，每年的使用次数和观众容纳量所得到的收益远远大于其维护成本。但是就OWL而言，其场馆使用频率和观众观看人数是否能够满足其每年维护场馆所需费用，战队如果不使用现有的体育馆作为主场，还会牵扯到巨额的场馆建设费用。除了需要一定的场地空间以外，场馆建设还需要媒体监视器、音响系统、灯光系统等等，除此之外的周边设施，包括休息室、餐饮供应点也是应该被考虑进去。以上这些现实的问题，让“场馆”这个最基础比赛条件变得非常复杂。

所以OWL在刚举办之前，场馆的软硬件设施也将决定这项比赛在将来能否顺利走下的一个重要因素。在观众眼里，他们购买的门票已经增添很多附属属性，门票已经不再是用来简单的看比赛，也需要享受比赛的过程。“斯台普斯球馆共有1200个电视监视器、价值150万美元的音响系统、675个采声话筒以及价值200万美元的灯光系统。中心有55个对公众开放的休息室及健身房；中心设有23个食品饮料供应点，有一个室外的餐厅，从那里可以看到洛杉矶的全景。其设施和服务绝对称得上是一流。球场顶部悬挂的超大电视屏幕有六面，比赛中每个精彩画面都能及时慢镜头重放。整个球馆被分为400多区块，有近200条通道出入。”我的一位朋友是湖人队的狂热球迷，他给我描述斯台普斯球馆眼里带着无限的骄傲。在他的眼中，体育馆也是球队最闪光的一部分。“它可容纳近2万名观众，有12个入口，独立地形成了一个街区。这里不仅只有篮球比赛，一些好莱坞影星还经常在这里举行的演唱会等活动，去年这里还见证了SKT的再一次夺冠。”

位于洛杉矶市中心的体育馆，便利的交通和场馆内配套完善的周边服务设施，让它当之无愧的坐稳“世界体育和娱乐中心”的称号。

再对比电子竞技赛事的比赛场地，位于上海陆家嘴正大广场顶楼的LPL比赛场馆，楼下是用以购物的商场，咖啡店和餐厅也一应俱全。但是观看比赛的观众不允许携带任何饮料和视频进入，唯一允许的就是纯净水。从场馆维护方面，这确确实实减轻了场馆卫生维护需要的人力物力，但是动辄6个小时的比赛，饥肠辘辘的粉丝到最后在台下也没了热情。另外检票人员的不友好的态度也经常被广大观众诟病。

不同于传统体育比赛，电竞赛事对现场的粉丝而言座位远近并没有过多影响观赛体验，无论座位在哪里，大家观看的都是同样的一块电子屏幕。OWL场馆的周边设施能否达到粉丝要求的预期，这一切在现在还是个未知数。