物物交换

古保祥

西班牙马克里小镇，远离闹市，这儿居住的大多是土著人，他们喜欢待在家里吃饭，因此，小镇上商户的生意可谓是门可罗雀，仅开的几家饭馆也是惨淡经营，包括可特的“开心快乐餐厅”。

2015年3月，“开心快乐餐厅”整頓后重新开业，可特打的旗号是：通过“物物交换”获得丰盛的饭菜。

“物物交换”，是原始人才用的交换方式，就是你如果想吃饭，不用给钱，将家里有用的东西淘过来，抵偿就可以。

土著人的孩子接受了新思想，觉得这个主意不错，于是他们将家里有用的瓷器、花瓶偷了出来，到了可特的饭馆里，其中的一个女店员对古玩有研究，她马上根据物品的品质决定了饭菜的质量。

孩子们乐坏了，一传十，十传百，没有几天工夫，饭馆的生意就火爆起来。

在许多人不知所措的时候，“开心快乐超市”也开业了，也是“物物交换”。接下来，连锁反应接踵而至，可特在小镇上开了许多家商店，全部是“物物交换”。

不久，古董商们也跑了过来，原来可特是古玩的珍藏大家。可特的经营模式真可谓是出奇制胜，不消半年时间，他便赚了个盆满钵盈。

（摘自《思维与智慧》2016年第12期，有删改）

点 悟

“物物交换”，看起来是回归原始，实则是针对土著人提出的可行的交易方式。分析你的交易对象，根据他们的特点，制定相应的策略，方可出奇制胜。