王福波：侠义真情厚道鲁商

李祥涛

7月25日，在中国人民解放军建军90周年纪念日即将到来之际，由人民出版社出版，著名报告文学作家李延国、许晨创作，以山东省菏泽市优秀军转干部王福波为主人公的长篇报告文学《无衔将军》的首发式，在菏泽军分区举行。

历史总有惊人的相似之处，古有战国时期越国大军事家范蠡，建立不朽战功后，晚年客居于菏泽陶地经商致富，留下了一段“三致千金”的千古佳话；同处菏泽，今有优秀军转干部王福波，搏击商海三十余载，成就了一段现代商业传奇。

三改志愿

每一个决定都是石破天惊

王福波不是“循规蹈矩”的人。在其他所有人的不解中，他三次放弃前景光明的道路，投入到不確定的生活状态中。然而，他自己却异常淡定，因为他知道，三次改变，都是为了不变的初心。

放弃高考投笔从戎。1979年春天，我国打响了“对越自卫反击战”，这是一场关乎民族和国家尊严的战争，此时就读高二的王福波除了上课复习之外，分外关心战事进展。

听说部队的接兵干部就住在公社里，王福波一夜无眠。童年的英雄情结被唤醒了，他默诵着戚继光那首豪迈的《马上作》 ：“南北驱驰报主情，江花边月笑平生。一年三百六十日，多是横戈马上行。”第二天天一亮，他主动去公社找到接兵干部，直言：“我想当兵！”

消息很快如炸锅般传开了，父母亲友，包括最了解他、关心他的老师和同学们，没有一个同意他的选择。王福波是尖子生、班干部，考上大学深造是板上钉钉的事情。大家都很惋惜，纷纷劝他参加高考，放弃当兵的想法。但王福波去意已决，经过一系列的体检、政审、定兵等程序，王福波参军入伍了。

主动转业作别将军梦。1985年6月4日，中央军委开始百万大裁军，王福波所在的炮8师是要被整编合并的部队之一。八年军旅生活，王福波虽没能如愿走上战场，但也算如鱼得水。凭着他的踏实苦干和精明干练，王福波入伍第二年就当了班长，不久又考入军校，毕业后即当了排长，很快提拔为侦察连副连长，时间不长又提拔为师部参谋，这时他才22岁。王福波年轻有学历，正是部队需要的青年军官，也是重点培养和提拔的对象。战友们羡慕他，首长们器重他，家中亲友更为他自豪，在人们看来，将军梦正向他招手。

王福波艰难地作出人生抉择。写申请转业报告的那一夜，平时文笔流畅的他，竟数度卡壳。是的，如果沿着这条路走下去，顺利提到团级、师级，甚至当个将军都有可能。但理性的分析又给了他离开的理由：“好几个同级别的老大哥战友，孩子老婆还在农村苦熬，就盼着再提一级，家属就能随军了，自己转业，他们就多一个机会；更主要的是，党中央战略判断未来二三十年不会打仗，全党工作重心转入经济建设，建功立业的主战场已经转移了，在那里才能有更大作为！”

1987年春夏之交，在人们的惊讶和议论中，王福波谢绝战友、首长的挽留，打起背包转业回家乡，分配到菏泽市市政工程管理处，端起了铁饭碗，吃上了国家粮。

辞职下海搏击商场。1988年，王福波又做了一个“石破天惊”的决定：辞职下海。如今政府官员辞职下海已不新鲜，但是29年前，能吃“国粮”、捧“铁饭碗”是一件光宗耀祖的事情。但王福波却偏偏反其道而行，辞去机关干部，转战商场。而这个决定，是在转业地方仅仅一年之后做出的。人们又想不明白了，王福波转业被安排到菏泽市政工程处当干事，虽然算不上多放光的好岗位，但毕竟是风吹不着、雨淋不着的事业单位干部，捧的是稳稳当当的铁饭碗。更何况，尽管上班时间不长，但他凭着过人的才华，在宣传报道、职工文化活动等方面脱颖而出，上下都对他前景看好。可王福波怎么就铁了心辞职呢？

其实，王福波也不是没有顾虑，但是，市政处一年闲半年的工作状态让他内心不断的纠结，他反复问自己，这是自己想要的日子吗？难道踌躇满志最后碌碌无为终老？他郁闷至极：自己才20多岁，壮别军旅，回到地方，本想施展一番身手，为国家经济建设贡献力量，不料却无所建树。

偶然间，报纸上一则鼓励机关干部下海创业的消息点亮了他的眼睛，想到自己转业回地方，只是投入了经济建设的主流，但远远没有走到时代前沿。正好现在上级号召机关干部职工停薪留职，下海经商，发展个体私营经济，我何不顺势而为？主意打定，王福波向单位交上了“停薪留职”“申请报告，又一次义无反顾地推着自行车走出机关大门，走上了前途未卜的创业之路。

决战商海

从“破烂大王”到“棚改专家”

商海弄潮，谈何容易！稍有不慎，满盘皆输。

但王福波始终屹立潮头，从300元起家闯荡商海，先后从事废品回收、装饰装修、建筑防水、房地产开发等行业，赢得 “破烂大王”、“装修大王”、“防水大王”的美名，在城市开发、棚户区改造如火如荼的这几年，他更是被誉为“烂尾地块”、“烂尾楼盘”的“治理专家”。

创业之路何其艰辛。王福波虽然当过军官、坐过机关，可没有经商实践。饭店、影楼、家政、房产中介、律师所、广告公司等等，无法前去应聘；打家具、贴瓷砖、当泥瓦匠、疏通下水道等等，又没技术。创业伊始，王福波瞒着家人，假装每天照常上班，骑着自行车满城寻找机会，奔波十几天却一无所获。受到路边老大娘摆摊卖衣服的启发，王福波曾拿着手里仅剩下的300元安置费，试水服装批发，却赔得一塌糊涂。

进退无路之下选择捡收废品。面对常人的白眼和家人的不理解，王福波由捡破烂到收废品，由骑自行车带跨篓走村串乡，到摆摊设点坐地经营，由单体经营到连锁经营，由卖给大户外销到自立门户对外销售，由小批量销售到动用汽车、货运专列大规模销售，短短几年间，垄断了菏泽周边200公里区域废旧物资回收市场，赚到了人生的“第一桶金”，成为人们眼中的“破烂王”。

1990年代初期，废品回收市场竞争日趋激烈，王福波敏锐地嗅到了房产业发展繁荣的机会，把目光投向了还不被大家熟知的装饰装修行业，建成了“装饰大世界”。他所经营的鲁西南装饰大世界，无论规模和档次，在鲁西南地区都是首屈一指；外地商家到菏泽打市场，装饰大世界是他们的合作首选；佛山、淄博、临沂、徐州等地生产建筑装饰材料的厂家主动前来合资合作的达到上百家；香港一客商在考察完整个山东市场后，破例在未收一分钱货款的情况下，一次发来价值200余万元的产品，与王福波的装饰大世界合作。“装饰大世界，装修新境界”的广告语，当时在菏泽几乎家喻户晓，他成为行业内外公认的“装修大王”。

1997年，全国私营经济风起云涌，王福波又一次主动转型，瞄准了当时建筑行业普遍存在的“渗漏”通病，干起了建筑防水专业。防水是行业内的一条“畏途”，他遍访大江南北防水大师，提出了“防水质量零缺陷”的终极目标，他所总结、创造的刚柔局部复合法做卫生间、向微缝打针法治理墙体渗漏、迎面堵漏法治理疑难杂症等等防水新经验，登上了全国性的防水刊物，被全国同行广泛学习应用；作为山东防水界的杰出代表，他被誉为中国防水界的“奇兵”；他的防水工程，遍及菏泽的新旧大型建筑；“青菏防水，滴水不漏”，成为他的防水公司的品牌标志。一顶“防水大王”的桂冠，又戴在了王福波的头上。

2001年，一个偶然的机会，王福波跨入了房地产行业。他的第一个房地产项目是曹县的一处棚户区改造工程。凭着他对拆迁户群众需求的深入了解，贴心式拆迁补偿方案和高端化的小区规划及户型设计使得王福波的竞标方案先声夺人，高票胜出。从项目签约到工程完工，再到全部住房交付完毕，仅仅用时11个月。挟首战告捷的成功经验，王福波的房地产公司一鼓作气，在菏泽相继开发建设了明珠商城、岳程明珠、锦绣中华、成盛新都汇等房地产项目，开发土地总量达到700余亩，累计建筑面积达到160余万平方米，全部进展顺利，实现了良好的社会效益和企业经济效益。

一次次转型登顶，是命运之神眷顾吗？不是，是王福波坚强的意志力、果断的决策力、卓越的执行力铸就的。经营“破烂”初期，他一顶破草帽，一身旧衣服，一辆破自行车，一个大跨篓，一天奔波一二百里；干装修公司，他自己既是老板又是装卸工，外出进货为了省下住店钱，他傍晚出发半夜到，一件旧军大衣裹身，蜷缩在车厢里挺过寒夜到黎明；做防水工程，他第一个爬上危险的楼顶，寻找漏水规律，琢磨堵漏诀窍……

“不干则已，干就干到最好！”这是他在伙伴和同事中常说的一句话。他说：“不敢追求最好，怎么实现更好？干企业就要敢于瞄准最好作为目标，这样才能像打仗一样，破釜沉舟，敢打必胜。”

全面创新

棚改项目叫好又叫座

原定于7月26日，拆迁户与项目部签订“征收”协议。但7月24日一大早，拆迁户们开始陆陆续续到项目处排队等待签约。尽管政府“征收办”工作人员一再向大家解释“不用太早排队，房子准能按时拆除新建”，但是老百姓依然不顾天气炎热，截止到7月25日傍晚，已有将近五百户业主排队等候，占全部拆迁户的90%。问起原因，百姓答：“给的补偿够优惠，早签约早选房，早一天住进王福波为我们建的好房子。”这是日前记者在王福波最新一个棚改项目“华夏幸福城”看到的场景。

众所周知，拆迁无论在城镇还是在乡村，对于各级政府来说，征地拆迁已经代替计划生育工作成为新时期的“天下第一难”！

由于入行较晚，王福波的开发项目没有一个是从土管部门摘牌直接拿地，全部是拆迁建设的棚户区改造工程，而且是几经转手的“烂尾地块”或“烂尾楼盘”。

锦绣中华小区，楼盘不大，只有三十几户拆迁户，硬是前后难走了三位开发商，工程卡壳几年没有动静。成盛新都汇小区，前后迁延搁置6年，政府几次组织拆迁攻坚都没成功。位于菏泽城市新区中心的天荷御园项目原是一个典型烂尾地产，2013年接手这个项目后，王福波成了它的第七任开发商。

但在王福波这里，拆迁不再难，他成了人们眼中的“治理烂尾楼盘专家”。他把创新目标定位于“烂尾楼盘”的复活再生。经过调查研究，与拆迁户掏心掏肺交谈，利益平衡测算，他先后总结出了“人性化拆迁”、“三赢拆迁”、“换位思考拆迁”等一系列拆迁操作新思路、新办法，将难题一个个化解。王福波接手后，一家一户做工作，倾听意见交朋友，大家都说：这个开发商有人情味。等到拆迁补偿方案一出炉，拆迁户家家满意，项目顺利推进。向群众让利，让群众满意，就是王福波打开拆迁户心结、治理“烂尾楼盘”的“独门绝技”。

王福波开发的每一个房地产项目定位明确，特色鲜明，叫好又叫座。早在几年前，王福波就在企业内部的学习研讨会上说：改革开放前三十年，发财的行业在吃、住、行，重点是物质层面；今后三十年，发财的行业要向游、养、娱转移，重点是文化、精神层面和提高生存及生活质量等新的消费需求。房地产企业必须求新求变，跟上时代步伐，才能实现可持续发展。根据党和国家提出的供给侧改革的新方向，他向高层专家请教，到全国各地考察，紧密结合菏泽城市建设和发展的实际，果断锁定了走文化、医疗、服务等产业与房地产业融合发展之路，用新的理念赋予不同的楼盘以鲜活的生命，使小区成为享受丰富多彩的文化生活和貼心优质医疗、保健、养老等尚品服务的全新平台。

王福波用新理念打造的第一个实验小区是天荷御园项目，做出了“菏泽文化城，文化一座城”的高端定位。在这个占地240亩，西依600载古环城大堤、东临千载古运河赵王河的城中心宝地上，规划了建筑面积55万平方米，集文化娱乐、商业、住宅为一体的大型综合体——菏泽文化城。整个综合体的“灵魂”就是文化，突出“戏曲、武术、书画、牡丹”四大文化特色，分别建设“菏泽四乡馆”、“菏泽百位名人馆”、“中国文化馆”、当代100位顶级艺术家个人展馆、“曹州府”美食城。项目全部建成后，不仅是小区居民，徜徉其间的菏泽市民乃至外地游客，也都可以感受到悠久璀璨的菏泽地方文化，欣赏到全国乃至全球的文化艺术精品，和国家级、世界级的艺术大腕对话，品味天下的美食。

紧随着菏泽文化城的问世，以医疗养老地产为理念的北关华夏幸福城，正在紧锣密鼓的运作中，前述拆迁户群众踊跃排队签约的场景，也可见这一项目受欢迎程度之一斑。

舍而不得

学习型企业家的新商道

“有人信奉舍得文化，有舍就有得，多舍多得，少舍少得，不舍不得。但我更信奉‘舍而不得，即选择舍时不考虑得。”王福波经商多年，早已看透商海沉浮，有了一套属于自己的商道见解。

企业精神，也就是企业家精神。核心，是企业家的价值观。福汉集团几十年打造起来的企业精神，其实就是王福波精神！

拆迁户的冷暖苦乐他挂念在心。他坚持“宁亏开发商，不亏拆迁户”的原则处理拆迁补偿，用“换位思考”把“钉子户”变成“带头户”。一个拆迁户家人突发心梗住院抢救，一时拿不出5万元住院押金，其亲属试着向王福波求援，他立马派司机将5万元现金送到病房；一个拆迁户为他人担保贷款百万，因欠贷还不上，眼看要吃官司受处分，情急之下求助于王福波，他将银行卡、身份证一起交给对方；一位拆迁户的父亲在潍坊老家病重，王福波长途驱车登门探望……

以心换心，以情换情，王福波拆建了一片片小区，也交下了一批批真诚朋友。有拆迁户时不时把两张热煎饼或是一罐热粥送到他的办公室；一位病重的拆迁户把王福波请到病床前，让他帮助安排遗产继承；一些社会闲散人员到王福波的建筑工地上寻衅找茬，小区的拆迁户闻讯，呼啦啦集起几十号人帮着解围。

王福波是个学习型的企业家。他先后进北大、入清华、上港大，参加短期培训或长期研修，探讨市场经济理论，面聆名师方家教诲，与国内外行业领军大腕切磋交流，拥有先进的思维触角和理论视界，在塑造知识型企业家征途上继续前进。王福波酷爱中国传统文化，儒、释、道诸家均有涉猎，不乏独到心得，他将之运用于商务实践，往往收到出人意料之实效。他还于百忙中将自己的学习心得集纳成册，于2015年出版了《国学精选赏析》一书，使人略窥了这位企业家的儒学素养。

俗话说，“生意好做，伙计难搁”，可王福波却说：没有难搁的伙计，只有难分的利益，遇事先想他人，利益先给朋友。有一来自外省的开发商，在一项目上投进去1.2个亿，蹉跎几年没进展，准备9000万就转手项目。面对这个“可赚大钱”的机会，王福波并没有落井下石，而是直接开出让对方惊呆的1.5个亿的价格。

在王福波熟读精研的国学典籍中，他奉行的是“天行健，君子以自强不息”和“地势坤，君子以厚德载物”。他说，“一句‘自强不息，时时激励我在创业路上不停步，不怕难，不断向着更好、更强的目标攀登；一句‘厚德载物，我把它改为‘厚德载商，时时提醒我不要迷失奋斗的方向，金钱再多对自己只是个数字，重要的是它给身边的人，给自己服务的群众带来了多少实惠，给社会和国家提供了多少正能量！”

王福波对未来发展充满信心。机场、高铁、航道、高速公路、保税功能区等一批重大基础设施项目，正在菏泽同时集中规划建设，与这些重大基础设施项目相关的房地产业配套建设，将是今后10年菏泽房地产业的基本走向。这些项目的落地、建成，将使人流、物流、信息流、资金流快速汇集于菏泽，城市原有公共服务设施会因为突增的人口而面临供需的压力，本地就业人口的激增和外来人口的安家落户，将对菏泽的住房刚需产生重大而深远的影响。福汉集团下一步要做的是抢抓机遇、提振信心、因势利导、因势而谋，迎接又一个大发展的春天。

王福波简介

王福波，男，1962年5月生于山东省菏泽市牡丹区吴店镇，中共党员，曾当选菏泽市十八届人大代表。现为山东省城市经济学会副会长兼菏泽分会会长、菏泽市政协委员、菏泽市返乡创业服务接待站站长、山东福汉集团董事长。

王福波是1987年度军转干部，曾先后在菏泽市政工程处、菏泽市房管局工作，1992年下海经商至今。先后从事废品回收、装饰装修建筑防水、房地产开发等行业。成功開发了明珠商城、岳程明珠、锦绣中华、成盛新都汇、菏泽文化城等项目，累计开发面积700余亩，建筑面积约200万平方米，纳税上亿元。特别是在菏泽城区大量收购烂尾地块、烂尾项目，率先提出“三赢拆迁”理念，有力地促进了菏泽的棚改工作，为菏泽市城市经济、文化建设做出了积极贡献。

2015年，菏泽市长解维俊签批向王福波学习的文件，菏泽市委、市政府下发了向“双创”典型王福波同志学习的决定，新华社、中央电视台、解放军报、中国社会报、中国网、菏泽日报等多家新闻媒体做了大量的宣传报道，引起了强烈的社会反响。复转军人、下岗再就业人员、机关分流人员、农民工进城人员、返乡创业人员、大中专毕业生等群体都纷纷开展了向王福波同志学习的活动。

王福波同志还先后获得了菏泽市优秀军转干部、菏泽市拥军优属先进个人、全市转业复退军人自主创业先进个人、模范共产党员、职业道德模范等称号，并作为“厚德鲁商”典型向全国推介。著名作家李延国、许晨为其创作了长篇报告文学《无衔将军》一书，近日由人民出版社出版发行。