衍生企业成长路径研究——基于技术与市场能力多案例研究

庞先英

(西南交通大学希望学院 四川 成都 610400)

衍生企业成长路径研究
——基于技术与市场能力多案例研究

庞先英

(西南交通大学希望学院 四川 成都 610400)

本文基于资源依赖理论、企业衍生理论、技术与市场协调理论，对东汽下属3家衍生企业的独立成长过程进行多案例分析。基于企业衍生企业成长过程中技术与市场成长路径并非像新创企业一样呈现同步协调的状态，而经历了非同步到协同发展一个复杂过程。

衍生企业；技术能力；市场能力；演化路径

一、研究背景

衍生企业有时受到母体资源的“呵护”，有时也面临母体剥离“辅业”的压力[1]。在这两种压力的共同作用下，衍生企业必须探索自己的活法。衍生企业从母公司剥离到真正实现独立性发展，其内在的演化逻辑与冲突又是什么?在这样的背景下衍生企业的能力构建又经历了怎样一个过程，在各自不同活法背后又隐藏着怎样共同特征，这是值得我们关注思考的问题。

新企业能力形成变化和发展是一个抽象而复杂的过程，是一个综合考虑企业的各种因素的演化过程。为了真正理解衍生企业如何产生、演化和独立性发展的内在逻辑，本研究通过对3家典型衍生企业进行多案例研究，深入剖析衍生企业技术与市场能力演进过程，深入理解衍生企业能力构建机理，为衍生企业的管理提供科学的指导，增加衍生企业的成功率。

二、研究方法

(一)多案例研究法方

本研究采用多案例研究方法，适合回答“如何”和“为什么”的问题，不依赖于原有文献或以往的经验证据[2]。本研究重点关注衍生企业能力的路径“如何”演化，由于能力的形成是一个复杂的过程，因此案例研究方法与本研究问题具有良好的契合度。相对单案例而言，多案例研究应用多种数据收集方法从多个实体取得信息，通过案例重复验证来支持研究结论，能够提高研究的外部效度[3]。

(二)研究对象

本研究选取东方电气集团东方汽轮机有限公司(以下简称东汽)其下的树脂事业部(以下简称树脂)，其经历了树脂车间-分厂、德阳市东汽树脂有限公司、树脂分厂、树脂事业部；德阳东汽表面工程技术有限公司(以下简称表工)其经历了物理研究组、表面工程研究所、德阳东汽表面工程技术有限公司、表工；四川东方电气自动控制工程有限公司(以下简称自控)其经历了东汽自控分厂、东汽自控开发处、自控。3家衍生企业均受到国家政策的影响，面临“主辅分离”和来自外部市场竞争的双重压力，选择这些企业对研究衍生企业能力演化路径问题具有典型的代表性。另外，3家企业都处于衍生状态，并且各企业在衍生的路径选择上有一定差异，依据复制逻辑，以更好地达到多重检验的效果。

(三)数据收集

案例数据收集分三个阶段：首先走访了树脂企业，对该企业的中高层领导、研发人员、营销和行政人员进行半结构化访谈。高层领导访谈时间为1-2小时，其它人员在30分钟左右。同时，拷贝复印与本文研究相关的企业内部资料。在对树脂访谈资料和二手资料进行整理并与文献比较后，调研自控公司。1个月后，针对表工进行第三次调研。

三、数据分析

数据收集后，对事件的说明、特定的细节、其他信息的片段和许多关键词汇不断重复，这对分类形成和理论的演进都起到提升作用。后续不断地修正最初的分类，有的事件即描述了企业技术能力，也反应了企业的市场能力，通过对事件的不断对比，最终我们得到了能够囊括所有事件数据的分类：技术能力、市场能力、母体资源、外部资源。

本文根据所选案例的技术与市场能力发展状况，结合与母体的管理程度，将衍生企业的创业过程划分为三个阶段：技术积累阶段、技术拉动市场阶段、技术与市场协调发展阶段如表1。第一阶段：技术积累阶段，没有独立的外部市场能力，在母体的孕育中，积累自己的技术能力。这一阶段衍生企业的主要存在形式是母体的分厂，从事的业务与母体相关，完全生产母体配套产品。第二阶段：技术拉动市场阶段，这一时期衍生创业企业通过原有技术积累，争取自身的外部市场能力，可以对外独立开展业务，所以衍生企业开始关注其市场能力的发展。

第三个阶段：衍生企业完全脱离母体约束，自负盈亏，与母体的关系可能是供应商与顾客的关系，这种关系的紧密程度取决于各自的主营业务相关度，自控可以高达80%，树脂低至10%，表工在这个时期仍然是50%，表工面临一个特殊的阶段，恢复了原来的研究所形式。

表1 各案例所经历的阶段划分

四、各案例技术与市场能力演化路径

根据企业能力发展与资源依赖关系，四个案例的技术与市场能力演化路径如图1-a、1-b、1-c。三个案例在衍生初期，通过充分利用母体内外部资源，获得其技术能力。另一方面，作为分厂为母体生产配套设备，母体的这部分需求成了衍生企业独立后的一部分市场资源。而且，通过母体维护的外部客户关系，也为后发企业的独立积累了外部市场资源。第二阶段受行业环境和各自业务与母体业务相关度的影响，各案例的发展路径有所差异。

图1-a 树脂事业部技术与市场演化路径

(一)树脂事业部衍生路径

树脂事业部在这一时期受母体风电业务支撑，通过技术引进，利用母体技术与市场资源较多，在复合材料技术方面得到迅速提升，满足母体市场的能力也大大提升。也因为过分依赖母体市场而忽视了外部市场资源的获取，致使外部市场能力不足。随后，树脂回到母体，受行业环境影响，母体业务下降，开始实施多电并举战略。树脂也开始进行多元化，用积累技术能力，猎取和利用外部技术资源发展其技术能力。由于树脂的内部市场萎缩，不得不向外获取资源，利用积累的技术能力获得外部顾客解决问题，获得外部资源。但由于外部市场能力不足，获取外部市场资源受到很大限制，致使市场能力发展缓慢。没有及时的顾客信息与资金支持研发，出导致技术能力发展缓慢。

图1-b 表工技术与市场演化路径

(二)表工衍生路径

表工除了技术上依赖母体外，努力拓展外部市场，同等重视外部市资源的获取与利用，内外部市场能力同步成长。在第三阶段，表工也遇到与树脂一样的情况。但由于从事的业务与母体相关度比树脂大，所以从市场角度看，同等重试母体和外部市场资源，市场能力稳步发展。

(三)自控的衍生路径

自控独立程度相对高，更注重外部市场资源的整合，在技术上同样程度地利用内部技术资源；在市场上，加大与电厂的关系，更关注外部市场资源的获取与利用。促使这一时期市场相对与技术更少地依赖与母体资源，外部市场能力发展迅速。自控在前一阶段重视外部资源的获取利用，外部能力发展快，能更好地获取和利用外部资源，受母体的影响较少，独立能力更强。

图1-c 自控技术与市场演化路径

Vohora等发现，技术创业者过于关注技术能力而忽视了市场能力，是新技术企业失败的根本原因[4]。当然如果技术能力发展而市场能力没有能及时补足，二者缺乏匹配，会限制企业的成长潜力。所以二者的协调发展是衍生企业独立成长的必然趋势[5]。

五、案例结论

3个案例创业初期，在母体的孵化过程中，学习了母体的技术知识[6]。由于自身能力不足，科技型衍生企业只能首先满足技术能力的发展，特别是通过获取和利用母体资源，使其研发能力。随着衍生企业的不断成长，母体市场已经无法满足其需要，开始需求外部市场资源，以支撑其技术研发。市场开始从母体转移向外部市场，提高了衍生企业对外部市场资源的获取与利用能力，衍生企业的技术能力与市场能力是呈非现同步的发展态势。

衍生企业随着衍生企业独立程度越来越高，开始根据顾客的需求，自主研发或者寻找外部技术资源。这个过程，促使衍生企业的技术与市场越走越近，并且更加重视二者的协调发展[7]。

[1]Teece,D J,Pisano,G,Shune,A.Dynamic Capabilities and Strategic Management[J].Strategic Management Journal,1997

[2]Yin R K.Case study research:Design and methods[M].Sage publications,2013.

[3]Ambos T C,Birkinshaw J.How do new ventures evolve? An inductive study of archetype changes in science-based ventures[J].Organization Science,2010,21(6):1125-1140.

[4]Vohora,Wright M,Lockett A.Critical junctures in the development of university high-tech spinout companies[J].Research Policy,2004,33(1):147-175

[5]杜义飞,庞先英.衍生企业技术与市场能力发展路径研究——基于东汽树脂的纵向案例[J].电子科技大学学报,2014 (6)

[6]Hobday M.East Asian latecomer firms:learning the technology of electronics[J].World development,1995,23(7):1171-1193.

[7]庞先英.衍生企业独立成长能力演化路径研究[D].电子科技大学,2015

庞先英(1987-)，女，汉族，四川南充人，工程硕士，西南交通大学希望学院，研究方向：创新创业。