钱程的剧院管理思想研究

崔爱双

钱程可谓主持剧院团高端演出的“大鳄”，他管理的北京音乐厅及国交曾是艺术管理界的成功典范。如今，钱程凭借北京驱动文化传媒公司，获得了天津大剧院的经营管理权。剧院投入运营五年，经济效益与社会效益良好。笔者试图以天津大剧院的运营管理为例，梳理总结出钱程的几点剧院管理思想，为其他剧院团的艺术实践提供可资借鉴的管理运营思路。

一、钱程与他的优雅野心

钱程现任北京驱动文化传媒有限公司总经理、天津大剧院及哈尔滨大剧院总经理。学美术出身的他有着优于常人的音乐素养，再凭其综合才干，九十年代钱程成为了北京音乐市场的开拓者和领航人，后逐渐形成了钱程“产业群”。2012年钱程的驱动文化传媒接手了天津大剧院，使其成为了首家民营剧院。

说到天津，人们第一时间会想到“曲艺”“哏儿”。钱程想让天津大剧院发挥艺术引领作用，用艺术改变天津单一陈旧的城市性格。“艺术，改变城市性格”是他经营剧院的笃定信仰。他不遗余力邀请国际顶级艺术大师及世界一流艺术院团，携来《战争与和平》等高水平剧目，多场次、高水平的演出让天津大剧院有了巨大的艺术感召力和业界影响，让天津散发出了脱胎换骨的高雅艺术魅力。

二、从天津大剧院看钱程的剧院管理思想

作为艺术管理领导者，钱程有着凝聚人心的个人魅力及高超的團队组织协调能力。他不断追求高雅艺术的理想与知难而上的品质是其团队发展的坚实保障。

（一）从运营定位看

“驱动文明，传播感动”是驱动文化传媒的经营理念，秉持这个理念，钱程接管的天津大剧院就有了明确的发展方向和运营目的：剧院“驱动”的必须是文明，如果为了增加演出场次获取短期收益而降低节目标准，引入与剧院定位不相符的剧目及演出团队就是背离最初的剧院信仰；传播的必须是感动，这就要求演出节目具有一定的人文内涵及丰富的情感表现力。

再基于“艺术，改变城市性格”，所以坚持做高雅艺术是钱程需守住的底线。2014年，当代歌剧《战争与和平》在天津大剧院的上演引起了不小的轰动，钱程解释说之所以引进这部歌剧目的是想通过它的演出，让中国观众了解当代歌剧并不晦涩、并不缺乏动人旋律。因《战争与和平》演出效果火爆，让天津拥有了歌剧的演出知名度，天津从此是一座真正有歌剧的城市了。

“开放的眼界”是天津大剧院官方网站的显目标语，开放的眼界能激发更深入内心的思考，这也是钱程院长对于天津大剧院、天津人民、天津市的寄望。开放的眼界带来的视听盛宴，滋养着一座城市的灵魂，让人们由文化自醒走向文化自觉。

（二）从节目选择看

在钱程看来，节目的质量和内容是剧院取胜的关键。观众能否进场，能否实现持续消费首先依赖节目的循环感动。话剧《英雄广场》等，是近年来国际舞台上难得的佳作。天津大剧院大胆将其引入，成功引来北京、上海等地的戏迷前来观赏，剧院影响不断扩大。钱程认为剧院必须与国际舞台同步，这是钱程的节目管理基线，也是对明确天津大剧院自身定位的忠实选择。

天津大剧院还以“节”带动演出，建设了剧院的节目品牌。曹禺国际戏剧节、国际歌剧舞剧节和青年古典音乐节，已经成为天津的文化品牌。另有贯穿全年的演出系列，如小剧场戏剧展、双周舞蹈剧场、钢琴总动员、亲子剧场等，都为天津演出市场注入了活力。

（三）从票房定价看

在钱程认为“票价是个闸板”。运作大剧院的资金一般来自政府补贴、和剧院自身收入。如果政府方面能在票价上有所补贴，那么剧院票价就能降到百元左右，再辅之以持续的艺术普及，就不担心观众不来剧院。靠着钱程团队的经营，天津大剧院逐渐赢得了政府的支持与信赖，终于在2014年争取到了天津市政府的高端演出补贴。芭蕾舞剧《安娜·卡列尼娜》和《天鹅湖》是天津市政府颁布《支持高端演出、高端展览和公益文化普及活动专项经费管理暂行办法》后，获得补贴的第一个案例。该节目享受福利后，300元以下的低价票占到了总票数一半。新票价推出一周后，两场演出的购票人数显著增加。

钱程认为观众觉得节目有性价比，他们才有可能维持购买力。他竭力引进国外高端剧目、低成本制作高质量节目（如2017年6月24日、25日上映的话剧《酗酒者莫非》），努力订出最具性价比的低价票，构建具有持续力量的演出市场，夯实扩大剧院效益及影响，不断提高着观众的艺术欣赏水准。

四、结语

目前国内一二线甚至三四线城市（如新建成的唐山大剧院）都纷纷有了各自的剧院团建筑，但由于剧院管理人才的匮乏和经营者能力的不足，导致很多剧院运营不久后被迫永久谢幕。天津大剧院也是在国内建造剧院的大潮中耸立出来的艺术机构，但天津大剧院自2012年向社会敞开大门以来到现在已然取得了相当的成绩，其中钱程的艺术管理思想对剧院的良态运营起到了至关重要的作用。笔者希望通过本文的浅显分析，能对其他艺术实践有所启示。同时，艺术管理的从业者也应加强自身的艺术素养、管理素养及心理素质，真正能够辅助中国的文化艺术事业更上一层楼。