诚一、溢多利、德宁、英惠尔、联鲲都来了！荆州饲料年会为何如此火爆？

■ 《当代水产》本刊编辑部 文/图 [ 微信公众号：tsfish ]

诚一、溢多利、德宁、英惠尔、联鲲都来了！荆州饲料年会为何如此火爆？

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荆州市饲料工业协会2017年年会暨环保、安全、高效饲料技术研讨会现场

2016年，湖北荆州近50家水产料企总销量达53.2万吨。单纯从数据看来，平均一个企业的销量在1万吨左右，体量偏小，并不具备强有力的竞争优势。

但是这样一个市场，本土饲料企业的平均年龄在7年以上，有的饲料企业已经经营了近20年，依然生意红火、客户稳定。且2015年开始，陆陆续续，已经有60%的饲料企业完成了设备的升级与改造，部分料企如天佳饲料、惠泽饲料等还上了新的膨化料生产线，大部分市场本土企业市场依然在稳定增长中。

放眼水产最前沿的阵地华南，早已是通威、海大、恒兴、粤海大集团四分天下。早在5年前，甚至10年前，他们已在虾料、海水鱼料等品种上占据绝对的份额优势，形成垄断态势。但在华中，水产饲料的大发展已历经20年，不少大的集团公司在此耕耘多年，却依然很难在销量上占据优势，何故？

3月29日，荆州市饲料工业协会2017年年会暨环保、安全、高效饲料技术研讨会在湖北荆州举行。虽然只是一个市级协会的年会，诚一、溢多利、德宁、英惠尔、联鲲这些品牌添加剂企业都派出大部队前来助阵，现场报告规格之高，协会在业界的影响力可见一斑。

湖北省饲料工作办公室副主任黄倩蓉、湖北省饲料工业协会会长李汉洲、湖北省饲料工业协会会长詹志春、荆州市畜牧局副局长欧阳金旭、荆州市饲料工业协会会长李学财、秘书长周兴武以及100余名会员单位共同参加了本次会议。会前，荆州市农业局局长黄君、荆州市畜牧局局长金华峰、长江大学动物科学院院长杨玉莹也与各位领导和嘉宾进行了深入交流，就荆州市饲料行业发展现状和趋势进行了探讨。透过这样一个会议，从诸多优秀料企和产业上下游企业身上，记者看到了一个繁荣且欣欣向荣的荆州水产业。

早几年，本土饲料企业在原料本土采购、管理成本上优势明显。现在，这些资源正在逐步减少。

“目前，各大饲料集团的生命力肯定比本地企业强，大集团在原料、人才、资本、团队作战上所具备的优势，这点我们必须要承认。但本土企业在市场操作和政策上会更加灵活，客户忠诚度很高。举个简单的例子：一个8万吨的厂，去抢一个销量只有1万吨的厂家的市场，不一定抢得到。”荆州市饲料工业协会会长李学财说道。

李学财分析，目前，不仅仅是荆州，整个华中的水产料市场都面临转型和升级。“首先一个大的转型就是品种转型，从四大家鱼为主转向特种优质鱼养殖。比如说小龙虾、黄鳝、大白刁，泥鳅、黑斑蛙等。第二个转型就是整个产业的升级转型：从颗粒料到膨化料转型，这对我们整个行业非常有帮助，也是很好的机遇。去年，我们整个行业都在更新，除了改造，还加了新的生产线。目前60%的饲料企业已进行了改造。”李学财说。

李学财除了是协会会长，他还是天佳饲料的董事长，对于自己的公司，他也有明确的规划。在他看来，目前湖北的水产料市场在一些重点的品种上缺乏强势品牌。“因此，天佳接下来的重点会放在小龙虾、黄颡鱼、草鱼膨化料三大重点品种上，争取在未来三年做到强势品牌。”

荆州市饲料工业协会秘书长周兴武告诉记者，2016年华中大部分水产饲料企几乎都是维持微利水平，甚至一些企业还出现严重亏损。当然产能过剩，竞争白热化是更主要的原因。

“在这种形势下，新的设备的投入和改造如果没有度，势必会增加企业负担，作为我们企业来讲，必须要考虑的一个因素，同时也提醒大家切莫盲目追求趋势，既要看清大形势，也要找准自己的优势。”

周兴武告诉记者，他自己所经营的金迪尔饲料这两年也把重心放在了小龙虾上。“公司为了满足小龙虾饲料的生产需求，从工艺设备上进行了改造升级。去年做了1,000吨，今年计划做到4,000吨，通过设备改造达到这个产能。”