浅谈中职市场营销校本教材开发的原则和策略

李艳飞

【摘 要】中职市场营销校本教材开发是中等职业学校适应社会经济发展的必然要求。中等职业学校要开发市场营销校本教材，走教学工作的必经之路。文章主要浅谈中职市场营销校本教材开发的原则和策略两个方面的问题。

【关键词】中职市场营销；校本教材开发；原则；策略

近些年来，随着当地社会经济的发展，各行业对于职业技术人才的需求越来越大，职业教育也出现了突飞猛进的发展。中职市场营销成为了中职教育中的一门特殊学科，也是学校比较头疼的学科。为了改变这一情况，许多中职学校开始编写校本教材。可是，有些学校没有明确的目的性，或者开发編写出来的校本教材不能适应实际教学的需要。因此，校本教材的开发应首先考虑本校的实际市场营销教学情况，真正做到目的明确、编纂合理，符合学生市场营销水平发展的需要。

一、编制校本教材应遵循的原则

笔者结合中职市场营销教学工作的经验和对中职教育发展的认识，查阅相关资料后感觉在编制校本教材的过程中应该注意遵循以下原则。

（一）具有创新性原则

校本教材开发是国家课程开发的补充，从本质而言就是一种创新；校本教材开发也是中职学校创新教育的核心部分。因此，校本教材的开发应该注重培养学生的创新能力和创新精神，激发学生的创新意识。从而为学生以后就业中所需要的创新力奠定基础。

（二）秉承实用性原则

中等职业教育的一大特点就是具有较强的实用性。因此，中职市场营销校本教材开发过程中也要选择具有实际价值的知识，所选教学内容要符合当地社会经济发展的需求，应该着眼于学生职业能力的培养与提升，并且要使学生能够学以致用。

（三）紧抓以就业为导向原则

中职学校的学生百分之八十以上学生三年后直接就业，校本课程应关注中职学生的实际需要，也就是将来的职业定位和职业需求。由于教育职业群是社会职业的归并，社会职业的变化必然引起教育职业的变化。因此，校本课程的设置开发并非一劳永逸地编订教材，而是需要学校根据目前的实际情况，在国家和地方标准的合并指导下，及时更新、充实教材。因此，中职校本市场营销课程的编制具有以就业为导向的原则。

（四）体现科学性原则

校本教材是对国家课程开发的补充，因而中职市场营销校本教材的结构脉络要与国家课程有所补充、相互融合，构成更为合理、实用的课程体系；同时，中职校本教材的内容要及时反映新知识、新技能的发展；教材的选择要适当。可以说，教材所选择的所有资源均来源于生活，可以回归生活、实现真正意义上的“学以致用”。

（五）注重学生个性发展的原则

开发中职市场营销校本教材是为了能够面向所有学生，有的放矢，不断提高市场营销实际教学水平。所以，中职市场营销校本教材的编写就应该从学生的实际发展需求出发，所选内容要贴近学生生活，能让学生有乐于学习的感觉。所以要根据学生的兴趣需求和年龄区间，结合学生的市场营销基础水平，补充一些相关的营销案例分析。专业市场营销教材的编写应注重理论与实际相结合，还要有专业针对性。编者也应该仔细思考什么是学生在校学习期间必须掌握的，真正做到校企有机结合，让知识服务于实际应用需求。

二、开发中职市场营销校本教材应注意的方面

笔者曾先后任教过《市场营销》、《市场调查与预测》、《商业经营实务》、《营销员考证》4门市场营销专业课程，上述几本市场营销教材同样存在，脱离了学生的具体专业需求，且无较强的专业针对性。换而言之，学生毕业后走上社会，在其工作岗位上很少会用到所学的市场营销知识。结合职业学校市场营销教学工作经验，笔者认为开发中职市场营销校本教材，应注意以下几个方面：

（一）注重教师教学水平的培养和提高。中职市场营销校本教材的开发不是把搜集得来的资料做简单的拼凑，而应该是由学校选拔工作在教学一线的有丰富的教学经验的教师合作编写而成。编写的教材必须有条理性，且实用性强。学校应创造条件，加强对教师教学科研水平的培养，让教师通过中职市场营销校本教材的开发积极开展交流沟通，把教师的个人经验和教科研成果转化为集体财富，把教师个体的发展和学校长远的发展紧密相连。

（二）注重学生知识、爱好、能力的培养和发展。在中职市场营销教学中，我们要多鼓励学生，让他们对市场营销学习重塑自信。根据学生的实际水平和兴趣需求，结合当地的经济发展和就业现状，中职市场营销校本教材中要补充一些实战案例和基本技能训练，力求提高他们对市场营销的深层认识。在校学习前两年可以配合考取一些《普通话》证书、《营销员五级证》等充实自我，这样，可以让学生在踏上社会后具有一定的就业竞争力。

（三）注重学科之间的互相渗透，构筑网状学识结构。中职市场营销校本教材编写组的教师在教材编写的过程中，应注意加强市场营销与其他学科之间的相互渗透，相互促进。在以往的教育理念中，以学科知识为核心，强调学科的独立性，从而忽视了市场营销与其他学科之间的联系。市场营销作为一门应用学科，包含的是综合性的内容，必然渗透到包括语文、数学、政治、历史、时事、地理、经济等在内的领域。所以在校本教材的讲授当中，教师应注意加强教材的学科互相渗透和所学知识的全面理解，引导学生树立科学的世界观、人生观和发展观，这能够帮助提高学生的思想道德素质和科学文化修养，提高学生学习市场营销的积极性。

（四）注重教学信息的及时反馈，重视形成性评价。形成性评价是指在教学过程中，针对学生的学习行为和能力发展所进行的过程性评价。它要求教师通过与学生交流、考查，对学生的书面作业、调查报告、口语表达、角色扮演及学习态度、团队合作精神等作出评价。以往，学校、教师只重视学生的考试成绩，这样的评价是不够科学全面的。有的学生考试成绩很好，但课堂活动不够主动积极，参与团队协作的能力较差。有的学生成绩一般，却有较强的表达能力和较好的团队合作精神。因此，在中职市场营销教学中要多鼓励学生，发现一个闪光点就要及时表扬，给予学生正面的赏识与鼓励。作为中职市场营销校本教材开发的教师，只有不断提高自身教科研素质水平，努力提升个人的教育教学理论素养，才能真正参与到课程改革中去。

笔者才疏学浅，在研究生课程学习中听取老师的易经、论语之道做课程改革和开发颇有启发，从事市场营销教学工作4年，发现中职市场营销校本教材的开发与研究应用，不仅对笔者所在的市场营销学科教学上有理论指导意义也对学生就业实践活动具有操作价值，同时对中等职业学校如何适应社会发展、深化教育教学改革有着积极的意义。作为一名一线教师开发具有学校、地区自身特色的市场营销校本教材，对我们极为重要也尚需不断探索与实践。

【参考文献】

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[3]吴文娅.中等职业学校市场营销校本教材的开发与探讨[j].成才之路，2007，（3）.

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