法国家具市场现状浅析

高虹

【摘 要】法国是欧洲第三大、世界第八大家具生产国，约占欧洲家具消费总量的10.9%。本文对法国家具制造业以及零售市场的现状进行了概述，扼要分析了零售市场的发展趋势，对于以法国为出口对象的家具企业有着积极的参考意义。

【关键词】法国家具；制造业；零售；市场分析

一、法国家具行业概况

法国家具产量约占欧洲总体家具产量的10.9%，为欧洲第三大家具市场，仅次于德国和意大利。其市场价值在1988-2014增长了0.2%，总体呈上升趋势。2016年法国的家具市场，迎来了2011年后的第二次上涨，相对于2015年上涨了2.3%，增长率较上一年略低。法国国内家具市场总值上涨到95.63亿欧元，较2011年的最高峰98.4亿欧元仍有一定差距，但远高于2002年最低谷时的83.1亿欧元。

法国是欧盟最大的家具进口国，家具进口量保持持续增长，已经超过家具出口量。从欧盟其它国家进口的家具量占其国内家具消费的13%并仍处于增长，这一比例高于西班牙、意大利、以及澳大利亚等欧洲国家，其中实木家具的占比尤为高，约为47%，且仍处于增长；相对应的，法国本土生产的家具在其国内消费中占比呈下降趋势。

2015年的法国家具制造业的生产总值约为54亿欧元，三大家具生产企业（Groupe Jacques Parisot， Gautier， Capdevielle & Fils）占据了30%左右的家具生产总值。约有三分之二的家具生产集中在北部地区（布列塔尼，法兰西岛，诺曼底）以及东南部的阿尔卑斯地区，趋向于集中化大规模生产以及外包采购。大型家具制造商通过在技术和面料上的创新，以及引入国外投资者、扩大生产销售来来提高竞争力。

近年来，由于生产成本以及原料成本的不断增加，法国家具制造业有外迁的趋势。法国家具生产成本增长的原因主要有三个方面：一是原材料和能源价格的增长导致了成本的增加；二是家具产品定位从中端向高端市场转移，导致了产品单价的提高；三是由环境保护、可持续发展以及技术标准和法规所导致的运营成本增加。虽然小型家具制造商更愿意在工厂内生产全部零部件，但是出于成本方面的压力，许多生产商选择从意大利、中国以及巴西进口半成品零部件回国进行组装。近年来，随着中国等亚洲国家的制造和劳动成本不断攀升，亚洲地区的家具制造成本和欧洲地区之间的差距正在不断缩小，而东欧国家劳动力成本相对低廉，加上地理位置上靠近法国，运费成本低，物流配送时效性高，库存压力小，越来越多的法国家具厂商，开始将零件加工厂迁移至劳动力相对便宜的波兰、乌克兰等东欧国家，再将这些家具零件进口回法国进行组装，最后再投入到批发和零售市场。

二、法国家具零售市场现状

2016年法国家具行业销售业绩整体表现良好，但实际上，不同类别的家具销量情况差别很大。法国家具大致可划分为两类：家用家具和专用家具，第一类家用家具包括厨房、餐室、卧室、卫室、庭院家具和为各室配备的椅类；第二类为办公、商店、旅馆、银行、餐馆和机场等专业用家具。其中消费量最大的为办公家具和厨房类家具，由法国本土制造商占领主要市场；其次是桌椅类产品，来自法国境外的销售商竞争十分激烈；排在最后的是可拆装家具，法国可拆装家具的生产厂商相当分散，因此，这一种类家具的销售额不易统计，最大的十家厂商的销售额只占整个可拆装家具市场的37%。

2016年法国家具市场的增长，得益于除了浴室家具外地所有类型产品的增长，尤其是卧室类家具和厨房类家具。不出意外地，卧室类家具的销售增长仍然处于市场领先地位，增长率约为5.5%，其中床类家具市场的增长，主要得益于在产品舒适和健康性能方面的开发，专业零售商比大型零售商的增长更为明显；厨房类家具产品在2016年在家具市场仍然扮演重要角色，厨房家具专业零售商的销售业绩增长相对较高，主要是得益于房地产业的复苏，以及近些年在整体厨房市场上的努力，但是大型零售商在市场份额上依旧处于主导地位；受益于卧室类家具的销售增长，家居装饰类产品的销售也有望进一步增长。

法国拥有高效和现代化的家具分销体系，仅次于德国。其家具产品就购买渠道来说，大致可以分为专业和非专业两种，法国家具产品，大部分是通过专业渠道完成分销和零售的。专业的分销渠道包括：家居用品商店、家具专卖店、厨房家具专卖店、起居用具专卖店、传统艺术工艺店、装饰商店等等；非专业渠道包括邮购商店、DIY店、高级百货商店、百货公司等等。值得注意的是，随着互联网的普及和消费者购买习惯的改变继，邮购渠道的销售额度，连续保持上升趋势。无论是专门从事网络销售的零售商，还是兼营电子商务的销售商，主要增长都是集中在电子商务，大型家具零售商更是通过增加提货点等方式拓展网络销售市场。但是特级市场和自行动手产品（DIY）店，產品销量比2015年稍低。

法国中端家具市场在2016年的增长率保持和2015年相近，价格是法国消费者采购家具时的重要考虑因素但不是首要因素。中低档产品一直是法国家具市场的主力军，控制了整个市场五成以上，特别是Conforama，BUT和Ikea三家连锁销售集团几乎控制了市场47%的零售，近二分之一的消费者选择以上三家公司来购买家具。在供大于求的中低端市场，价格压力存在于整个供应链的各个阶段，尤其是在零售端，通过减价清除库存已经成为销售的一种常规功能，使得竞争愈演愈烈。法国消费者在选购家具时会首先选择有保障的品牌，其次会注重产品本身属性，如设计，形状，材料，颜色等，价格因素则是排在第三位。然而由于网络资源和信息的发达，消费者常常通过网络货比三家，因此价格因素也显得尤为重要。

在消费偏好方面，现代风格的家具在法国市场上的受欢迎程度逐年上升，传统和古典家具仍然占有一定的市场份额。消费者越来越偏爱选购外观、设计符合现代风格、具有现代气息的家具产品，对于各种仿古设计或者传统风格的家具产品兴趣度逐渐下降。青年公寓居住模式的流行，更促进了这一市场导向的增强。

消费偏好受年龄影响也有增强的趋势，尤其是受限于预算，成年人明显在浴室、床以及厨房家具方面花费更多；而带有美国英国70年代风格特色的元素，近年来颇受部分青年消费者的青睐。

三、法国家具市场的发展趋势和机会

法国经济的回暖以及房地产建筑行业的复苏，将促进家具行业进一步增长。法国是世界第六大经济体，GDP约占世界的4.5%，但是受金融危机影响，从2012年初至2014年，法国房地产市场一直表现不良，法国主要城市，包括科西嘉島的均价下降4%左右，出于亏本的担忧，法国居民销售房屋的意愿程度也相应下降。2016年法国GDP上涨1.1%，法国央行预估2017年的GDP的增长将为1.3% 左右，这意味着法国正式摆脱了经济低迷的状态。GDP的上涨以及人民对于经济趋势信心的增加，使得法国房地产和建筑行业重新活跃起来，而房地产建筑行业的复苏又将进一步促进家具行业的市场需求。

法国政府采取了多方面的政策，来进一步刺激消费者对于家具和家居装饰类产品需求。消费者对于家具产品的需求主要来源于两个方面：一方面源自住宅用途的新房装修，所产生的家具产品需求；另一方面源自住宅用途的旧房重新装修，而带来的家具产品置换需求，旧房重新装修又包括旧房整体翻新及旧房局部装修等。2015年四月，法国参议院通过了一项法律修订案，批准了一项从家庭储蓄中拨款并用于居民采购新家具的计划，来刺激居民在家具方面的消费。另外，法国政府准许楼龄两年以上的楼宇可以进行翻新，并将增值税率下调，这是刺激家具销量增长的又一利好政策，尤其将带动厨房类家具销售量的上升。调查表明，2016年卧室类、装饰类以及浴室家具的购买意愿分别较2015年增长了4.7%，3.6%以及1.4%。2017年，法国又将进行多个新建造项目，进一步刺激消费者的购买意愿，对家具消费量的持续提高有着更加积极的正面影响。

除了各项利好政策是实施，消费和生活习惯的变化，为法国家具市场带来了新的变化。法国消费者越来越注重美容享受，追求自然的生活方式，为浴室及户外家具业者带来不少商机。此外，随着法国消费者对视听和家庭影院设备需求的增长，座椅和沙发等客厅家具，销售业绩也非常良好。网络销售正在成为法国家具市场的越来越重要的营销渠道。2016年的最新数据显示，三分之一的法国消费者会通过网络购买家具以及装饰类产品，虽然法国的人口数量低于德国和英国，但是家具的网络销售额却高于欧洲其它国家6到7个百分点。许多市场份额相对较低的零售企业也注意到了这一市场机会，在实体店零售由IKEA，Comforama和BUT三大巨头占据的背景下，小型零售商可以通过大力开发网络销售，抢占市场份额。除了更多的通过网络购买外，约有30%的法国消费者会在折扣店购买家具；80%的储物类家具是被成套购买的；消费者在购买沙发和椅子的时候更注重款式和外观；简约和奢华是家具市场受欢迎的两种主要风格。这些新的消费习惯和偏好，都将在未来影响市场的走向，为不同类型的家具产品带来新的市场契机。

【参考文献】

[1]尤齐钧.世界家具市场千亿美元“大蛋糕”[J].国际木业，2012（4）：40-41.

[2]法国家具交易联合会，2017年6月法国家具市场行情变化，http：//www.fnaem.fr/chiffres_cles.cfm